Senior Enterprise Account Executive, Nordics

Standort: Remote innerhalb Skandinaviens

Berichtet an: EVP, Global Sales

Über Parsec

Parsec Automation, LLC (Parsec) ist ein wegweisender Anbieter von Software für das Management von Fertigungsoperationen. Parsec wird regelmäßig von Organisationen wie Gartner und IDC anerkannt und hat zahlreiche Auszeichnungen gewonnen, darunter die Data Breakthrough Awards, American Business und Best in Biz. Parsec verkörpert Führungsstärke im dynamischen, schnelllebigen Fertigungssektor. Große Unternehmen wie Johnson & Johnson, Merck, Toyota, Proctor & Gamble, Eli Lilly, Hershey, Siemens und DuPont nutzen die innovative TrakSYS™-Plattform, um selbst die komplexesten Herausforderungen in der Fertigung zu bewältigen. Die Lösungen von Parsec optimieren aktiv Effizienz, Qualität und Compliance in über 11.000 Anlagen in mehr als 140 Ländern.

Die Gelegenheit

Als Senior Enterprise Account Executive für Parsec sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum im nordischen Fertigungsmarkt durch eine Kombination aus strategischer Neukundengewinnung und Expansion innerhalb bestehender Unternehmenskonten. Dies ist eine hybride Rolle im Bereich Neukundenakquise/Kontomanagement, die einen Vertriebsprofi erfordert, der sowohl von der Gewinnung neuer Geschäfte als auch von der langfristigen Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen begeistert ist. Wir suchen jemanden, der es liebt, Pipelines aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen und langfristige Partnerschaften innerhalb komplexer Fertigungsorganisationen durch einen „Land and Expand“-Ansatz zu entwickeln.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung & Kontenerweiterung: Aggressive Akquisition neuer Kunden im nordischen Fertigungsmarkt durch proaktives Prospecting, Beziehungsaufbau und strategische Gebietsentwicklung.
• Aufbau und Pflege einer starken Pipeline von Unternehmensmöglichkeiten in den Zielkonten und -branchen.
• Eigenverantwortliche Betreuung des gesamten Kundenlebenszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kontenentwicklung.
• Ausführung einer „Land and Expand“-Strategie durch Identifizierung von Möglichkeiten für Multi-Standorte, globale Rollouts und funktionsübergreifende Erweiterungen innerhalb bestehender Kundenkonten.
• Entwicklung strategischer Kontenpläne zur Umsatzsteigerung und Stärkung der Beziehungen zu Führungskräften.

Unternehmensvertriebsdurchführung:

• Leitung komplexer Unternehmensvertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und Stakeholdern in der Fertigung.
• Positionierung des operativen und finanziellen Wertes von MES/MOM-Lösungen durch beratenden, wertbasierten Verkauf.
• Verhandlung und Abschluss komplexer Unternehmenssoftwareverträge.
• Pflege einer genauen Prognose, Opportunity-Tracking und Pipeline-Transparenz innerhalb von Salesforce.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit:

• Enger Austausch mit Pre-Sales, Produkt, Marketing, Customer Success, Professional Services und Partnerteams während des gesamten Kundenlebenszyklus.
• Zusammenarbeit mit Lösungstechnikern zur Durchführung überzeugender Demonstrationen und Kundenpräsentationen.
• Teilen von Kundenfeedback, Wettbewerbsanalysen und Markttrends intern zur Unterstützung von Produktinnovationen.

Branchenpräsenz:

• Vertretung von Parsec auf Messen, Networking-Events und Branchenkonferenzen in den Nordics.
• Positionierung von Parsec als vertrauenswürdigen Berater und Vordenker im Bereich Fertigungstechnologie.

Qualifikationen

Erforderliche Erfahrung:

• 5–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, einschließlich nachweislichem Erfolg in der Neukundengewinnung im Bereich Fertigung, industrielle Automatisierung, MES, MOM, ERP oder verwandten Technologien.
• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Pipelines und dem Abschluss neuer Unternehmensgeschäfte.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger auf Führungsebene zu erreichen.

Bevorzugte Erfahrung:

• Verständnis von Industrie 4.0, Smart Factory-Initiativen oder digitaler Transformation in der Fertigung.
• Erfahrung mit globalen Fertigungsorganisationen und Multi-Standorte-Rollouts.
• Zusammenarbeit mit Systemintegratoren oder Beratungspartnern.

Berufliche Fähigkeiten:

• Starker beratender und wertbasierter Verkaufsansatz.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Hohe Selbstmotivation und unternehmerisches Denken.
• Strategisches Denken mit starkem Pipeline-Management.

Sprachen & Reisen:

• Fließendes Englisch erforderlich.
• Zusätzliche skandinavische Sprache(n) sehr bevorzugt.
• Bereitschaft zu reisen, ca. 40–60% in Skandinavien und gelegentlich international.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit unbegrenzten Provisionen.
• Gelegenheit, eine führende Plattform für Fertigungsoperationen zu verkaufen.
• Hohe Sichtbarkeit innerhalb einer wachsenden globalen Organisation.
• Flexibles Remote-Arbeitsumfeld.
• Kollaborative und unternehmerische Kultur.
• Gelegenheit, die Wachstumsstrategie von Parsec im nordischen Fertigungsmarkt mitzugestalten.

Reiseanforderungen:

Diese Rolle erfordert bedeutende persönliche Interaktionen mit Kunden, um starke Beziehungen aufzubauen und den langfristigen Erfolg der Partnerschaft zu fördern. Die erforderlichen Reisen betragen ca. 40%–60%.