Sr Partner Development Manager - Technology Alliances

Über Parloa: Parloa’s Mission ist es, jede Kundenkommunikation mühelos für sowohl Kunden als auch die Unternehmen, die sie bedienen, zu gestalten. Mit der Beschleunigung von agentic AI gestalten Parloans die Grundlage einer neuen Ära im Kundenerlebnis - einer, in der Kundenservice keine Transaktionen mehr sind, sondern bedeutungsvolle Austausch. Parloa hat über EINE MILLIARDE Interaktionen zwischen globalen Unternehmensmarken und ihren Kunden ermöglicht, mit Unternehmen wie Booking.com, HealthEquity, Allianz, SAP, BarmeniaGothaer und TUI, die Parloa bereits in großem Maßstab einsetzen.

Über die Rolle: Als Senior Partner Development Manager - Technology Alliances werden Sie die strategischsten Technologiepartnerschaften von Parloa besitzen und skalieren, mit einem besonderen Fokus auf Microsoft sowie einem ausgewählten Portfolio anderer globaler Plattformpartner. Sie werden die treibende Kraft hinter dem Aufbau, der Positionierung und dem gemeinsamen Verkauf mit diesen Ökosystemen sein, um die Unternehmensakzeptanz unserer Agentic AI-Plattform zu beschleunigen. Diese Rolle ist für eine hochwirksame Person konzipiert, die die Mechanik von Hyperscaler-Partnerschaften, Co-Sell-Motionen, Marktplatztransaktionen, gemeinsames GTM und technische Ausrichtung versteht.

Bereiche des Eigentums:

• Besitzen Sie die End-to-End-Beziehung zu Microsoft und den zugewiesenen strategischen Technologiepartnern, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Partnervertrieb, Produkt- und Ökosystemteams aufbauen.
• Entwickeln und führen Sie gemeinsame Geschäftspläne aus, die sich an gemeinsamen Zielen, Co-Sell-Motionen und Marktplatzstrategien orientieren (z.B. Marketplace / ISV Co-Sell, private Angebote, MACC-Abbau).
• Fördern Sie IP Co-Sell und Marktplatztransaktionen, indem Sie mit internen Deal-Desk, Produkt und Recht zusammenarbeiten, um Parloa einfach zu kaufen und zu verkaufen.
• Quellen und beschleunigen Sie das gemeinsame Pipeline, indem Sie Parloa-Account-Teams mit Partnerfeldverkäufern abstimmen und Co-Sell-Spiele und Executive Sponsorship orchestrieren.
• Leiten Sie gemeinsame Go-to-Market- und Marketinginitiativen von der Lösungspositionierung und gemeinsamen Wertversprechen bis hin zu Co-Branding-Events, MDF-finanzierten Kampagnen und Schulungen.
• Führen Sie regelmäßige Cadences und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit jedem Partner durch, um KPIs zu Pipeline, beeinflussten Einnahmen und Programmmeilensteinen zu verfolgen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Führung zusammen, um nahtlose Abstimmung und klare interne Kommunikation zu den Prioritäten der Partner sicherzustellen.

Wer Sie sind:

• 8+ Jahre Erfahrung in Technologieallianzen, Partnermanagement oder Channel/Co-Sell-Rollen innerhalb von SaaS, Cloud, Contact Center oder AI-Sektoren.
• Direkte, praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Hyperscalern (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud) und/oder Daten- & AI-Plattformen einschließlich ihrer Co-Sell- und Marktplatzprogramme.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau von Technologiepartnerschaften von Grund auf und deren Umwandlung in messbare Co-Sell-Pipelines und beeinflusste Einnahmen.
• Starkes Fachwissen über die Mechanik des Partnerökosystems, Co-Sell, Marktplatztransaktionen, ISV-Programme, MDF/Anreize und gemeinsame GTM-Planung.
• Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, insbesondere bei der Ansprache von Führungskräften und wichtigen Partnerinteressengruppen.
• Beruflich fließend in Englisch und Deutsch.
• Bevorzugt in München ansässig.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen, um Partner zu engagieren, an gemeinsamen Veranstaltungen teilzunehmen und Unternehmensinteressengruppen in verschiedenen Regionen zu treffen.

Unser Rekrutierungsprozess: Talent Acquisition → Hiring Manager → Technisches Interview(e) → Bar Raiser

Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind entscheidend dafür verantwortlich, die größtmögliche Sorgfalt, GDPR und ISO-Konformität, einschließlich ISO 27001, im Umgang mit sensiblen Informationen zu gewährleisten. Parloa ist ein E-Verify-Arbeitgeber in den USA.

Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.