Strategic/Lead Enterprise Account Executive - Public/Health (f/m/d)*

Berlin Office; Munich Office; Remotely in Germany

IHRE MISSION: Als Strategic/Lead Enterprise Account Executive - Public/Health spielen Sie eine entscheidende Rolle beim erfolgreichen Umsatzwachstum, indem Sie neue Geschäfte im öffentlichen Sektor / der gesetzlichen Krankenversicherung sichern. Sie haben die einzigartige Gelegenheit, Parloa’s hochmoderne agentic AI-Lösungen in einige der größten öffentlichen Einrichtungen Deutschlands zu bringen und ihnen zu helfen, ihre Kontakt- und Callcenter zu transformieren und zu automatisieren. Indem Sie die Kunden befähigen, schnellere, menschlichere Kundeninteraktionen in großem Maßstab zu liefern, stehen Sie an der Spitze der Neugestaltung, wie Unternehmen und Behörden mit ihren Kunden interagieren.

IN DIESER ROLLE WERDEN SIE:

• Verantwortlich sein für das Gewinnen neuer Kunden durch die Bearbeitung von Ausschreibungen und das Verhandeln komplexer Verträge mit Behördenleitern, Abteilungsleitern, VPs und C-Level-Führungskräften.
• Eng mit anderen Kollegen aus den Bereichen Vertrieb, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung, Kundenengagement, Wertberatung und anderen Teams zusammenarbeiten, um bestehende Prozesse zu analysieren und zu verbessern.
• Ein Berater für Ihre Kunden werden und sie beraten, wie Parloa und Agentic AI einen ROI für ihr Tagesgeschäft, Herausforderungen und Bedürfnisse bringen.
• Präsentationen halten und Workshops für Kunden, digital und vor Ort, leiten.
• Eine umfassende Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, um neue Kunden im öffentlichen Sektor innerhalb Deutschlands zu gewinnen.

WAS SIE MITBRINGEN:

• 8+ Jahre Erfahrung im Technologie/SaaS-Vertrieb in einer Abschlussrolle, bei der Sie konsequent Ziele erreicht oder übertroffen haben, einschließlich 2+ Jahre im Verkauf an den öffentlichen Sektor.
• Tiefes Verständnis von Branchentrends, rechtlichen Anforderungen und Vorschriften im öffentlichen Sektor, mit der Fähigkeit, Narrative der digitalen Transformation zu formulieren.
• Die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Verkaufschancen zu identifizieren.
• Große Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Native/bilinguale Deutschkenntnisse (gesprochen und geschrieben) und gute Englischkenntnisse.
• Technische Affinität und Interesse an der Agentic AI-Branche.
• Optional: Erfahrung im Verkauf in den Bereichen CCaaS, AI oder Customer Experience.

WAS IST FÜR SIE DRIN?

• Teil eines vielfältigen Teams von über 40 Nationalitäten mit flachen Hierarchien und einer kollaborativen Unternehmenskultur werden.
• Die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem dynamischen Unicorn aufzubauen und zu skalieren, das ständig als eines der vielversprechendsten AI-Unternehmen weltweit bezeichnet wird.
• Deutschlandticket, Urban Sports Club, Job Rad, Nilo Health, täglich gesponserte Bürolunchs.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienpaket.
• Flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage und Workation-Möglichkeiten.
• Zugang zu einem Schulungs- und Entwicklungsbudget für kontinuierliches berufliches Wachstum.
• Regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen, Spielabende und andere soziale Aktivitäten.
• Arbeiten Sie von zu Hause aus und/oder in unseren schönen Büros im Herzen von Berlin oder München mit höhenverstellbaren Schreibtischen, sozialen Bereichen, täglichen Mittagessen, frischem Obst, Cerealien, Snacks und Getränken.
• Hybrides Arbeitsumfeld – wir glauben daran, die besten Talente einzustellen, egal wo sie sich befinden. Wir lieben es jedoch, echte Verbindungen aufzubauen und möchten jeden an bestimmten Tagen im Büro willkommen heißen.

Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.