Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnerschaft mit SAP und entwickle regionale Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Parloa, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützter Kundenkommunikation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundeninteraktion mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnervertrieb und Kenntnisse des SAP-Ökosystems erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Parloa’s Mission ist es, jede Kundenkommunikation mühelos zu gestalten, sowohl für die Kunden als auch für die Unternehmen, die sie bedienen. Parloa hat über eine Milliarde Interaktionen zwischen globalen Unternehmensmarken und ihren Kunden ermöglicht, mit Unternehmen wie Booking.com, HealthEquity, Allianz, SAP, BarmeniaGothaer und TUI, die Parloa bereits in großem Maßstab einsetzen.
Über die Rolle
SAP ist eine der strategisch wichtigsten globalen Allianzen von Parloa, und EMEA ist das Heimatgebiet. Als SAP Partner Sales Manager - EMEA werden Sie die Allianz vorantreiben, wo SAP am stärksten vertreten ist: im Hauptsitz-Ökosystem, in den stärksten Vertriebsorganisationen und im dichtesten Netzwerk von SAP-ausgerichteten Dienstleistungspartnern in Europa.
Bereiche der Verantwortung:
- Eigenverantwortung für die SAP-Quellen- und Co-Sell-Pipeline für EMEA: Aufbau, Verwaltung und Prognose einer qualifizierten regionalen Pipeline mit SAP-Feldteams in DACH und priorisierten EMEA-Märkten (CX, BTP und Branchen-AEs).
- Verbindung zwischen Parloa-Feldvertrieb und SAP: Verbindung der Parloa AEs mit ihren SAP-Kollegen in den EMEA-Regionen.
- Förderung der Prospektierung und lokalen Pipeline-Generierung: Planung und Durchführung regionaler Co-Sell-Kampagnen und lokaler Pipeline-Events.
- Schulung der Parloa-Vertriebsmitarbeiter zur SAP-Strategie: Training der AEs zu SAP-relevanten Botschaften und gemeinsamen Lösungsspielen.
- Koordination der SAP- und Partnerbeteiligung an RFPs und Demos: Orchestrierung von SAP-Lösungsingenieuren und SAP-ausgerichteten SI-Partnern.
- Management der Deal-Registrierung und Konfliktlösung: Verantwortung für die Hygiene der SAP-bezogenen Deal-Registrierung und schnelle, faire Lösung von Kanal-Konflikten.
- Rückmeldung von Marktinformationen an das Allianz-Team: Berichterstattung über Wettbewerbszeichen und SAP-Feldsentiment.
Wer Sie sind:
- 7-10+ Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, Channel-Vertrieb oder Allianzen innerhalb der Unternehmenssoftware.
- Erfahrung im SAP-Ökosystem: Verständnis der Feldorganisation und Partnerprogramme von SAP.
- Erfahrung in der regionalen Co-Sell-Expertise: Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung von Account-Mapping und Deal-Registrierung.
- Erfahrung in mehreren EMEA-Märkten: Komfort beim Arbeiten in DACH und anderen europäischen Märkten.
- Feldglaubwürdigkeit: Fähigkeit, Vertrauen bei Unternehmens-AEs und Vertriebsleitern aufzubauen.
- Selbststarter-Betriebsstil: Praktisch, einfallsreich und komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
Unser Rekrutierungsprozess: Talent Acquisition → Hiring Manager → Technische Interviews → Bar Raiser.
Warum Parloa? Wir befinden uns am Anfang einer neuen Ära im Kundenerlebnis, in der KI nicht nur reagiert, sondern versteht, denkt und handelt. Wir bauen agentische KI auf, der Unternehmen in ihren wichtigsten Kundenmomenten vertrauen. Bei Parloa bedeutet Eigenverantwortung, für Ergebnisse verantwortlich zu sein, nicht nur für Aufgaben. Wir haben die Intensität beibehalten: schnelle Ausführung, direkte Rückmeldungen und eine starke Erwartung, ab dem ersten Tag bedeutend beizutragen.
Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind entscheidend dafür verantwortlich, die größtmögliche Sorgfalt, GDPR- und ISO-Compliance, einschließlich ISO 27001, im Umgang mit sensiblen Informationen zu gewährleisten.
Parloa ist ein E-Verify-Arbeitgeber in den USA. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, Nationalität, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.
Partner Sales Manager Arbeitgeber: Parloa
Parloa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Agentic AI-Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Parloa das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team. In Deutschland gelegen, profitieren Mitarbeiter von einem inspirierenden Umfeld, das den Austausch von Ideen und kreativen Lösungen fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Parloa treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Parloa empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Parloa dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Parloa bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Parloa bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Parloa erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parloa vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
