Strategic Partner Manager Sales & Partnerships · Multiple locations

Akeneo ist das Unternehmen für Produkterlebnisse (PX) und globaler Marktführer im Bereich Product Information Management (PIM). Wir schaffen eine Welt, in der jede Produktinteraktion ein Erlebnis ist, das Verbraucher und Fachleute zu den besten Käufen führt, jederzeit und überall. Wir legen Wert auf Erfahrung – von dem erstklassigen Produkt, das wir entwickeln, bis hin zu der inspirierenden Umgebung, die wir für unsere Mitarbeiter schaffen. Sie werden in einem dynamischen Umfeld wachsen, in dem Ihre Ideen und Ihr Fachwissen ab dem ersten Tag einen Einfluss haben. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, erfolgreich zu sein und gleichzeitig persönliche Erfüllung zu finden. Bei Akeneo sind Sie Teil eines unterstützenden und kollaborativen Teams, das offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Beziehungen schätzt.

Wir suchen einen Strategic Partner Manager in EMEA, der die Rolle des „Global Co-Pilot“ übernimmt. In dieser hochwirksamen Position sind Sie verantwortlich für die globalen Beziehungen zu Akeneos renommiertesten Independent Software Vendor (ISV) und System Integrator (SI) Partnern. Wenn Sie es lieben, komplexe, länderübergreifende Allianzen zu orchestrieren, den ARR auf Unternehmensebene zu beeinflussen und Führungskräfte weltweit auszurichten, möchten wir von Ihnen hören!

• Globale strategische Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit zugewiesenen strategischen Partnern (SI und ISV), um globale Koordination, regionale Ausrichtung und hohes Engagement durch strukturierte QBRs, Verpflichtungserklärungen und Einflussplanung sicherzustellen.
• Partnerplanverantwortung: Entwicklung und Pflege detaillierter, messbarer globaler Geschäftspläne mit jedem strategischen Partner. Sicherstellen, dass die Regionen einbezogen werden, gemeinsame Konten planen und Partner zur Verantwortung ziehen, um den beeinflussten ARR und die Zertifizierungsziele zu erreichen.
• Einfluss- und Co-Sell-Ausführung: Leitung von einflussbasierten Bewegungen bei großen, länderübergreifenden Unternehmensgeschäften. Koordination mit der Vertriebsleitung zur Kartierung gemeinsamer Chancen, Erstellung von MAPs und Maximierung des Partner-Einflusses auf die Gewinnquote und die Abschlusszeit.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Verbindung von bereichsübergreifenden Stakeholdern aus Vertrieb, Enablement, Produkt, Marketing und Kundenerfolg. Sicherstellen, dass strategische Partner vollständig in Akeneos DSP-geführte Liefer- und Bereitschaftsinitiativen integriert sind.
• Zertifizierungs- und Enablement-Überwachung: Überwachung der Enablement-Reife jedes Partners anhand definierter DSP-Kriterien. Vorantreiben des Zertifizierungsfortschritts, Sicherstellen des Bewusstseins für Programmvoraussetzungen und Identifizierung von Enablement-Hindernissen in den Regionen.
• Programm- und Prozessgovernance: Sicherstellen der Übereinstimmung mit den globalen Partnerprogrammregeln von Akeneo. Dokumentation des Partnerstatus, Durchsetzung von Leistungs- und Anforderungspolitiken und Unterstützung der programmatischen Konsistenz in Salesforce, dem Partnerportal und Planungstools wie Crossbeam und QBR-Vorlagen.
• Gemeinsame GTM- und Thought Leadership: Als Stimme der strategischen Partner in der internen Planung fungieren. Unterstützung von Co-Marketing, partnergeführten Webinaren und branchenorientierten Sichtbarkeitskampagnen, die den gegenseitigen Wert und die differenzierte Positionierung präsentieren.

