Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnerschaft mit SAP und entwickle regionale Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Parloa, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützter Kundenkommunikation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundeninteraktion mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnervertrieb und Kenntnisse des SAP-Ökosystems erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Parloa’s Mission ist es, jede Kundenkommunikation mühelos zu gestalten, sowohl für die Kunden als auch für die Unternehmen, die sie bedienen. Mit der Beschleunigung von agentic AI gestalten Parloans die Grundlage einer neuen Ära im Kundenerlebnis - eine, in der der Kundenservice keine Transaktionen mehr sind, sondern bedeutungsvolle Austausche. Parloa hat über EINE MILLIARDE Interaktionen zwischen globalen Unternehmensmarken und ihren Kunden ermöglicht, mit Unternehmen wie Booking.com, HealthEquity, Allianz, SAP, BarmeniaGothaer und TUI, die Parloa bereits in großem Maßstab einsetzen.
Über die Rolle: SAP ist eine der strategisch wichtigsten globalen Allianzen von Parloa, und EMEA ist das Heimatgebiet. Als SAP Partner Sales Manager - EMEA werden Sie die Allianz vorantreiben, wo SAP am stärksten vertreten ist: im Ökosystem seines Hauptsitzes, in seinen stärksten Vertriebsorganisationen und im dichtesten Netzwerk von SAP-ausgerichteten Dienstleistungspartnern in Europa.
Bereiche der Verantwortung:
- Eigenverantwortung für die von SAP stammende und gemeinsam verkaufte Pipeline für EMEA: Aufbau, Verwaltung und Prognose einer qualifizierten regionalen Pipeline mit SAP-Feldteams in DACH und priorisierten EMEA-Märkten (CX, BTP und Branchen-AEs).
- Verbindung zwischen Parloa-Feldvertrieb und SAP: Verbindung der Parloa AEs mit ihren SAP-Kollegen in den EMEA-Regionen.
- Durchführung von Prospecting und lokaler Pipeline-Generierung: Planung und Durchführung regionaler Co-Sell-Kampagnen und lokaler Pipeline-Events.
- Schulung der Parloa-Vertriebsmitarbeiter zur SAP-Strategie: Training der AEs zu SAP-relevanten Botschaften und gemeinsamen Lösungsspielen.
- Koordination der SAP- und Partnerbeteiligung an RFPs und Demos: Einbeziehung von SAP-Lösungsingenieuren und SAP-ausgerichteten SI-Partnern in aktive Verfolgungen.
- Verwaltung der Deal-Registrierung und Konfliktlösung: Verantwortung für die Hygiene der SAP-bezogenen Deal-Registrierung und schnelle, faire Lösung von Kanal-Konflikten.
- Rückmeldung von Marktinformationen an das Allianz-Team: Berichterstattung über Wettbewerbszeichen, SAP-Feldsentiment und Programminformationen.
Wer Sie sind:
- 7-10+ Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, Channel-Vertrieb oder Allianzen innerhalb der Unternehmenssoftware.
- Erfahrung im SAP-Ökosystem: Verständnis der Feldorganisation, Partnerprogramme und Co-Sell-Mechanismen von SAP.
- Erfahrung im regionalen Co-Sell: Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung von Account-Mapping und gemeinsamen Feldaktionen.
- Erfahrung in mehreren EMEA-Märkten: Komfortable Bedienung in DACH und anderen europäischen Märkten.
- Feldglaubwürdigkeit: Fähigkeit, Vertrauen bei Unternehmens-AEs und Vertriebsleitern aufzubauen.
- Selbststarter-Betriebsstil: Praktisch, einfallsreich und komfortabel in einem schnelllebigen Scale-up.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
Unser Rekrutierungsprozess: Talent Acquisition → Hiring Manager → Technisches Interview → Bar Raiser.
Warum Parloa? Wir stehen am Anfang einer neuen Ära im Kundenerlebnis, in der KI nicht nur reagiert, sondern versteht, denkt und handelt. Wir bauen agentic AI auf, der Unternehmen in ihren wichtigsten Kundenmomenten vertrauen: komplexe Fragen, hohe Volumina, echte Einsätze. Wenn Millionen von Menschen eine Marke kontaktieren, sind diese Interaktionen nicht nur Support-Tickets; sie sind prägende Erlebnisse. Bei Parloa bedeutet Eigenverantwortung, für Ergebnisse verantwortlich zu sein, nicht nur für Aufgaben. Wir haben uns über die früheste Startup-Phase hinaus entwickelt, aber die Intensität beibehalten: schnelle Ausführung, direktes Feedback und eine starke Erwartung, ab dem ersten Tag bedeutend beizutragen.
Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind entscheidend dafür verantwortlich, höchste Sorgfalt, GDPR und ISO-Compliance zu gewährleisten. Parloa ist ein E-Verify-Arbeitgeber in den USA und bietet allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, Nationalität, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.
Partner Sales Manager - SAP Arbeitgeber: Parloa
Parloa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Agentic AI-Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Parloa das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team. In Deutschland gelegen, profitieren Mitarbeiter von einem inspirierenden Umfeld, das den Austausch von Ideen und kreativen Lösungen fördert.
