Accountmanager Vertrieb/Verkauf (m/w/d)

Wenn du komplexe Softwareeinführungen souverän steuerst und Lust hast, etwas aufzubauen, das die Sozialwirtschaft spürbar entlastet – dann bist du bei Parto genau richtig. Parto ist die digitale All-in-one-Zahlungslösung für Sozial- und Pflegeeinrichtungen. Wir digitalisieren Bargeld- und Zahlungsprozesse in der Kinder- und Jugendhilfe, Eingliederungshilfe und Altenhilfe – einfach, sicher und vollständig digital. Dadurch reduzieren wir Verwaltungsaufwand, vermeiden Medienbrüche und entlasten insbesondere pädagogische Teams, Verwaltung und Finanzbuchhaltung nachhaltig.

Aufgaben

• Der Vertrieb von Parto ist weit mehr als klassischer Software-Sales – unsere Lösung verändert zentrale Finanz- und Arbeitsprozesse in Sozial- und Pflegeeinrichtungen.
• Als Account Executive begleitest du Einrichtungen vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und hilfst ihnen dabei, ihre Prozesse nachhaltig zu digitalisieren.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kund:innen – von der ersten Ansprache über Orientation Calls und Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit verschiedenen Stakeholdern wie Geschäftsführung, Finanzbuchhaltung, IT und Einrichtungsleitungen.
• Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kund:innen und entwickelst gemeinsam passende Lösungsansätze.
• Du arbeitest KPI- und datengetrieben und steuerst deinen Sales-Funnel strukturiert und effizient.
• Du führst souverän Workshops, Präsentationen und Verhandlungen mit Entscheider:innen durch.
• Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Operations zusammen, um einen erfolgreichen Übergang nach Vertragsabschluss sicherzustellen.
• Du bringst Marktfeedback und Kundenanforderungen direkt in die Weiterentwicklung von Parto ein.

Du arbeitest gerne mit Menschen, denkst unternehmerisch und möchtest aktiv daran mitwirken, ein schnell wachsendes FinTech-Startup mit aufzubauen.

Must-haves

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–5+ Jahre) im B2B-Sales, SaaS-, IT- oder FinTech-Umfeld.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit längeren Sales Cycles.
• Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder souverän zu beraten – von Fachbereichen bis zur Geschäftsführung.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten in Kundengesprächen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und KPI-getriebene Arbeitsweise.
• Hohe Ownership und Hands-on-Mentalität – du willst gestalten statt verwalten.
• Erfahrung mit Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsprozessen und Verhandlungen.
• Freude an direktem Kundenkontakt und dem Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine innerhalb Deutschlands.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Nice-to-haves

• Erfahrung im Enterprise- oder Mid-Market-Sales.
• Verständnis für Prozesse in der Sozialwirtschaft, Pflege oder im Gesundheitswesen.
• Erfahrung im FinTech-, Zahlungsverkehrs- oder ERP-Umfeld.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying-Centern und mehreren Stakeholdern.
• Technisches Grundverständnis für APIs, Schnittstellen oder Prozessdigitalisierung.
• Erfahrung in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups.
• Kenntnisse in CRM-Systemen wie Pipedrive, HubSpot oder Salesforce.

Benefits

• Du arbeitest mit einem der talentiertesten FinTech-Teams Deutschlands daran, eine völlig neue Kategorie von Softwarelösungen für die Sozialwirtschaft aufzubauen – und damit dringend notwendige Veränderungen in Pflege, Betreuung und Verwaltung aktiv mitzugestalten.
• Dabei stehen deine persönliche Entwicklung, Eigenverantwortung und Entfaltung für uns an erster Stelle.
• Standort Hamburg – unser Office befindet sich im Herzen von Hamburg.
• Freie Wahl deiner Hardware – MacBook, Setup & Equipment nach deinen Bedürfnissen.
• Workation-Möglichkeit – arbeite zeitweise von dort, wo du dich wohlfühlst.
• 30+ Urlaubstage – für echte Erholung und Zeit außerhalb der Arbeit.
• Faire Vergütung plus virtuelle Unternehmensanteile (VSOP) – partizipiere direkt am langfristigen Erfolg von Parto.
• Steuerfreie Benefits – zusätzlich zu deinem Gehalt erhältst du eine HelloBonnie Benefit-Mastercard mit monatlich 50 €, z. B. für Sport, Mobilität oder andere persönliche Benefits.
• Regelmäßige Team-Offsites & Events in Europa – gemeinsam arbeiten, reisen und als Team wachsen.
• Internationales, ambitioniertes Team – arbeite mit erfahrenen Kolleg:innen aus ganz Europa zusammen.
• Viel Gestaltungsspielraum & echter Impact – was du aufbaust, beeinflusst direkt, wie hunderte Einrichtungen künftig arbeiten werden.

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