Head of Sales Europe & APAC Medical Universities

Standort: Berlin, Deutschland. Wir begrüßen Bewerber außerhalb von Berlin, die der Meinung sind, dass diese Rolle perfekt zu ihnen passt.

Team: Commercial | B2B Sales

Über die Rolle: Dies ist eine hochwirksame Rolle an der Schnittstelle von Bildung, Gesundheitswesen und Technologie.

Ihr Fokus in den ersten 6-12 Monaten:

• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Märkte: Bauen Sie eine starke Perspektive darauf auf, wie Universitäten in Europa (außer DACH) und APAC bewerten, kaufen und Partnerschaften eingehen.
• Führen und unterstützen Sie Deals: Arbeiten Sie eng mit Ihrem Team an neuen Möglichkeiten und wichtigen Vertragsverlängerungen, übernehmen Sie aber auch zu Beginn selbst Deals.
• Stärken Sie die Qualität und Konversion des Pipelines: Verbessern Sie, wie wir Möglichkeiten für neue Verkäufe generieren, qualifizieren und abschließen, und identifizieren Sie Cross- und Upsell-Möglichkeiten für Verlängerungen.
• Definieren und implementieren Sie einen gewinnbringenden, skalierbaren Verkaufsansatz: Identifizieren Sie, was funktioniert (und was nicht), und übersetzen Sie Erkenntnisse in klare Ansätze und Best Practices.

Verantwortlichkeiten:

• Führen Sie von vorne: Seien Sie im Feld in Europa (außer DACH) und APAC, um die Bedürfnisse der Kunden aus erster Hand zu verstehen und AMBOSS bei wichtigen Veranstaltungen zu vertreten (Reiseanteil mindestens 30%).
• Steigen Sie in kritische Deals als aktiver Partner ein, indem Sie Strategie, Messaging und Verhandlung co-ownen.
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (Dekan, Pädagogen, Bibliothekare) auf und beseitigen Sie Reibungen in unseren Verkaufsprozessen.
• Erhöhen Sie die Outbound-Strategie und die Pipeline-Generierung mit klaren, umsetzbaren Best Practices.
• Stärken Sie langfristige Partnerschaften: Stärken Sie die Account-Management-Praktiken, die bestehende Universitätspartnerschaften vertiefen.
• Identifizieren und erschließen Sie Up- und Cross-Sell-Möglichkeiten, während unser Produktportfolio wächst.
• Arbeiten Sie eng mit dem Customer Success zusammen, um die Aktivierung und Nutzung der Plattform zu erhöhen.
• Leiten und entwickeln Sie ein starkes, verteiltes Team: Führen, coachen und entwickeln Sie ein Team von 5-6 direkten Berichten (Neugeschäft und Verlängerungen), das derzeit in Berlin, London, Delhi, Singapur und Manila ansässig ist.
• Gehen Sie mit ihnen in die Deals: Überprüfen Sie gemeinsam die Pipelines, verstehen Sie die Psychologie jeder Gelegenheit, gehen Sie vor Ort und unterstützen Sie aktiv beim Entblocken von Deals.
• Fördern Sie eine Kultur, in der die Menschen wissen, was von ihnen erwartet wird, und sich motiviert fühlen, dorthin zu gelangen.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Einstellung, Einarbeitung und Karriereentwicklung, um unseren regionalen Erfolg zu skalieren.
• Treiber strategischen regionalen Wachstums: Erweitern Sie unseren B2B-Fußabdruck in Europa und APAC in enger Abstimmung mit einem unserer Gründer und der regionalen Führung.
• Bauen Sie eine zuverlässige, datengestützte Sicht auf Pipeline, Leistung und Prognosen auf.
• Konzentrieren Sie sich darauf, den Gesamtumsatz des Unternehmens durch B2B-Verkäufe zu steigern, während Sie sicherstellen, dass neue Möglichkeiten nicht mit bestehenden Einnahmequellen konkurrieren.
• Geben Sie Marktfeedback, um die Produktentwicklung und neue Rollouts (z.B. KI-Funktionen) zu informieren.
• Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen: Agieren Sie als Sparringspartner für unsere Vertriebsleiter in LATAM, MENA, DACH und den USA, um gemeinsam Ansätze für alle unsere Märkte zu entwickeln.
• Arbeiten Sie mit Market Leadership, Regional Teams, Customer Success, Sales Operations, Marketing, Research, Data und Product zusammen, um Strategien, Prioritäten und Initiativen abzustimmen.

Was Sie mitbringen:

• 6+ Jahre nachweislicher Erfolge im Vertrieb/Geschäftsentwicklung – idealerweise in einem beratenden, beziehungsorientierten Vertriebsumfeld.
• Erfahrung im Verkauf an Universitäten oder ähnlichen Umgebungen (medizinische Ausbildung/EdTech oder akademisch/staatlich) ist von Vorteil.
• Exzellente Englischkenntnisse und starke kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten. Weitere Sprachen sind willkommen.
• Solide Fähigkeit, mit hochrangigen akademischen Stakeholdern zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Bereitschaft zu reisen (~30%). Echte kulturelle Sensibilität und Erfahrung in der Zusammenarbeit in Europa und APAC sind ein großer Pluspunkt.
• 3+ Jahre Führungserfahrung (5+ direkte Berichte) mit nachweislichem Erfolg in der Leitung und Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Neugierig, anpassungsfähig, begeistert davon, „durch Vorbild zu führen“ und bereit, das Team dort zu unterstützen, wo es nötig ist.
• Starkes Verständnis für Neugeschäft und Account Management.
• Versiert im Umgang mit CRM-Tools (HubSpot) und Google Workspace-Anwendungen.

Vorteile:

• Ruhe & Freizeit (30 bezahlte Urlaubstage, AMBOSS-Feiertag, persönlicher Zwecktag und mehr).
• Essen & Bürokultur (Tägliches gesundes Frühstück & Mittagessen durch einen hauseigenen Koch in der Berliner Zentrale, AMBOSS-Kita, remote Arbeiten von anderen Büros in Köln, Sardinien, Kapstadt).
• Gesundheit, Fitness & Mobilität (Urban Sports Club -M-Plan-, Fitbit Versa 3, Deutschlandticket…)

Wir glauben, dass Vielfalt ein kraftvoller Treiber für Innovation und Fortschritt ist. Deshalb setzen wir uns dafür ein, ein integratives, respektvolles und unterstützendes Umfeld zu fördern, in dem jeder – unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer oder kultureller Herkunft, Religion, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität – geschätzt wird und die gleichen Chancen hat, zu gedeihen.

Wenn Sie ein erfahrener Vertriebsleiter sind, der nach einer Rolle mit echtem internationalem Umfang, einem starken Team zum Wachsen und einer Mission sucht, die über kommerzielle Ergebnisse hinausgeht, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.