Junior Solutions Manager

Wir haben uns auf eine ehrgeizige Reise begeben. Schließen Sie sich uns an! Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften zu helleren Zukunftsperspektiven und lebenswerteren Städten. Diese Herausforderung kann nicht jeder annehmen. Glücklicherweise haben wir etwas, das uns dabei hilft: unsere Menschen und unsere Werte. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. Unsere Werte leiten uns und helfen uns, unser Bestes zu geben – für unsere Kunden, für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen, und für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.

Die Rolle

Als Junior Solutions Manager werden Sie die lokale Vertriebsorganisation unterstützen, unser Angebot zu präsentieren und die technische Richtigkeit der in der Pre-Sales-Phase angebotenen Workflows sicherzustellen. Ziel dieser Rolle ist es, tiefgehende Expertise in Hardware (Terminals), Backend-Systemen und SaaS (fortschrittliche HUBs, Genehmigungssysteme) zu nutzen, um Ausschreibungen und Pre-Sales-Aktivitäten zu unterstützen und mehr Geschäfte zu gewinnen. Über die traditionelle Unterstützung hinaus werden Sie aktiv an wertvollen Möglichkeiten mitwirken und die Vertriebsmitarbeiter mit starkem Wettbewerbswissen ausstatten. Mit Unterstützung Ihres Managers werden Sie eng mit regionalen Vertriebsteams, dem Produktmanagement und anderen Solution Managern in Europa zusammenarbeiten. In dieser Position werden Sie die Umwandlung komplexer technischer Anforderungen in Umsatz erleichtern.

Wie Sie einen Einfluss ausüben können

• Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden qualifizieren, diese mit den Produktfähigkeiten abgleichen und Einwände glaubwürdig ansprechen.
• Arbeiten Sie am technischen Inhalt komplexer RFPs/RFIs/Ausschreibungen und arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um wiederverwendbare Vorlagen, Inhaltsbibliotheken und strategische „Gewinn-Themen“ zu erstellen.
• Überbrücken Sie die Lücke zwischen den Anwendungsfällen der Kunden und den Produktfähigkeiten, indem Sie Wertversprechen co-kreieren und wichtiges Feedback zu unerfüllten Bedürfnissen an das Produktmanagement weitergeben.
• Liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die Differenzierungsmerkmale, technische Robustheit und Roadmap-Ausrichtung durch fesselndes Storytelling hervorheben.
• Ermächtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, indem Sie Teams zu Produktaktualisierungen schulen und lokalisierte Schulungsressourcen wie Battlecards und Playbooks erstellen.
• Evangelisieren Sie das Produkt und bauen Sie die Marke Arrive auf, indem Sie uns bei Veranstaltungen, Webinaren und Branchentreffen vertreten.

Über Sie

Sie sind ein motivierter, kooperativer Fachmann, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb gedeiht. Mit einer starken Wachstumsmentalität sind Sie darin versiert, technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Problemlöser, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Lücken zu schließen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und innovative Lösungen zu fördern. Sie bringen einen pädagogischen Ansatz in den Arbeitsplatz ein und fördern eine Kultur des technischen Verständnisses für die Teams, die von Ihrem Beitrag profitieren. Ihre proaktive Art stellt sicher, dass Sie immer lernen, Markttrends verfolgen und die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, um uns zu helfen, lebenswertere Städte zu schaffen. Sie sind bereit und willens, für Ihren Job zu reisen.

Ihr Hintergrund

• Abschluss oder Master in Informatik oder Ingenieurwesen
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsingenieur- oder technischen Supportrolle, idealerweise mit Erfahrung in industriellen Hardwareprodukten im B2B-Kontext.
• Tiefgehende technische Kenntnisse von Terminals oder Kiosksystemen (Betriebsprinzipien, Komponenten, Wartung und Integration), elektronischen Zahlungen, Datenbanksystemen und künstlicher Intelligenz sowie SaaS-Konzepten.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
• Erfahrung in der Durchführung technischer Schulungen für Vertriebsteams, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten und einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch (C1) und Deutsch (C1). Es ist von Vorteil, wenn Sie Französisch sprechen.

Diese Rolle ist in Kiel angesiedelt.