Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Vertrieb mit technischem Know-how und präsentiere innovative Lösungen.
- Unternehmen: Arrive, ein Unternehmen, das sich für lebenswertere Städte einsetzt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft urbaner Mobilität und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Abschluss in Informatik oder Ingenieurwesen und Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir haben uns auf eine ehrgeizige Reise begeben. Schließen Sie sich uns an! Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften zu helleren Zukunftsperspektiven und lebenswerteren Städten. Diese Herausforderung kann nicht jeder annehmen. Glücklicherweise haben wir etwas, das uns hilft, dies zu erreichen: unsere Menschen und unsere Werte. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. Unsere Werte leiten uns und helfen uns, unser Bestes zu geben – für unsere Kunden, für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen, und für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.
Die Rolle
Als Junior Solutions Manager ermöglichen Sie der lokalen Vertriebsorganisation, unser Angebot zu präsentieren und die technische Richtigkeit der in der Pre-Sales-Phase angebotenen Workflows sicherzustellen. Ziel dieser Rolle ist es, tiefgehende Expertise in Hardware (Terminals), Backend-Systemen und SaaS (fortschrittliche HUBs, Genehmigungssysteme) zu nutzen, um Ausschreibungen und Pre-Sales-Aktivitäten zu unterstützen und mehr Geschäfte zu gewinnen. Über traditionelle Unterstützung hinaus werden Sie aktiv an wertvollen Möglichkeiten mitwirken und die Vertriebsmitarbeiter mit starkem Wettbewerbswissen ausstatten. Mit Unterstützung Ihres Managers arbeiten Sie eng mit regionalen Vertriebsteams, dem Produktmanagement und anderen Solutions Managern in Europa zusammen. In dieser Position erleichtern Sie die Umwandlung komplexer technischer Anforderungen in Umsatz.
Wie Sie einen Einfluss ausüben können
- Handeln Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden qualifizieren, diese mit den Produktfähigkeiten abgleichen und Einwände glaubwürdig ansprechen.
- Arbeiten Sie am technischen Inhalt komplexer RFPs/RFIs/Ausschreibungen und arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um wiederverwendbare Vorlagen, Inhaltsbibliotheken und strategische „Gewinn-Themen“ zu erstellen.
- Überbrücken Sie die Lücke zwischen den Anwendungsfällen der Kunden und den Produktfähigkeiten, indem Sie Wertversprechen co-kreieren und wichtiges Feedback zu unerfüllten Bedürfnissen an das Produktmanagement weitergeben.
- Liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die Differenzierungsmerkmale, technische Robustheit und Roadmap-Ausrichtung durch fesselndes Storytelling hervorheben.
- Ermächtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, indem Sie Teams zu Produktaktualisierungen schulen und lokalisierte Schulungsressourcen wie Battlecards und Playbooks erstellen.
- Evangelisieren Sie das Produkt und bauen Sie die Marke Arrive auf, indem Sie uns bei Veranstaltungen, Webinaren und Branchentreffen vertreten.
Über Sie
Sie sind ein motivierter, kooperativer Fachmann, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb gedeiht. Mit einer starken Wachstumsmentalität sind Sie darin versiert, technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Problemlöser, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Lücken zu schließen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und innovative Lösungen zu fördern. Sie bringen einen pädagogischen Ansatz in den Arbeitsplatz ein und fördern eine Kultur des technischen Verständnisses für die Teams, die von Ihrem Beitrag profitieren. Ihre proaktive Natur stellt sicher, dass Sie immer lernen, Markttrends verfolgen und die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, um uns zu helfen, lebenswertere Städte zu schaffen. Sie sind bereit und willens, für Ihren Job zu reisen.
Ihr Hintergrund
- Bachelor- oder Masterabschluss in Informatik oder Ingenieurwesen.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsingenieur- oder technischen Supportrolle, idealerweise mit Erfahrung in industriellen Hardwareprodukten im B2B-Kontext.
- Tiefgehende technische Kenntnisse von Terminals oder Kiosksystemen (Betriebsprinzipien, Komponenten, Wartung und Integration), elektronischen Zahlungen, Datenbanksystemen und künstlicher Intelligenz sowie SaaS-Konzepten.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
- Erfahrung in der Durchführung technischer Schulungen für Vertriebsteams, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten und einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch (C1) und Deutsch (C1). Es ist von Vorteil, wenn Sie Französisch sprechen.
Junior Solutions Manager (Kiel, DE) Arbeitgeber: Parking Network BV
Arrive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. In Kiel arbeiten Sie in einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für die Verbesserung urbaner Mobilität einsetzt und dabei auf Werte wie Neugier, Fokus und Zusammenarbeit setzt. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Kreativität, während flexible Arbeitsmodelle und regelmäßige Schulungen sicherstellen, dass Sie stets auf dem neuesten Stand der Technik bleiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Junior Solutions Manager (Kiel, DE) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und nutze jede Gelegenheit, um dich mit potenziellen Arbeitgebern zu vernetzen. Besuche Branchen-Events oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die Unternehmen zu erfahren, die dich interessieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Unternehmenswerte verstehst, sondern auch deren Produkte und Dienstleistungen. Zeige, dass du die Herausforderungen der Branche kennst und wie du zur Lösung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären. Das wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen und zu zeigen, dass du ein echter Teamplayer bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam wachsen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Junior Solutions Manager (Kiel, DE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von Projekten, an denen du gearbeitet hast, und wie du technische Herausforderungen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung lebendig!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parking Network BV vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Mission und den Werten des Unternehmens vertraut. Arrive legt großen Wert auf Neugier, Fokus und Zusammenarbeit. Überlege dir, wie du diese Werte in deiner bisherigen Erfahrung verkörpern kannst und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du diese Prinzipien in der Praxis anwendest.
✨Technisches Wissen auffrischen
Da die Rolle technisches Know-how erfordert, solltest du dich intensiv mit den Produkten und Technologien auseinandersetzen, die Arrive anbietet. Informiere dich über Terminals, Kiosk-Systeme und SaaS-Lösungen. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und deine Kenntnisse in diesem Bereich zu demonstrieren.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da du Produktdemonstrationen durchführen wirst, ist es wichtig, deine Präsentationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären. Nutze Storytelling-Techniken, um deine Präsentationen ansprechend zu gestalten und die Zuhörer zu fesseln.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Zeige dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen, indem du nach den Herausforderungen fragst, die das Team aktuell bewältigt, oder nach den nächsten Schritten in der Produktentwicklung. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.
