Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau der Geschäftspräsenz in der DACH-Region und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Cincom, ein globales Unternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung in Unternehmenssoftware.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und baue nachhaltige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Cincom ist ein globales Unternehmen für Unternehmenssoftware mit mehr als 50 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Organisationen bei der Vereinfachung komplexer Geschäftsprozesse und der Steigerung des Umsatzwachstums. Am bekanntesten sind unsere CPQ-, CCM-, ERP- und Unternehmenssoftwarelösungen, die von Herstellern und Organisationen weltweit genutzt werden, um Abläufe zu optimieren, die Effizienz zu verbessern und das Kundenerlebnis zu steigern.
Der Regional Sales Executive ist verantwortlich für den Aufbau und die Erweiterung der kommerziellen Präsenz des Unternehmens in der DACH-Region, zunächst mit einem Fokus auf Deutschland und anschließend mit der Entwicklung von Österreich und der Schweiz. Die Rolle kombiniert direkte Geschäftsentwicklung und Unternehmensvertriebsaktivitäten mit der Schaffung eines nachhaltigen Partnerökosystems, das in der Lage ist, langfristiges regionales Wachstum zu unterstützen.
Der Regional Sales Executive wird mit einem hohen Maß an Autonomie arbeiten und wird erwartet, Marktchancen zu identifizieren, strategische Kundenbeziehungen zu entwickeln, Partner zu rekrutieren und zu unterstützen sowie zur Definition und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie beizutragen. Der Erfolg wird nicht nur durch die Umsatzgenerierung gemessen, sondern auch durch die Schaffung einer skalierbaren und nachhaltigen Geschäftspräsenz im Gebiet.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Neue Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzwachstum in der DACH-Region vorantreiben, einen starken Pipeline-Management-Prozess aufbauen und verwalten, komplexe Verkaufszyklen vom Prospecting über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss leiten, Beziehungen zu Führungskräften und operativen Stakeholdern entwickeln, regionalspezifische Wachstumspläne erstellen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
- Partner- & Kanalentwicklung: Strategische Kanal- und Technologiepartner identifizieren, rekrutieren und entwickeln, gemeinsame Geschäftsentwicklungsinitiativen mit Partnern umsetzen, Partneraktivierungs- und Chancen-Generierungsaktivitäten unterstützen, ein skalierbares Partnerökosystem aufbauen, um langfristiges regionales Wachstum zu unterstützen.
- Markterweiterung & Strategie: Zielbranchen, strategische Konten und Marktchancen identifizieren, Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten überwachen, das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Kundenbesprechungen und Partnerengagements vertreten, Marktinformationen und strategische Einblicke zur regionalen Wachstumsplanung beitragen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Vertriebsleitung, Marketing, Produktmanagement, Pre-Sales und Professional Services-Teams zusammenarbeiten, genaue Prognosen, Gebietsplanung und Pipeline-Berichterstattung sicherstellen, die Ausrichtung an der Unternehmensstrategie, den kommerziellen Prioritäten und den Governance-Standards gewährleisten.
Anforderungen
- Erfahrung: Nachweislicher Erfolg im Bereich Unternehmenssoftware, Technologie oder B2B-Lösungsvertrieb, Erfahrung in der Verwaltung komplexer, beratender Verkaufszyklen, nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung neuer Märkte und der Förderung des regionalen Wachstums, Erfahrung im Aufbau und in der Verwaltung von Kanal- oder Partnerbeziehungen ist stark bevorzugt, nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
- Fähigkeiten & Kompetenzen: Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im strategischen Account-Management, ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten, Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem unternehmerischen Umfeld zu gedeihen, starkes Verständnis der DACH-Geschäftswelt und der Marktdynamik, effektive Zusammenarbeit in bereichsübergreifenden und internationalen Teams.
- Bildung & Sprachen: Bevorzugt Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich, muttersprachliches Deutsch und professionelle Englischkenntnisse erforderlich.
Die Rolle erfordert eine Balance zwischen kurzfristiger Umsatzgenerierung und der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen, Partnerökosystemen und einer nachhaltigen Marktpräsenz. Erfolg wird durch eine Kombination aus direkter kommerzieller Engagement, strategischer Partnerentwicklung, Marktintelligenz und aktiver Zusammenarbeit mit der Cincom-Führung und bereichsübergreifenden Teams erreicht, um die langfristigen Wachstumsambitionen des Unternehmens in der DACH-Region zu unterstützen.
Regional Sales Executive-DACH Arbeitgeber: PartnerOne
PartnerOne ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option, remote zu arbeiten, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um die Karriere voranzutreiben. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für engagierte Fachkräfte macht, die in der DACH-Region erfolgreich sein möchten.
