Sales Development Representative (all genders)

Ihre Mission

Als Sales Development Representative (SDR) bei PartsCloud sind Sie verantwortlich dafür, die richtigen Konten in echte Verkaufschancen umzuwandeln. Ihre Mission ist es, Ergebnisse zu erzielen: erste Meetings zu buchen und die Grundlage für neue Geschäfte zu schaffen. Sie übernehmen die Verantwortung für die Identifizierung geeigneter Zielkonten, kontaktieren diese, verstehen deren Herausforderungen und qualifizieren sie ordnungsgemäß. Ihre Arbeit bestimmt direkt die Qualität des Pipelines und den Erfolg unserer Account Executives. Sie arbeiten eng mit AEs, dem CEO und dem weiteren Team zusammen, um kontinuierlich zu verbessern, wie wir den Markt angehen.

Woran Sie arbeiten werden:

• Chancen schaffen mit voller Verantwortung
• Identifizierung, Priorisierung und Umwandlung relevanter Konten in erste Meetings
• Übernahme des gesamten Qualifizierungsprozesses vom ersten Kontakt bis zur sauberen Übergabe an den AE
• Fokus auf Ergebnisse: gebuchte Meetings und geschaffene Geschäfte, nicht auf Schönheitsmetriken
• Outbound, der tatsächlich konvertiert
• Das Telefon als primären Kanal nutzen, ergänzt durch E-Mail und LinkedIn, wo es effektiv ist
• Anpassung Ihres Outreach-Ansatzes basierend auf dem, was konvertiert, nicht basierend auf festen Playbooks
• Testen neuer Botschaften, Ansätze und Hypothesen und Verbesserung basierend auf Ergebnissen

Starke Entdeckung & Qualifizierung

• Verständnis von Service-, Wartungs- und Ersatzteilherausforderungen auf operativer Ebene
• Die richtigen Fragen stellen, um echte Schmerzen, Dringlichkeit und Relevanz zu qualifizieren
• Vorbereitung der AEs auf den Erfolg durch Bereitstellung hochwertiger Kontexte und Einblicke

Kontinuierliche Verbesserung & Marktfeedback

• Teilen von Erkenntnissen aus Gesprächen mit Interessenten
• Beitragen von Ideen zur Verbesserung von Botschaften, Zielgruppenansprache und Verkaufsprozessen
• Aktive Mitgestaltung, wie PartsCloud auf den Markt geht

Was wir suchen:

• Relevante B2B SaaS-Vertriebserfahrung: Sie bringen 1–2+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder SDR-Rolle mit und verstehen Outbound, Qualifizierung und Pipeline-Erstellung.
• Ergebnisorientierte Denkweise: Ihnen liegt die Konversion und der Einfluss am Herzen, nicht das Zählen von Anrufen oder Aktivitäten.
• Eigenverantwortung: Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Konten und Ergebnisse und denken ganzheitlich, nicht aufgabenbezogen.
• Starke Entdeckungsfähigkeiten: Sie wissen, wie man Gespräche strukturiert und Interessenten richtig qualifiziert.
• Komfortabel mit Ungewissheit: Sie können mit sich entwickelnden Prozessen arbeiten und diese verbessern, anstatt auf perfekte Anweisungen zu warten.
• Tool-Vertrautheit: Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen und einem modernen Vertriebs-Stack.
• Klare Kommunikation: Sie kommunizieren selbstbewusst in Deutsch und Englisch und passen Ihre Botschaften an verschiedene Personas an.

Nicht ganz Ihr Ding?

Diese Rolle passt nicht, wenn Sie hauptsächlich nach starren Prozessen, aktivitätsbasierten Zielen oder einem rein remote Setup suchen. Sie ist auch nicht geeignet für Personen, die Verantwortung vermeiden oder Schwierigkeiten mit Ablehnung haben.

Die Tools, die Sie verwenden werden:

• HubSpot Sales Hub für CRM und Vertriebsautomatisierung
• LinkedIn Sales Navigator für die Interessentensuche und Social Selling
• Gong für Anrufanalysen und Coaching
• Clay für intelligente Lead-Generierung
• Aircall für Cloud-Telefonie
• Calltime für Anrufplanung und -optimierung

Der Stack entwickelt sich weiter, während wir kontinuierlich mit neuen Tools experimentieren, um Produktivität und Leistung zu verbessern.

Warum Sie diese Rolle lieben werden:

PartsCloud wurde mit einem „Can-Do“-Geist, harter Arbeit, Optimismus und dem Glauben gegründet, dass jedes Teammitglied etwas Besonderes zum Tisch bringt. Wir leben weiterhin nach diesen Werten, die es uns ermöglichen, eine wirklich menschenzentrierte Kultur zu haben. Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie Teil eines engagierten Teams, das ernsthaft arbeitet, aber auch sicherstellt, dass der Prozess Spaß macht.

Sie sagen, dass das Ganze größer ist als die Summe seiner Teile, also wählen wir die besten Teile aus, um ein großartiges Ganzes zu gewährleisten.

Kollaborative, bürozentrische Arbeit in Stuttgart: Wir glauben, dass Lernen, Ausführung und Momentum am stärksten sind, wenn wir eng zusammenarbeiten. Unser Büro ist das Zentrum unserer täglichen Zusammenarbeit. Flexibilität besteht, wenn es sinnvoll ist, aber Präsenz und Engagement sind wichtig.

Wachstum durch Verantwortung, nicht Titel: SDRs bei PartsCloud sind geschätzte Spezialisten, kein vorübergehender Sprungbrett. Entwicklung erfolgt durch Verantwortung, Feedback und echten Einfluss. Wenn Sie die Fähigkeiten und Ambitionen zeigen, in andere Rollen zu wachsen, unterstützen wir diesen Weg zu 100%.

Sichtbarer Einfluss in einem Unternehmen in der Frühphase: Ihre Arbeit beeinflusst direkt die Qualität des Pipelines, den Vertriebserfolg und wie wir den Markt angehen. Gute Ideen werden schnell getestet und machen einen Unterschied.

Starke Teamkultur: Wir investieren in echte Verbindungen: eine jährliche Teamwoche (nächster Halt: Mallorca), regelmäßige Vor-Ort-Wochen in verschiedenen Hubs und gemeinsame Momente über die Arbeit hinaus.

Gemeinsame Vorteile: Jeder nimmt an unserem Virtual Stock Incentive Plan (VSIP) teil und profitiert von dem Wert, den wir gemeinsam schaffen.

Bereit, Teil von etwas Großem zu sein?

Wenn Sie Ergebnisse besitzen, gestalten, wie Vertrieb funktioniert, und frühzeitig etwas Bedeutungsvolles aufbauen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Über uns

Gestalten Sie die Zukunft der KI in der Industrie – treten Sie frühzeitig bei

Bei PartsCloud definieren wir, wie die komplexesten Lieferketten der Welt geplant werden. Unsere KI-gestützte Plattform hilft globalen Industrien, die Prognose und Planung von Ersatzteilen zu optimieren und Effizienz dort freizusetzen, wo sie am dringendsten benötigt wird. Wenn Sie frühzeitig beitreten, bedeutet das, dass jede Idee und Entscheidung einen sichtbaren Einfluss auf die Branche haben kann. Von unseren Standorten in Stuttgart und Berlin arbeiten wir praktisch, kooperieren zielgerichtet und entwickeln Lösungen, die echten Einfluss haben.