Enterprise Account Executive - Austria

Parloa’s mission is es, jede Kundenkommunikation mühelos zu gestalten, sowohl für die Kunden als auch für die Unternehmen, die sie bedienen. Mit der Beschleunigung von agentic AI gestalten Parloans die Grundlage einer neuen Ära im Kundenerlebnis — einer, in der der Kundenservice keine Transaktionen mehr sind, sondern bedeutungsvolle Austausch. Parloa hat bereits über eine Milliarde Interaktionen zwischen globalen Unternehmensmarken und ihren Kunden ermöglicht, mit Unternehmen wie Booking.com, HealthEquity, Allianz, SAP, BarmeniaGothaer und TUI, die Parloa bereits in großem Maßstab einsetzen.

Über die Rolle: Als Enterprise Account Executive (Österreich) werden Sie das Wachstum neuer Geschäfte vorantreiben, indem Sie Parloa’s agentic AI-Plattform führenden Unternehmen in der Region anbieten. Sie werden mit leitenden Stakeholdern interagieren, komplexe Verkaufszyklen navigieren und Organisationen dabei helfen, ihre Kundenservice-Erfahrung in großem Maßstab zu transformieren.

Dies ist Ihre Gelegenheit, einen Markt von Grund auf aufzubauen — Parloa’s Präsenz in Osteuropa und den Alpen zu gestalten, neue Unternehmensbeziehungen zu eröffnen und zu definieren, wie wir in der Region skalieren.

Bereiche der Verantwortung:

• Neues Geschäftsentwicklung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss, mit einem starken Fokus auf die Akquise neuer Unternehmenskunden und die Etablierung von Parloa in Osteuropa.
• Marktentwicklung: Bauen und erweitern Sie einen neuen Markt, indem Sie Chancen identifizieren, die Gebietsstrategie gestalten und Schwung in einer weitgehend unerschlossenen Region erzeugen.
• Strategische Deal-Ausführung: Leiten Sie komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse, einschließlich Ausschreibungen, Verhandlungen und kommerzieller Strukturierung mit leitenden Entscheidungsträgern.
• Kundenberatung: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, der den Kunden hilft zu verstehen, wie Parloa und agentic AI messbare Geschäftsauswirkungen und Transformationen vorantreiben.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Solution Engineering, Business Development und Value Consulting zusammen, um ein nahtloses und qualitativ hochwertiges Kauferlebnis zu bieten.
• Pipeline-Management: Stellen Sie eine genaue Prognose und klare Sichtbarkeit von Risiken, Lücken und Chancen sicher.

Wer Sie sind:

• 4+ Jahre Erfahrung im SaaS- oder Technologiebereich im Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen und komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen zu navigieren.
• Erfahrung im Aufbau einer Pipeline in umsatzgetriebenen Umgebungen, idealerweise mit Erfahrung in neuen oder sich entwickelnden Märkten.
• Starke Fähigkeit, mit leitenden Stakeholdern, einschließlich VP- und C-Level-Führungskräften, zu interagieren und sie zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Technische Neugier und Interesse an KI-gesteuerten Produkten und Kundenerfahrungen.
• Muttersprache oder zweisprachig in Deutsch und fließend in Englisch.

Warum Parloa? Wir stehen am Anfang einer neuen Ära im Kundenerlebnis, in der KI nicht nur reagiert, sondern versteht, argumentiert und handelt. Wir bauen agentic AI auf, der Unternehmen in ihren wichtigsten Kundenmomenten vertrauen: komplexe Fragen, hohe Volumina, echte Einsätze. Wenn Millionen von Menschen eine Marke kontaktieren, sind diese Interaktionen nicht nur Support-Tickets; sie sind prägende Erfahrungen. Wir sind hier, um den Standard zu erhöhen: jede Konversation nahtlos, intelligent und wirklich hilfreich zu gestalten. Wenn Ihnen daran gelegen ist, wie Unternehmen und Kunden in großem Maßstab verbunden werden — und Sie möchten, dass Ihre Arbeit in realen, alltäglichen Momenten zählt — dann ist dies der Ort, an dem Sie es tun können.

Bei Parloa bedeutet Eigenverantwortung nicht nur ein Schlagwort; es bedeutet, für Ergebnisse verantwortlich zu sein, nicht nur für Aufgaben. Wir arbeiten in einer Kategorie, die sich schnell entwickelt, wo die Messlatte hoch ist und die Probleme komplex sind. Wir stellen Menschen ein, die lösungsorientiert denken, klar kommunizieren und durchhalten. Menschen, die sich wohlfühlen, Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu übernehmen und den Standard für sich selbst und ihre Umgebung zu erhöhen.

Wir sind über die frühesten Startup-Phasen hinausgewachsen, haben aber die Intensität beibehalten: schnelle Ausführung, direktes Feedback und eine starke Erwartung, von Anfang an bedeutend beizutragen. Unterstützt von führenden globalen Investoren wie General Catalyst, EQT Ventures und Altimeter Capital, skalieren wir mit einer klaren Ambition: der globale Marktführer im Bereich unternehmensgerechter konversationaler KI zu werden.

Parloa verpflichtet sich, die höchsten Datenschutzstandards für die Daten unserer Kunden und Mitarbeiter einzuhalten. Alle unsere Mitarbeiter sind entscheidend dafür verantwortlich, höchste Sorgfalt, GDPR- und ISO-Compliance, einschließlich ISO 27001, im Umgang mit sensiblen Informationen zu gewährleisten.

Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.