Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau der Geschäftspräsenz in der DACH-Region und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Cincom, ein globales Unternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung in Unternehmenssoftware.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und baue nachhaltige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Cincom ist ein globales Unternehmen für Unternehmenssoftware mit mehr als 50 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Organisationen bei der Vereinfachung komplexer Geschäftsprozesse und der Steigerung des Umsatzwachstums. Der Regional Sales Executive ist verantwortlich für die Etablierung und den Ausbau der kommerziellen Präsenz des Unternehmens in der DACH-Region, zunächst mit einem Fokus auf Deutschland und anschließend auf die Entwicklung von Österreich und der Schweiz.
Die Rolle kombiniert direkte Geschäftsentwicklung und Unternehmensvertriebsaktivitäten mit der Schaffung eines nachhaltigen Partnerökosystems, das in der Lage ist, langfristiges regionales Wachstum zu unterstützen. Der Regional Sales Executive wird erwartet, Marktchancen zu identifizieren, strategische Kundenbeziehungen zu entwickeln, Partner zu rekrutieren und zu unterstützen sowie zur Definition und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie beizutragen. Der Erfolg wird nicht nur durch die Umsatzgenerierung gemessen, sondern auch durch die Schaffung einer skalierbaren und nachhaltigen Geschäftspräsenz im Gebiet.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vertrieb & Geschäftsentwicklung
- Neukundengewinnung und Umsatzwachstum in der DACH-Region vorantreiben
- Aufbau und Verwaltung eines starken Portfolios qualifizierter Möglichkeiten
- Leitung komplexer Verkaufszyklen vom Prospecting über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften und operativen Stakeholdern
- Erstellung regionsspezifischer Wachstumspläne, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
Partner- & Kanalentwicklung
- Identifizierung, Rekrutierung und Entwicklung strategischer Kanal- und Technologiepartner
- Durchführung gemeinsamer Geschäftsentwicklungsinitiativen mit Partnern
- Unterstützung der Partneraktivierung und Generierung von Möglichkeiten
- Aufbau eines skalierbaren Partnerökosystems zur Unterstützung des langfristigen regionalen Wachstums
Markterweiterung & Strategie
- Identifizierung von Zielbranchen, strategischen Konten und Marktchancen
- Überwachung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings und Partnerengagements
- Beitrag von Markteinblicken und strategischen Erkenntnissen zur regionalen Wachstumsplanung
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing, Produktmanagement, Pre-Sales und Professional Services-Teams
- Bereitstellung genauer Prognosen, Gebietsplanung und Pipeline-Berichterstattung
- Sicherstellung der Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie, kommerziellen Prioritäten und Governance-Standards
Anforderungen
- Nachgewiesener Erfolg im Bereich Unternehmenssoftware, Technologie oder B2B-Lösungsvertrieb
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, beratender Verkaufszyklen
- Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung neuer Märkte und der Förderung des regionalen Wachstums
- Erfahrung im Aufbau und in der Verwaltung von Kanal- oder Partnerbeziehungen ist stark bevorzugt
- Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im strategischen Account-Management
- Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem unternehmerischen Umfeld zu gedeihen
- Starkes Verständnis der DACH-Geschäftswelt und der Marktdynamik
- Effektive Zusammenarbeit in bereichsübergreifenden und internationalen Teams
Bildung & Sprachen
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelle Englischkenntnisse erforderlich
Die Philosophie der Rolle: Der Regional Sales Executive wird erwartet, mit einer unternehmerischen Denkweise zu arbeiten, die unabhängige Ausführung mit starker Ausrichtung auf Unternehmensziele und strategische Richtung kombiniert. Die Rolle erfordert ein Gleichgewicht zwischen kurzfristiger Umsatzgenerierung und langfristiger Entwicklung von Kundenbeziehungen, Partnerökosystemen und nachhaltiger Marktpräsenz.
Regional Sales Executive-DACH Arbeitgeber: PartnerOne
PartnerOne ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option, remote zu arbeiten, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um die Karriere voranzutreiben. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für engagierte Fachkräfte macht, die in der DACH-Region erfolgreich sein möchten.