Was wir suchen: Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Leitung länderübergreifender Partnerbeziehungen in einem schnell wachsenden B2B-SaaS-Kontext. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Förderung von beschafften und beeinflussten Pipelines mit Partnern und der Befähigung von Vertriebsteams zur Umsetzung gemeinsamer Pläne. Sie wissen, wie man langfristige Partner-Roadmaps verwaltet, Ziele setzt und diese durch vierteljährliche und jährliche Zyklen operationalisiert. Sie sind vertraut mit der Partnerverfolgung auf Salesforce-Basis, Crossbeam-Karten und Standards für Pipeline-Hygiene. Sie fühlen sich wohl dabei, über Zeitzonen hinweg zu arbeiten und international zu reisen, wenn es für QBRs, strategische Planungssitzungen oder die Ausrichtung von Führungskräften erforderlich ist.

Sie müssen nicht jede Anforderung erfüllen. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben. Wenn Sie an dieser Gelegenheit interessiert sind, aber Ihre Erfahrung etwas anders ist, möchten wir trotzdem von Ihnen hören!

Arbeitsumfeld:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Setup, das 3-4 Tage Homeoffice und optionales Arbeiten von überall für bis zu 30 Tage pro Jahr ermöglicht.
• Jahresurlaub: UK: 25 Tage; Frankreich: 34 Tage und RTTs; Deutschland: 30 Tage; Niederlande: 25 Tage.
• Home Office & Pendelzulagen/Leistungen: UK: £450 Budget zur Verbesserung Ihres Homeoffice und eine monatliche nachhaltige Transportzulage von £80. Frankreich/Deutschland/Niederlande: €500 Budget für das Homeoffice. 50% Rabatt auf das öffentliche Verkehrsticket oder €45/Monat nachhaltige Transportzulage.
• Essensgutscheine (nur Frankreich): 50% arbeitgeberfinanzierte Swile-Karte und €9,5 an Essensgutscheinen pro Arbeitstag.

Inklusivität:

• Großzügige Elternzeit: UK: 26 Wochen bezahlte Mutterschaftszeit, 4 Wochen bezahlte Zeit für den zweiten Elternteil, bis zu 20 Wochen voll bezahlte gemeinsame Elternzeit. Deutschland: 14 Wochen bezahlte Mutterschaftszeit (Vergütung auf das Durchschnittsgehalt aufgestockt), 6 Wochen bezahlte Zeit für den zweiten Elternteil. Frankreich: 16 Wochen bezahlte Mutterschaftszeit, 4 Wochen bezahlte Zeit für den zweiten Elternteil. Niederlande: 16 Wochen bezahlte Mutterschaftszeit, 6 Wochen bezahlte Zeit für den zweiten Elternteil. Ein schrittweiser Rückkehr-zu-Arbeit-Plan ist ebenfalls verfügbar.
• Gemeinschaft & Unterstützung: Teilnahme an 2 bezahlten Freiwilligentagen jährlich und Beitritt zu Mitarbeiterressourcengruppen, die sich der Förderung von Vielfalt und Inklusion innerhalb des Unternehmens widmen.

Wachstum und Entwicklung:

• Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem jährlichen Budget von £1.000/€1.000 für persönliche berufliche Entwicklung und Nutzung von Karrierewegen, internen Mobilitätsmöglichkeiten und einem Programm für Frauen in Führungspositionen.
• Umfassende Einarbeitung: Strukturiertes Einarbeitungsprogramm des Unternehmens, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Wohlbefinden:

• Gesundheit & Versicherung: UK und Frankreich: Vom Unternehmen bezahlte private Krankenversicherung für Sie und berechtigte Angehörige. Niederlande: €130 brutto monatliche Zulage für private Krankenversicherung.
• Finanzielle Sicherheit: UK: Pensionsplan, Gruppenunfallversicherung und Lebensversicherung. Frankreich: Lebensversicherung, die bis zu 5 Jahre Gehalt abdeckt, umfassende Einkommensabsicherung. Niederlande: Pensionsplan mit Arbeitgeberbeitrag, Fortzahlung des Gehalts bei Krankheit und erweiterte Einkommensabsicherung.
• Unterstützung für psychische Gesundheit: Zugang zu individuellen und vertraulichen Sitzungen mit einem Psychologen oder Coach Ihrer Wahl.

Für weitere Informationen zu den Leistungen zögern Sie nicht, unser Talent Acquisition-Team zu kontaktieren.