Sales Manager (Hybrid, Erlangen, DE)

Die Agena Group ist ein technologiegetriebenes Unternehmen im Bereich des digitalen Parkmanagements. Mit Lösungen, die auf automatischer Kennzeichenerkennung (ANPR), Daten und Automatisierung basieren, helfen wir Betreibern, ihre Parkflächen effizienter und wirtschaftlicher zu verwalten. Um unser deutsches Geschäft aufzubauen, suchen wir jemanden, der nicht nur den Vertrieb ausführt, sondern ihn aktiv gestaltet.

Als Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Markterweiterung – von den ersten Deals bis zum Aufbau einer skalierbaren Vertriebsstruktur. Die Rolle richtet sich speziell an Personen aus der Parkmanagement- oder Mobilitätsbranche, die den nächsten Schritt machen möchten: Weg von reiner Umsetzung – hin zu echter Verantwortung.

Warum diese Rolle besonders ist:

• Sie helfen aktiv beim Aufbau des Marktes – anstatt innerhalb bestehender Strukturen zu arbeiten.
• Sie kombinieren operativen Vertrieb mit strategischer Entwicklung.
• Sie arbeiten direkt mit dem Management zusammen und helfen, Entscheidungen zu gestalten.
• Sie verkaufen ein bewährtes, profitables Produkt – kein Risiko in der frühen Phase.
• Sie entwickeln sich vom „Sales/Account Manager“ zum Market Manager.

Aufgaben:

• Aufbau und Verwaltung der Vertriebspipeline in Deutschland (End-to-End)
• Identifikation und Akquisition neuer Kunden (z.B. Betreiber, Immobilien, Einzelhandel, Gesundheitswesen, Mobilitätshubs)
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern
• Management komplexer Verkaufsprozesse (einschließlich Ausschreibungen, wo relevant)
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses des Marktes (Wettbewerb, Preislogik, Kundenbedürfnisse)
• Enge Zusammenarbeit mit Operations- und Projektteams für eine erfolgreiche Umsetzung
• Beitrag zur Entwicklung der Go-to-Market-Strategie, Preisgestaltung und Positionierung
• Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Nutzung des CRM-Systems (Zoho)
• Vertretung des Unternehmens im Markt (Kundengespräche, Veranstaltungen, Partnerschaften)
• Vorbereitung zum Aufbau eines lokalen Vertriebsteams

Ihr Profil:

• Erfahrung im digitalen Parkmanagement, Mobilität, Parkbetrieben oder verwandten Bereichen ist wünschenswert.
• Hintergrund im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management
• Gutes Verständnis der wirtschaftlichen und operativen Logik von Parkflächen
• Vorhandenes Netzwerk im deutschen Markt ist von Vorteil
• Fähigkeit, Verkaufsprozesse eigenständig zu steuern und Abschlüsse zu tätigen
• Unternehmerisches Denken kombiniert mit pragmatischer Umsetzung
• Sichere Auftreten im Umgang mit Entscheidungsträgern
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+) und gute Englischkenntnisse (B2+)

Was wir bieten:

• Eine echte Verantwortung im Aufbau des deutschen Marktes
• Start-up-Atmosphäre mit der Sicherheit eines profitablen, internationalen Unternehmens
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Management und schnelle Entscheidungsprozesse
• Die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung der Strategie teilzunehmen
• Ein Produkt mit klarer Marktrelevanz und nachgewiesenem Erfolg
• Perspektive auf den Aufbau und die Leitung Ihres eigenen Teams

Rahmenbedingungen:

• Voraussetzung: Dauerhafter Wohnsitz und Arbeitserlaubnis in Deutschland

Unsere Werte: Ambitioniert | Einsichtig | Kollaborativ | Innovativ | Ethisch

Chancengleichheit: Wir fördern Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Glauben, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung und Identität.