Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere komplexe Softwareeinführungen und berate Einrichtungen zur Digitalisierung ihrer Prozesse.
- Unternehmen: Parto, ein innovatives FinTech-Startup im Herzen von Hamburg.
- Vorteile: 30+ Urlaubstage, faire Vergütung, Workation-Möglichkeiten und persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sozialwirtschaft und mache echten Unterschied für Menschen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Sales und Verkauf komplexer Softwarelösungen.
Mach etwas, worauf du stolz bist. Wenn du komplexe Softwareeinführungen souverän steuerst und Lust hast, etwas aufzubauen, das die Sozialwirtschaft spürbar entlastet – dann bist du bei Parto genau richtig. Parto ist die digitale All-in-one-Zahlungslösung für Sozial- und Pflegeeinrichtungen. Wir digitalisieren Bargeld- und Zahlungsprozesse in der Kinder- und Jugendhilfe, Eingliederungshilfe und Altenhilfe – einfach, sicher und vollständig digital.
Mit Parto VISA Karten und unserer Softwareplattform können Mitarbeitende sämtliche Ausgaben für Klient:innen sowie für die tägliche Leistungserbringung effizient abwickeln. Dadurch reduzieren wir Verwaltungsaufwand, vermeiden Medienbrüche und entlasten insbesondere pädagogische Teams, Verwaltung und Finanzbuchhaltung nachhaltig.
Die Pflege- und Betreuungsmärkte wachsen stark: Bis 2055 wird die Zahl der betreuten Menschen voraussichtlich um 30 % steigen. Gleichzeitig fehlen bereits heute Fachkräfte – bis 2030 werden allein in der Pflege rund 300.000 zusätzliche Mitarbeitende benötigt.
Unsere Mission: Wir helfen Einrichtungen dabei, zeitaufwändige Prozesse rund um Verwahr-, Klienten- und Etatgelder zu digitalisieren und zu automatisieren – damit mehr Zeit für Menschen bleibt.
Aufgaben
- Der Vertrieb von Parto ist weit mehr als klassischer Software-Sales – unsere Lösung verändert zentrale Finanz- und Arbeitsprozesse in Sozial- und Pflegeeinrichtungen.
- Als Account Executive begleitest du Einrichtungen vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und hilfst ihnen dabei, ihre Prozesse nachhaltig zu digitalisieren.
- Du identifizierst und gewinnst neue Kund:innen – von der ersten Ansprache über Orientation Calls und Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit verschiedenen Stakeholdern wie Geschäftsführung, Finanzbuchhaltung, IT und Einrichtungsleitungen.
- Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kund:innen und entwickelst gemeinsam passende Lösungsansätze.
- Du arbeitest KPI- und datengetrieben und steuerst deinen Sales-Funnel strukturiert und effizient.
- Du führst souverän Workshops, Präsentationen und Verhandlungen mit Entscheider:innen durch.
- Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Operations zusammen, um einen erfolgreichen Übergang nach Vertragsabschluss sicherzustellen.
- Du bringst Marktfeedback und Kundenanforderungen direkt in die Weiterentwicklung von Parto ein.
- Du unterstützt dabei, skalierbare Prozesse und Standards für unser zukünftiges Wachstum aufzubauen.
Die Rolle bietet dir viel Gestaltungsspielraum und echtes Wachstums-Potenzial: Was du heute im Vertrieb aufbaust, wird entscheidend dafür sein, wie schnell Parto in den kommenden Jahren hunderte Einrichtungen erfolgreich transformiert.
Qualifikation
- Du bist eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation und dem Anspruch, echte Wirkung zu erzielen.
- Komplexe Organisationen und erklärungsbedürftige Produkte motivieren dich, statt dich abzuschrecken.
- Du arbeitest gerne mit Menschen, denkst unternehmerisch und möchtest aktiv daran mitwirken, ein schnell wachsendes FinTech-Startup mit aufzubauen.
- Du hast bereits erfolgreich komplexe B2B-Softwarelösungen verkauft – idealerweise im SaaS-, FinTech- oder IT-Umfeld.
- Dabei verstehst du, wie man unterschiedliche Stakeholder entlang eines langen Entscheidungsprozesses begleitet und Vertrauen aufbaut.
Must-haves
- Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–5+ Jahre) im B2B-Sales, SaaS-, IT- oder FinTech-Umfeld.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit längeren Sales Cycles.
- Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder souverän zu beraten – von Fachbereichen bis zur Geschäftsführung.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten in Kundengesprächen.
- Strukturierte, eigenverantwortliche und KPI-getriebene Arbeitsweise.
- Hohe Ownership und Hands-on-Mentalität – du willst gestalten statt verwalten.
- Erfahrung mit Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsprozessen und Verhandlungen.
- Freude an direktem Kundenkontakt und dem Aufbau langfristiger Beziehungen.
- Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine innerhalb Deutschlands.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
Nice-to-haves
- Erfahrung im Enterprise- oder Mid-Market-Sales.
