Enterprise Account Executive - Germany (f/m/d)*

Berlin Office; Munich Office; Remotely in Germany

IHRE MISSION: Als Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle beim erfolgreichen Umsatzwachstum, indem Sie neue Unternehmensgeschäfte in Deutschland sichern. Sie haben die einzigartige Gelegenheit, Parloa’s hochmoderne agentische KI-Lösungen in einige der größten Unternehmen Deutschlands zu bringen und ihnen zu helfen, ihre Kontakt- und Callcenter zu transformieren und zu automatisieren. Indem Sie Kunden befähigen, schnellere, menschlichere Kundeninteraktionen in großem Maßstab zu liefern, stehen Sie an der Spitze der Neugestaltung, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren.

IN DIESER ROLLE WERDEN SIE:

• Verantwortlich sein für das Gewinnen neuer Logos, indem Sie Pipeline generieren, an Ausschreibungen arbeiten und komplexe Geschäfte mit Geschäftsführern, VPs und C-Level-Führungskräften verhandeln.
• Eng mit anderen Kollegen aus den Bereichen Vertrieb, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung, Kundenengagement, Wertberatung und anderen Teams zusammenarbeiten, um bestehende Prozesse zu analysieren und zu verbessern.
• Ein Berater für Ihre Kunden werden und sie beraten, wie Parloa und Agentic AI ROI in ihr Tagesgeschäft, Herausforderungen und Bedürfnisse bringt.
• Präsentationen halten und Workshops für Kunden, digital und vor Ort, leiten.
• Eine umfassende Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen, um neue Logos in einer definierten Kundenliste innerhalb Deutschlands zu gewinnen.

WAS SIE MITBRINGEN:

• 4+ Jahre Erfahrung im Technologie/SaaS-Vertrieb in einer Abschlussrolle, mit konstantem Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
• Tiefes Verständnis von Branchentrends mit der Fähigkeit, Narrative der digitalen Transformation zu artikulieren.
• Die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Verkaufschancen zu identifizieren.
• Große Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Native/bilinguale Deutschkenntnisse (gesprochen und geschrieben) und gute Englischkenntnisse.
• Technische Affinität und Interesse an der (agentischen) KI-Branche.
• Optional: Erfahrung im Verkauf in den Bereichen CCaaS, KI oder Kundenerfahrung.

WAS IST FÜR SIE DRIN?

• Teil eines vielfältigen Teams von über 40 Nationalitäten mit flachen Hierarchien und einer kollaborativen Unternehmenskultur werden.
• Die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem dynamischen Unicorn aufzubauen und zu skalieren, das ständig als eines der vielversprechendsten KI-Unternehmen weltweit bezeichnet wird.
• Deutschlandticket, Urban Sports Club, Job Rad, Nilo Health, täglich gesponserte Bürolunches.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienpaket.
• Flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage und Workation-Möglichkeiten.
• Zugang zu einem Schulungs- und Entwicklungsbudget für kontinuierliches berufliches Wachstum.
• Regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen, Spielabende und andere soziale Aktivitäten.
• Arbeiten Sie von zu Hause und/oder in unseren schönen Büros im Herzen von Berlin oder München mit höhenverstellbaren Schreibtischen, sozialen Bereichen, täglichen Mittagessen, frischem Obst, Cerealien, Snacks und Getränken.
• Hybrides Arbeitsumfeld - wir glauben daran, die besten Talente einzustellen, egal wo sie sich befinden. Wir möchten jedoch echte Verbindungen aufbauen und jeden an bestimmten Tagen im Büro willkommen heißen.

Warum Parloa? Parloa ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in der Welt der generativen KI und des Kundenservice. Die sprachgesteuerte GenAI-Plattform von Parloa für Kontaktzentren basiert auf der besten KI-Technologie, um den Kundenservice mit natürlich klingenden Gesprächen für herausragende Erlebnisse über alle Kommunikationskanäle hinweg zu automatisieren. Durch die Nutzung von natürlicher Sprachverarbeitung (NLP) und maschinellem Lernen schafft Parloa intelligente Telefon- und Chatlösungen für Unternehmen, die Kontaktzentren in Wertzentren verwandeln, indem sie die Effizienz des Kundenservice steigern. Die Parloa-Plattform löst die Mehrheit der Kundenanfragen schnell und automatisch, sodass menschliche Agenten sich auf komplexe Probleme und Beziehungen konzentrieren können. Parloa wurde 2018 von Malte Kosub und Stefan Ostwald gegründet und beschäftigt heute über 400 Mitarbeiter in Berlin, München und New York. Wenn Sie Parloa beitreten, werden Sie Teil eines dynamischen und innovativen Teams, das aus über 34 Nationalitäten besteht und eine gesamte Branche revolutioniert. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, gemeinsam zu wachsen und Möglichkeiten für persönliche und berufliche Entwicklung zu schaffen. Mit unserer kürzlichen Investition von 120 Millionen US-Dollar in Serie C expandieren wir global und suchen talentierte Personen, die uns auf dieser spannenden Reise begleiten. Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind maßgeblich daran beteiligt, höchste Sorgfalt, GDPR und ISO-Compliance, einschließlich ISO 27001, im Umgang mit sensiblen Informationen sicherzustellen. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.