Travel: Regular travel across EMEA as required
Build a Partner Ecosystem from the Ground Up
We are seeking an ambitious and commercially minded Channel Development Manager to establish and grow a strategic partner network across the EMEA region.
This is a unique opportunity to take ownership of a newly created channel programme, working with leading GIS and infrastructure technology partners to create a scalable indirect sales engine that drives long-term growth. You will play a key role in recruiting, enabling, and activating strategic partners while providing valuable market intelligence that will influence future business investment and product strategy.
If you enjoy building relationships, creating commercial partnerships, and developing new markets, this role offers the opportunity to make a significant impact within a fast-growing technology business.
The Role
As Channel Development Manager, you will be responsible for identifying, recruiting, and developing strategic partners across EMEA. Working closely with sales, technical, marketing, and leadership teams, you will create joint go-to-market strategies, drive partner-led revenue growth, and establish a scalable channel framework.
You will also gather and analyse market intelligence from the utility and infrastructure sectors, helping shape future growth initiatives across the region.
Key Responsibilities
Partner Recruitment & Development
- Identify and recruit high-potential strategic partners across EMEA.
- Build and manage a qualified pipeline of prospective channel partners.
- Lead partner onboarding, commercial negotiations, and activation plans.
- Develop structured partner qualification and performance frameworks.
- Expand and scale the partner ecosystem across multiple territories.
Partner Enablement & Relationship Management
- Collaborate with technical teams to deliver partner training and enablement programmes.
- Conduct joint account planning and target account mapping sessions.
- Manage ongoing partner engagement through regular reviews and business planning.
- Establish and maintain effective deal registration and opportunity protection processes.
- Build trusted long-term relationships with senior partner stakeholders.
- Drive co-sell opportunities alongside partners across the region.
- Support customer meetings, presentations, and commercial discussions where required.
- Own channel pipeline forecasting and reporting.
- Identify high-value opportunities and coordinate internal resources to maximise success.
- Gather market insight across utility, telecoms, infrastructure, and GIS sectors.
- Analyse customer demand, market trends, and localisation requirements.
- Produce strategic market assessments and recommendations for leadership.
- Help shape future go-to-market strategies and expansion plans.
Cross-Functional Collaboration
- Partner with marketing teams on co-marketing initiatives, events, and partner campaigns.
- Work closely with technical specialists to support partner enablement.
- Provide regular updates to senior leadership on pipeline performance and market intelligence.
What We're Looking For
- Proven success in channel development, partner management, alliance management, or indirect sales.
- Experience building and growing partner ecosystems within enterprise software, technology, GIS, infrastructure, utilities, or telecoms sectors.
- Strong commercial and negotiation skills.
- Experience managing channel pipelines and delivering measurable revenue growth.
- Ability to operate independently and build programmes from an early-stage foundation.
- Knowledge of GIS, geospatial technologies, network management, infrastructure software, or utility technologies.
- Experience working within the Esri ecosystem or alongside Esri distributors and partners.
- Exposure to telecoms, dark fibre, data centre, electric utility, or infrastructure markets.
- Experience working across multiple EMEA countries and cultures.
Skills & Attributes
- Excellent relationship-building and stakeholder management skills.
- Strategic thinker with strong commercial awareness.
- Confident communicator able to engage both technical and business audiences.
- Self-motivated, resilient, and comfortable operating in a growth environment.
- Strong organisational and forecasting capabilities.
- Technically curious with an interest in emerging infrastructure and geospatial technologies.
Qualifications
- Bachelor's degree in Business, GIS, Engineering, Information Technology, or a related discipline, or equivalent professional experience.
- 7+ years of professional experience.
- Minimum 3-5 years of channel sales, partner management, alliance management, or indirect sales experience.
What's on Offer
- Opportunity to build and shape a strategic EMEA channel programme from the ground up.
- Significant influence on regional growth strategy and market expansion.
- High level of visibility with senior leadership.
- International exposure across multiple EMEA markets.
- Long-term career progression opportunities as the channel organisation grows.
If you are passionate about developing strategic partnerships and building scalable revenue channels across EMEA, we'd love to hear from you.
#J-18808-LjbffrStudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Development Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Parkside Recruitment treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Parkside Recruitment empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Parkside Recruitment dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Parkside Recruitment bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Parkside Recruitment bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Parkside Recruitment erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parkside Recruitment vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
