Senior Enterprise Account Executive (f/m/d)*

Berlin Office; Munich Office; Remotely in Germany

YOUR MISSION: Als Senior Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle beim erfolgreichen Umsatzwachstum, indem Sie neue Unternehmensgeschäfte sichern. Sie haben die Möglichkeit, Parloas hochmoderne agentische KI-Lösungen einigen der führenden Marken Deutschlands zu bringen und ihnen zu helfen, ihre Kontakt- und Callcenter zu transformieren und zu automatisieren. Indem Sie Kunden befähigen, schnellere, menschlichere Kundeninteraktionen in großem Maßstab zu liefern, stehen Sie an der Spitze der Neugestaltung, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren.

IN DIESER ROLLE WERDEN SIE:

• Verantwortlich sein für das Gewinnen neuer Unternehmenslogos durch Verhandlungen komplexer Deals mit VP- und C-Level-Führungskräften.
• Eng mit dem Vertrieb und anderen Teams zusammenarbeiten, um bestehende Prozesse zu analysieren und zu verbessern.
• Als Berater für Ihre Kunden fungieren und ihnen raten, wie Parloa und Agentic AI einen ROI für ihr Geschäft bringen können, indem Sie Herausforderungen und Bedürfnisse ansprechen.
• Präsentationen halten und Workshops für Kunden leiten.
• Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, um neue Unternehmenskunden im Einzelhandel und E-Commerce-Sektor in Deutschland zu gewinnen.

WAS SIE MITBRINGEN:

• 5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb in einer Abschlussrolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen.
• Tiefes Verständnis von Branchentrends mit der Fähigkeit, Narrative zur digitalen Transformation im Einzelhandel/E-Commerce zu artikulieren.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Verkaufschancen zu erkennen.
• Starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Native oder zweisprachige Deutschkenntnisse (gesprochen und geschrieben) sowie ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Technische Affinität und Interesse an der Agentic AI-Branche.

WAS IST FÜR SIE DRIN?

• Teil eines vielfältigen Teams von über 40 Nationalitäten mit flachen Hierarchien und einer kollaborativen Kultur werden.
• Karrierechancen an der Schnittstelle zwischen kundenorientierten Rollen und Engineering in einem dynamischen Startup, das darauf abzielt, ein führendes Unternehmen in SaaS-Plattformen für Conversational AI zu werden.
• Leistungen wie Deutschlandticket, Urban Sports Club, Job Rad, Nilo Health, wöchentliche gesponserte Bürolunches.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienpaket.
• Flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage und Workation-Optionen.
• Zugang zu einem Budget für berufliche Weiterbildung für kontinuierliches Wachstum.
• Regelmäßige Teamevents, Spielabende und soziale Aktivitäten.
• Arbeiten Sie von zu Hause oder in unseren Büros in Berlin oder München, ausgestattet mit modernen Annehmlichkeiten.
• Hybrides Arbeitsmodell – die besten Talente unabhängig vom Standort einstellen, mit Büro-Tagen zur Förderung der Verbindung.

Ihr Rekrutierungsprozess bei Parloa:

Warum Parloa? Parloa ist eines der am schnellsten wachsenden Startups im Bereich Generative AI und Kundenservice. Unsere sprachgesteuerte GenAI-Plattform automatisiert Kundeninteraktionen über Kommunikationskanäle hinweg und nutzt NLP und maschinelles Lernen, um intelligente Telefon- und Chatlösungen zu schaffen. Gegründet im Jahr 2018 und mit über 250 Mitarbeitern weltweit, expandieren wir schnell nach einer Finanzierungsrunde der Serie B in Höhe von 66 Millionen US-Dollar. Der Beitritt zu Parloa bedeutet, Teil eines innovativen, multikulturellen Teams zu sein, das sich dem Wachstum und der beruflichen Entwicklung verpflichtet hat. Wenn Sie Fragen zur Rolle oder zu unserem Team haben, wenden Sie sich bitte an unser Einstellungsteam. Wir legen Wert auf Datenschutz und die Einhaltung der DSGVO und gewährleisten den sorgsamen Umgang mit sensiblen Informationen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, Nationalität, Behinderung, sozioökonomischem Hintergrund oder anderen Merkmalen willkommen heißt.