Revenue Operations Manager (Berlin/Rome, DE/IT)

Wir haben uns auf eine ehrgeizige Reise begeben. Schließen Sie sich uns an! Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften zu helleren Zukunftsperspektiven und lebenswerteren Städten. Unsere Menschen und unsere Werte helfen uns dabei, dies zu erreichen. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. Unsere Werte leiten uns und helfen uns, unser Bestes zu geben. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.

Die Gelegenheit

Bei Arrive definieren wir neu, wie Unternehmen grenzüberschreitend miteinander verbunden sind und wachsen. Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen Revenue Operations Manager, der als operativer Architekt für unsere vielfältigsten europäischen Territorien fungiert: DACH, Italien und Iberien. Dies ist keine bloße Unterstützungsrolle. Bei Arrive ist Sales Ops der Motor unseres Wachstums. Sie haben die Autonomie, die Arbeitsabläufe zu gestalten, die Werkzeuge auszuwählen und die Einblicke zu liefern, die es unseren regionalen Teams ermöglichen, die Konkurrenz zu übertreffen. Wenn Sie es lieben, komplexe regionale Daten in einen klaren Fahrplan für den Erfolg zu verwandeln, gehören Sie zu Arrive.

Was Sie tun werden

• Als Revenue Operations Manager für unsere DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz), Italien und Iberien (Spanien und Portugal) Regionen sind Sie das strategische Rückgrat unserer Vertriebsteams.
• Sie überbrücken die Lücke zwischen hochrangiger Strategie und täglicher Ausführung und stellen sicher, dass unsere Vertriebsmaschinen in diesen vielfältigen Märkten mit maximaler Effizienz laufen.
• In dieser Funktion arbeiten Sie ausschließlich mit der B2G (Business to Government) Parkeinheit.
• Diese Rolle erfordert eine einzigartige Mischung aus analytischer Strenge, Prozessdesign und kultureller Intelligenz, um die Nuancen der zentral- und südeuropäischen Märkte zu navigieren.

Vertriebsstrategie & Planung: Arbeiten Sie mit Regional Sales Directors zusammen, um Gebietspläne zu entwickeln, Quoten festzulegen und Anreizstrukturen zu entwerfen, die auf die spezifischen wirtschaftlichen Gegebenheiten von DACH und Südeuropa zugeschnitten sind.

Leistungsanalytik: Erstellen und pflegen Sie lokalisierte Dashboards, die KPIs, Pipeline-Gesundheit und Prognosegenauigkeit verfolgen. Sie bieten die "einzige Quelle der Wahrheit" für die regionale Leistung.

Prozessoptimierung: Standardisieren Sie Vertriebsabläufe über Regionen hinweg, während Sie lokale Anforderungen berücksichtigen (z.B. spezifische rechtliche Dokumentation in Deutschland oder einzigartige Beschaffungszyklen in Spanien).

CRM- & Technologiemanagement: Dienen Sie als regionaler Administrator für unser CRM (z.B. Salesforce/HubSpot). Stellen Sie die Datenintegrität sicher und fördern Sie die Nutzung von Vertriebstools durch die Außendienstteams.

Enablement & Schulung: Arbeiten Sie mit Sales Enablement zusammen, um sicherzustellen, dass die regionalen Teams in globalen Prozessen geschult werden und über die lokalisierten Materialien verfügen, die sie zum Erfolg benötigen.

Bereichsübergreifender Ansprechpartner: Agieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen Vertrieb und Finanzen, Marketing und Recht, um Vertragsgenehmigungen und den Lead-to-Cash-Zyklus zu optimieren.

Wer Sie sind

Wir suchen nicht nur einen Experten für Tabellenkalkulationen; wir suchen einen regionalen Wachstumspartner. Sie passen zu dieser Rolle, wenn:

• Sie ein Daten-Erzähler sind: Sie berichten nicht nur über Zahlen; Sie finden das "Warum" hinter den Daten.
• Sie ein Prozessarchitekt sind: Sie haben eine Leidenschaft dafür, Dinge zu "reparieren".
• Sie kulturell agil sind: Sie verstehen, dass "Business as usual" in Frankfurt anders aussieht als in Madrid.
• Sie ein Systemdenker sind: Sie sehen das große Ganze.
• Sie resilient und anpassungsfähig sind: Sie können mühelos zwischen einer hochrangigen strategischen Planungssitzung und einem tiefgehenden Troubleshooting-Gespräch wechseln.

Erforderliche Qualifikationen

• Berufserfahrung: 5+ Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder Unternehmensberatung, vorzugsweise in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
• Sprachkenntnisse: Vollständige berufliche Englischkenntnisse sind erforderlich. Zusätzliche Kenntnisse in Deutsch, Italienisch oder Spanisch sind nicht erforderlich, aber ein großer Vorteil zur Unterstützung lokaler Stakeholder.
• Technische Kompetenz: Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM-Plattformen (Salesforce oder HubSpot). Eine Salesforce-Administratorzertifizierung wird sehr geschätzt.
• Daten & Analytik: Beherrschung von Excel/Google Sheets und praktische Erfahrung mit Business Intelligence-Tools wie Tableau, Looker oder PowerBI.
• Regionale Expertise: Ein starkes Verständnis der Geschäftskulturen, Beschaffungsgewohnheiten und regulatorischen Rahmenbedingungen in den DACH- und/oder Mittelmeermärkten.
• Bildung: Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.

Warum Arrive?

Wir sind der globale Marktführer im Bereich digitale Park- und Mobilitätslösungen. Wenn Sie zu uns kommen, verkaufen Sie nicht nur Maschinen; Sie helfen Städten, lebenswerter und effizienter zu werden. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Paket, einschließlich Grundgehalt, Leistungsbonus und die Möglichkeit, einen greifbaren Einfluss auf ein neu gegründetes globales Unternehmen zu hinterlassen. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds ein. Wir begrüßen Bewerber aller Hintergründe, Geschlechter und Perspektiven.