- Verständnis für Prozesse in der Sozialwirtschaft, Pflege oder im Gesundheitswesen.
- Erfahrung im FinTech-, Zahlungsverkehrs- oder ERP-Umfeld.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying-Centern und mehreren Stakeholdern.
- Technisches Grundverständnis für APIs, Schnittstellen oder Prozessdigitalisierung.
- Erfahrung in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups.
- Kenntnisse in CRM-Systemen wie Pipedrive, HubSpot oder Salesforce.
Benefits
- Du arbeitest mit einem der talentiertesten FinTech-Teams Deutschlands daran, eine völlig neue Kategorie von Softwarelösungen für die Sozialwirtschaft aufzubauen.
- Dabei stehen deine persönliche Entwicklung, Eigenverantwortung und Entfaltung für uns an erster Stelle.
- Wir schaffen eine ambitionierte, empathische und unterstützende Kultur, in der du wachsen, wirken und gemeinsam mit uns erfolgreich sein kannst.
- Standort Hamburg – unser Office befindet sich im Herzen von Hamburg.
- Freie Wahl deiner Hardware – MacBook, Setup & Equipment nach deinen Bedürfnissen.
- Workation-Möglichkeit – arbeite zeitweise von dort, wo du dich wohlfühlst.
- 30+ Urlaubstage – für echte Erholung und Zeit außerhalb der Arbeit.
- Faire Vergütung plus virtuelle Unternehmensanteile (VSOP) – partizipiere direkt am langfristigen Erfolg von Parto.
- Steuerfreie Benefits – zusätzlich zu deinem Gehalt erhältst du eine HelloBonnie Benefit-Mastercard mit monatlich 50 €, z. B. für Sport, Mobilität oder andere persönliche Benefits.
- Regelmäßige Team-Offsites & Events in Europa – gemeinsam arbeiten, reisen und als Team wachsen.
- Internationales, ambitioniertes Team – arbeite mit erfahrenen Kolleg:innen aus ganz Europa zusammen.
- Viel Gestaltungsspielraum & echter Impact – was du aufbaust, beeinflusst direkt, wie hunderte Einrichtungen künftig arbeiten werden.
Klingt nach dir? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Bei Parto hast du die Möglichkeit, in einem hochmotivierten Team echte Verantwortung zu übernehmen, sichtbaren Impact zu schaffen und eine Branche mitzugestalten, die gesellschaftlich wichtiger kaum sein könnte – wir freuen uns auf deine Bewerbung.
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Parto Group GmbH
Parto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, während du an innovativen Lösungen für die Sozialwirtschaft mitwirkst. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexibler Arbeitsgestaltung und einer empathischen Unternehmenskultur fördert Parto nicht nur dein berufliches Wachstum, sondern ermöglicht dir auch, einen echten Einfluss auf die Branche auszuüben. Der Standort Hamburg bietet zudem eine inspirierende Atmosphäre und zahlreiche Vorteile, wie großzügige Urlaubstage und die Freiheit, deine Arbeitsumgebung selbst zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete deine Unterstützung an.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Verstehe ihre Produkte und Dienstleistungen, damit du im Gespräch gezielt aufzeigen kannst, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die in der Branche arbeiten. Oftmals sind persönliche Empfehlungen der Schlüssel zum Erfolg. Lass sie wissen, dass du auf der Suche nach neuen Möglichkeiten bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein echtes Interesse an Parto und erhöhst deine Chancen, wahrgenommen zu werden. Wir suchen nach motivierten Talenten, die bereit sind, etwas zu bewegen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass uns wissen, warum du Teil von Parto werden möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du komplexe Sales-Prozesse erfolgreich gesteuert hast. Das macht deinen Werdegang greifbarer für uns.
Kenne unsere Mission!:Informiere dich über Parto und unsere Ziele in der Sozialwirtschaft. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und teilst, hebt das deine Chancen auf ein Gespräch deutlich!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort kannst du deine Unterlagen unkompliziert hochladen und sicherstellen, dass sie direkt bei uns landen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parto Group GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Parto
Mach dich mit der Mission und den Werten von Parto vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig die Digitalisierung für Sozial- und Pflegeeinrichtungen ist und wie deine Rolle als Account Executive dazu beiträgt, diese Mission zu erfüllen.
✨Bereite dich auf komplexe Sales-Prozesse vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du ihre unterschiedlichen Bedürfnisse und Herausforderungen ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Entscheidungsträgern kommuniziert hast.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Nutze das Interview, um deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Softwarelösungen einfach und verständlich erklären kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Beratung auf Augenhöhe zeigen.
✨Zeige deine KPI-getriebene Arbeitsweise
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit KPI-gestütztem Arbeiten zu sprechen. Erkläre, wie du deinen Sales-Funnel strukturiert und effizient steuern kannst, und bringe Beispiele, wie du datengetrieben Entscheidungen getroffen hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
