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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für den B2B Vertrieb und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Tech-Unternehmen, das die Bauteilbeschaffung mit KI revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und zahlreiche Vergünstigungen.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Industrie und übernehme Verantwortung ab dem ersten Tag.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B Vertrieb von Software oder SaaS Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung! PartSpace ist ein wachstumsstarkes, innovatives Tech-Unternehmen mit einer klaren Mission: Mit Künstlicher Intelligenz und echten Engineering-Daten definiert PartSpace den technischen Einkauf der Zukunft neu. Unsere cloudbasierte Plattform macht die Beschaffung von Bauteilen in der Industrie intelligenter – und agiert dabei wie ein Ingenieur.
Wir suchen Dich als Account Executive (m/w/d) für das weitere Wachstum in unseren Zielbranchen Agriculture & Heavy Machinery, Automotive, Mobility & Defence, Medical Tech, Maschinenbau, Energy & Utilities sowie Industrial Manufacturing & Logistics. In einem flexiblen Remote Setup gestaltest du diesen Weg aktiv mit.
Das erwartet Dich:
- Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: Du entwickelst und verantwortest die Go to Market Strategie für unsere Zielbranchen. Dabei identifizierst und priorisierst du relevante Zielkunden, baust eine nachhaltige Pipeline auf und positionierst PartSpace durch strategische Account Entwicklung als starken Partner für Engineering, Einkaufs und Cost Engineering Teams.
- Prospecting, Sales Cycle & Closing: Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk in unseren Zielbranchen. Dabei steuerst du komplexe Enterprise Sales Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Du betreust unsere bestehenden Kunden und entwickelst diese strategisch weiter, indem du zusätzliche Geschäftspotenziale identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust.
- Cross Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt und Customer Success Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen.
- Revenue Ownership: Du übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens in unseren Zielbranchen bei.
- Forecasting und CRM Management: Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline Planung in unserem CRM System sicher.
Das macht Dich aus:
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb von Software oder SaaS Lösungen, idealerweise in unseren Zielbranchen oder im Industrial und Manufacturing Umfeld.
- Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise Deals erzielt.
- Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier 1 Zulieferern.
- Du hast ein gutes Verständnis für Engineering, Beschaffungs oder Cost Engineering Prozesse in unseren Zielbranchen.
- Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management.
- Du überzeugst durch sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene.
- Du zeichnest dich durch hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken aus.
- Du hast Erfahrung im Management komplexer Sales Zyklen mit mehreren Stakeholdern.
Nice to have:
- Du bringst idealerweise ein starkes Netzwerk in unseren Zielbranchen und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen mit.
Das bieten wir Dir:
- Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen.
- Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern.
- Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation.
- Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst.
- Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen.
- Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros.
- Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks.
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: PartSpace GmbH
Kontaktperson:
PartSpace GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus deiner Branche, besuche Veranstaltungen und knüpfe Kontakte. Oft erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt, auch wenn sie keine Stellen ausgeschrieben haben. Zeig ihnen, warum du eine Bereicherung für ihr Team bist.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Fit bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, direkt ins Gespräch zu kommen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Zukunft der Bauteilbeschaffung zu gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass uns wissen, warum du Teil von PartSpace werden möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B Vertrieb zu untermauern. Zeig uns, wie du komplexe Sales Zyklen erfolgreich gemeistert hast!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf machen einen guten Eindruck und zeigen, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnell kennenlernen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PartSpace GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in den Zielbranchen von PartSpace vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie PartSpace ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B Vertrieb, insbesondere im Bereich Software oder SaaS. Bereite dich darauf vor, diese Erfolge klar und prägnant zu präsentieren, um deine Fähigkeiten im Prospecting und Closing zu demonstrieren.
✨Zeige Teamgeist
Da enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams wichtig ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Cross-Functional Collaboration parat haben. Erkläre, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Rolle und wie der Erfolg gemessen wird. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.