Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum in Deutschland durch den Ausbau von Unternehmenspartnerschaften und Optimierung von Lieferketten vorantreiben.
- Unternehmen: Shippeo, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS-Lösungen für Lieferketten.
- Vorteile: Bedeutungsvolle Arbeit, internationales Team, flexible Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige, inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf kontinuierliches Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lieferketten mit einem dynamischen Team und echten Auswirkungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Logistikbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Account Executive für Enterprise Accounts bei Shippeo werden Sie das Wachstum in Deutschland vorantreiben, indem Sie mittelständische und große Unternehmen erweitern und die Lieferketten der Unternehmen mit unserer SaaS-Lösung transformieren. Diese Position ist entscheidend, um Chancen in langfristige Partnerschaften umzuwandeln und unsere Marktpräsenz in ganz Europa zu gestalten.
Standort: Düsseldorf, Deutschland (Bewerber aus anderen großen deutschen Städten werden ebenfalls berücksichtigt).
Vertrag: Vollzeit.
Funktion: Account Executive – Enterprise Accounts.
Bewerber müssen ihren Lebenslauf auf Englisch einreichen; Bewerbungen in anderen Sprachen werden nicht berücksichtigt.
Hauptverantwortlichkeiten
- Pipeline-Generierung: Autonom eine robuste Vertriebspipeline durch proaktive Generierungsaktivitäten und konsistente Abläufe aufbauen und verwalten.
- SDR-Zusammenarbeit: Nahtlose Zusammenarbeit mit dem SDR-Team zur Pflege und Erweiterung der Pipeline, um dynamische Wachstumschancen zu fördern.
- Komplexes Deal-Management: Die Komplexität innerhalb von mittelständischen und großen Unternehmen navigieren und komplexe Verkaufsprozesse geschickt managen.
- Interne Koordination: Als zentrale interne Schnittstelle während des Verkaufszyklus fungieren und nahtlose Abstimmung und Transparenz zwischen den Teams sicherstellen.
- Produktbefürwortung: Unsere Vision durch überzeugende Produktdemonstrationen, Marketingveranstaltungen und innovative, selbstinitiierte Verkaufsinitiativen vertreten.
- Geschäftsanalyse: Aufschlussreiche Analysen der Lieferkette und Geschäftsprozesse der Kunden durchführen und Verbesserungspotenziale mit unserer Lösung identifizieren.
- Prognose- und Aktivitätsmanagement: Autonome Prognosen und Aktivitätsmanagement vorantreiben und dabei konsequent die Erreichung langfristiger Ziele sicherstellen.
- Team-Synergie: Synergistisch mit den Marketing- und Pre-Sales-Teams koordinieren, um eine kohärente Zusammenarbeit für optimale Kundenergebnisse zu fördern.
- Strategischer Beitrag: Aktiv zur Verbesserung und Umsetzung kommerzieller Strategien beitragen, die mit den Unternehmenszielen im europäischen Team übereinstimmen.
Qualifikationen
- Erfahrung: Über 5 Jahre dynamische Erfahrung im B2B-Software-, Lösungsverkaufs- oder Lieferketten-/Logistiksektor (z.B. TMS, Frachtvermittlung, digitale Logistik). Nachweisliche Erfolge im Navigieren komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
- Sektor-Expertise: Entweder ein erfahrener Software-Jäger oder ein Branchenprofi, der Einblicke bietet, die auf globale Lieferketten zugeschnitten sind.
- Methode: Nachgewiesene Kenntnisse der Prinzipien der Challenger-Methode und Vertrautheit mit dem MEDDPICC-Rahmenwerk für wertbasierte Engagements.
- Beratungsansatz: Robuste Vertriebsfähigkeiten, die wertorientierte Verkaufstechniken betonen, gepaart mit der proaktiven Fähigkeit, Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
- Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, in schnell wachsenden, innovativen Umgebungen zu gedeihen und Initiativen und Prozesse von Grund auf neu zu entwickeln.
- Sprachkenntnisse: Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
- Zusammenarbeit: Starker kollaborativer Geist als engagierter Teamplayer, der sich verpflichtet, gemeinsame Ziele zu erreichen und den Erfolg gemeinsam voranzutreiben.
Vorteile & Warum Sie Shippeo beitreten sollten
- Bedeutsame Arbeit mit realen Auswirkungen auf globale Lieferketten.
- Vielfältiges, inklusives und internationales Team.
- Kultur der Transparenz, des Feedbacks und des kontinuierlichen Lernens.
- Chancen für Wachstum, interne Mobilität und berufliche Entwicklung.
- Hybrides Arbeitsmodell und flexible Richtlinien.
Diversität und Inklusion
Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern. Unsere Richtlinien, Praktiken und Unternehmenskultur spiegeln dieses Engagement für Chancengleichheit und gegenseitigen Respekt wider.
Inklusion von Menschen mit Behinderungen
Wenn Sie spezifische Bedürfnisse oder Fragen zur Inklusion von Menschen mit Behinderungen haben, wenden Sie sich bitte an unseren Berater für Menschen mit Behinderungen unter disability@shippeo.com, um Unterstützung während des Bewerbungsprozesses zu erhalten.
Account Executive - Enterprise Accounts- Germany Arbeitgeber: PARTECH PARTNERS
Shippeo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der bedeutungsvolle Arbeit mit echtem Einfluss auf globale Lieferketten bietet. Mit einer transparenten und inklusiven Unternehmenskultur fördert das Unternehmen kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während flexible Arbeitsmodelle und interne Mobilitätsmöglichkeiten den Mitarbeitern helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. In Düsseldorf, einem dynamischen Standort, profitieren die Mitarbeiter von einem internationalen Team und der Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Enterprise Accounts- Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PARTECH PARTNERS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PARTECH PARTNERS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PARTECH PARTNERS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PARTECH PARTNERS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise Accounts- Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PARTECH PARTNERS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PARTECH PARTNERS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PARTECH PARTNERS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
