RVP Sales - Eastern Europe & Alps

Über Parloa: Parloa’s Mission ist es, jede Kundenkommunikation mühelos für sowohl Kunden als auch die Unternehmen, die sie bedienen, zu gestalten. Mit der Beschleunigung von agentic AI gestalten Parloans die Grundlage einer neuen Ära im Kundenerlebnis; eine, in der Kundenservice keine Transaktionen mehr sind, sondern bedeutungsvolle Austausch. Es ist nicht nur eine Vision; Parloa hat über EINE MILLIARDE Interaktionen zwischen globalen Unternehmensmarken und ihren Kunden ermöglicht, wobei Unternehmen wie Booking.com, HealthEquity, Allianz, SAP, BarmeniaGothaer und TUI Parloa bereits in großem Maßstab einsetzen.

Über die Rolle: Als Regional Vice President Sales, Eastern Europe & Alps, werden Sie ein Team von Enterprise Account Executives leiten und skalieren, um das Umsatzwachstum durch die Akquisition neuer Logos und die Expansion bei bestehenden Kunden voranzutreiben. Als Teil des CEE Commercial Leadership-Teams werden Sie gestalten, wie Parloa in einer vielfältigen und sich entwickelnden Region aufbaut und gewinnt. Dies ist Ihre Gelegenheit, einen Markt von Grund auf neu aufzubauen, während Sie eine leistungsstarke Verkaufsorganisation entwickeln, die Go-to-Market-Strategie definieren, die Präsenz von Parloa etablieren und langfristiges Wachstum in großem Maßstab vorantreiben.

Bereiche der Verantwortung:

• Vertrieb und Teamentwicklung: Führen, coachen und skalieren Sie ein Team von Enterprise Account Executives, fördern Sie eine Hochleistungskultur und übertreffen Sie konsequent die Umsatzziele.
• Go-to-Market-Strategie: Besitzen und führen Sie die regionale GTM-Strategie aus, einschließlich Markteintritt, Segmentierung, Positionierung und frühzeitiger Kundenakquise.
• Umsatzwachstum: Treiben Sie sowohl die Akquisition neuer Logos als auch die Expansion innerhalb bestehender Konten voran und stellen Sie nachhaltiges und skalierbares Umsatzwachstum sicher.
• Strategische Deal-Unterstützung: Leiten Sie das Team durch komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen und unterstützen Sie die Deal-Strategie und das Engagement von Führungskräften, wenn nötig.
• Pipelines-Management: Stellen Sie eine genaue Prognose und klare Sichtbarkeit von Risiken, Lücken und Chancen sicher.
• Talentakquise und -entwicklung: Rekrutieren, einarbeiten und entwickeln Sie Top-Verkaufstalente und bauen Sie ein starkes und skalierbares Team auf.
• Bereichsübergreifende Führung: Arbeiten Sie eng mit Wachstum, Partnerschaften, Lösungsengineering und Kundenengagement zusammen, um über den gesamten Umsatztrichter hinweg abzustimmen.

Wer Sie sind:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Leitung von B2B SaaS-Vertriebsteams, idealerweise in internationalen oder aufstrebenden Märkten wie Osteuropa oder den Alpen.
• Starkes Verständnis komplexer Unternehmensverkaufszyklen (300k+ ARR-Deals).
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Leitung leistungsstarker Teams in schnell wachsenden SaaS-, AI- oder Technologieumgebungen.
• Erfahrung in der Coaching-Methodik-basierten Verkaufsführung (z.B. MEDDPICC) und der Förderung einer Challenger-Mentalität.
• Datengetriebenes Management von Pipelines, Prognosen, Konversionsraten und Deal-Gesundheit.
• Starke Präsenz auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Fähigkeit, Struktur und Pragmatismus in einem schnelllebigen, skalierenden Umfeld auszubalancieren.
• Werteorientierter Führungsstil, mit Fokus auf Verantwortlichkeit, Eigenverantwortung und Teamerfolg.
• Muttersprache oder zweisprachig Deutsch, plus starke Englischkenntnisse.

Unser Rekrutierungsprozess: Talentakquise → Einstellungsmanager → Technisches Interview(s) → Bar Raiser.

Warum Parloa? Wir stehen am Anfang einer neuen Ära im Kundenerlebnis, in der KI nicht nur reagiert, sondern versteht, schlussfolgert und handelt. Wir bauen agentic AI auf, der Unternehmen in ihren wichtigsten Kundenmomenten vertrauen: komplexe Fragen, hohe Volumina, echte Einsätze. Wenn Millionen von Menschen eine Marke kontaktieren, sind diese Interaktionen nicht nur Support-Tickets; sie sind prägende Erlebnisse. Wir sind hier, um den Standard zu erhöhen: jede Konversation nahtlos, intelligent und wirklich hilfreich zu gestalten. Wenn Sie daran interessiert sind, wie Unternehmen und Kunden in großem Maßstab verbunden werden und möchten, dass Ihre Arbeit in echten, alltäglichen Momenten zählt, ist dies der Ort, an dem Sie es tun können. Bei Parloa ist Eigenverantwortung kein Schlagwort; es bedeutet, für Ergebnisse verantwortlich zu sein, nicht nur für Aufgaben. Wir arbeiten in einer Kategorie, die sich schnell entwickelt, wo die Messlatte hoch ist und die Probleme komplex sind. Wir stellen Menschen ein, die lösungsorientiert denken, klar kommunizieren und durchhalten. Menschen, die sich wohlfühlen, Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu übernehmen und den Standard für sich selbst und ihre Umgebung zu erhöhen. Wir sind über die frühesten Startup-Phasen hinausgewachsen, haben aber die Intensität beibehalten: schnelle Ausführung, direktes Feedback und eine starke Erwartung, von Tag eins an bedeutend beizutragen. Unterstützt von führenden globalen Investoren wie General Catalyst, EQT Ventures und Altimeter Capital, skalieren wir mit einer klaren Ambition: der globale Marktführer im Bereich unternehmensgerechter konversationaler KI zu werden.

Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind entscheidend dafür verantwortlich, höchste Sorgfalt, GDPR- und ISO-Compliance, einschließlich ISO 27001, im Umgang mit sensiblen Informationen zu gewährleisten. Parloa ist ein E-Verify-Arbeitgeber in den USA.

Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, Nationalität, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.