Strategic/Lead Enterprise Account Executive - Public/Health (f/m/d)*

Als Strategic/Lead Enterprise Account Executive - Public/Health spielen Sie eine entscheidende Rolle beim erfolgreichen Umsatzwachstum, indem Sie neue Geschäfte im öffentlichen Sektor / der gesetzlichen Krankenversicherung sichern. Sie haben die einzigartige Gelegenheit, Parloa’s hochmoderne agentische KI-Lösungen in einige der größten öffentlichen Einrichtungen Deutschlands zu bringen und ihnen zu helfen, ihre Kontakt- und Callcenter zu transformieren und zu automatisieren. Durch die Befähigung der Kunden, schnellere, menschlichere Kundeninteraktionen in großem Maßstab zu liefern, stehen Sie an der Spitze der Neugestaltung, wie Unternehmen und Behörden mit ihren Kunden interagieren.

IHRE MISSION

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:

• Das Erreichen neuer Kunden durch die Bearbeitung von Ausschreibungen und das Verhandeln komplexer Verträge mit Behördenleitern, Abteilungsleitern, VPs und C-Level-Führungskräften.
• Die enge Zusammenarbeit mit anderen Kollegen aus den Bereichen Vertrieb, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung, Kundenengagement, Wertberatung und anderen Teams zur Analyse und Verbesserung bestehender Prozesse.
• Die Beratung Ihrer Kunden, wie Parloa und Agentic AI einen ROI für ihr Tagesgeschäft, Herausforderungen und Bedürfnisse bringen.
• Die Durchführung von Präsentationen und Workshops für Kunden, digital und vor Ort.
• Die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor innerhalb Deutschlands.

WAS SIE MITBRINGEN

• Über 8 Jahre Erfahrung im Technologie/SaaS-Vertrieb in einer Abschlussrolle, mit konstantem Erreichen oder Übertreffen von Zielen, einschließlich über 2 Jahre im Verkauf an den öffentlichen Sektor.
• Tiefes Verständnis der Branchentrends, rechtlichen Anforderungen und Vorschriften im öffentlichen Sektor, mit der Fähigkeit, Narrative der digitalen Transformation zu formulieren.
• Die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Verkaufschancen zu identifizieren.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Native/bilinguale Deutschkenntnisse (gesprochen und geschrieben) sowie gute Englischkenntnisse.
• Technische Affinität und Interesse an der Agentic AI-Branche.
• Optional: Erfahrung im Verkauf in den Bereichen CCaaS, KI oder Kundenerfahrung.

WAS IST FÜR SIE DRIN?

• Ein vielfältiges Team von über 40 Nationalitäten mit flachen Hierarchien und einer kollaborativen Unternehmenskultur.
• Die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem dynamischen Unicorn aufzubauen und zu skalieren, das ständig als eines der vielversprechendsten KI-Unternehmen weltweit bezeichnet wird.
• Deutschlandticket, Urban Sports Club, Job Rad, Nilo Health, täglich gesponserte Bürolunches.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienpaket.
• Flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage und Workation-Möglichkeiten.
• Zugang zu einem Schulungs- und Entwicklungsbudget für kontinuierliches berufliches Wachstum.
• Regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen, Spielabende und andere soziale Aktivitäten.
• Arbeiten Sie von zu Hause und/oder in unseren schönen Büros im Herzen von Berlin oder München mit höhenverstellbaren Schreibtischen, sozialen Bereichen, täglichen Mittagessen, frischem Obst, Cerealien, Snacks und Getränken.
• Hybrides Arbeitsumfeld – wir glauben daran, die besten Talente einzustellen, egal wo sie sich befinden. Wir möchten jedoch echte Verbindungen aufbauen und alle an bestimmten Tagen im Büro willkommen heißen.

Ihr Rekrutierungsprozess bei Parloa

• Recruiter Videoanruf → Interview mit dem Einstellungsmanager → Herausforderungsaufgabe + Präsentation → Bar Raiser Interview

Warum Parloa?

Parloa ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in der Welt der generativen KI und des Kundenservice. Die sprachgesteuerte GenAI-Plattform von Parloa für Kontaktzentren basiert auf der besten KI-Technologie, um den Kundenservice mit natürlich klingenden Gesprächen für herausragende Erfahrungen über alle Kommunikationskanäle hinweg zu automatisieren. Durch die Nutzung von natürlicher Sprachverarbeitung (NLP) und maschinellem Lernen schafft Parloa intelligente Telefon- und Chatlösungen für Unternehmen, die Kontaktzentren in Wertzentren verwandeln, indem sie die Effizienz des Kundenservice steigern. Die Parloa-Plattform löst die meisten Kundenanfragen schnell und automatisch, sodass menschliche Agenten sich auf komplexe Probleme und Beziehungen konzentrieren können. Parloa wurde 2018 von Malte Kosub und Stefan Ostwald gegründet und beschäftigt heute über 400 Mitarbeiter in Berlin, München und New York. Wenn Sie Parloa beitreten, werden Sie Teil eines dynamischen und innovativen Teams, das aus über 34 Nationalitäten besteht und eine gesamte Branche revolutioniert. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, gemeinsam zu wachsen und Möglichkeiten für persönliche und berufliche Entwicklung zu schaffen. Mit unserer kürzlichen Investition von 120 Millionen US-Dollar in Serie C expandieren wir global und suchen talentierte Personen, die uns auf dieser aufregenden Reise begleiten.

Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind maßgeblich daran beteiligt, höchste Sorgfalt, GDPR und ISO-Konformität, einschließlich ISO 27001, im Umgang mit sensiblen Informationen sicherzustellen. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.