Account Executive Nordrhein-Westfalen (m/w/d)

Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht – du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir Dich als Account Executive (m/w/d) in Nordrhein-Westfalen.

Was erwartet dich?

• Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie für deine Region (Nordrhein-Westfalen), identifizierst und priorisierst relevante Zielkund:innen und baust eine nachhaltige Pipeline auf.
• Du steuerst den gesamten End-to-End-Sales-Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme über strukturierte Discovery-Gespräche bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Deals.
• Du generierst eigenständig neue Leads durch gezieltes Prospecting, Networking, Events und dein persönliches Netzwerk.
• Du betreust bestehende Kund:innen in deiner Region und entwickelst diese strategisch weiter.
• Du verantwortest den Umsatz (MRR) und das Wachstum in deiner Region.
• Du führst strukturierte Discovery-Gespräche und identifizierst Pain Points in Einkauf, Engineering und Operations.
• Du präsentierst unsere Softwarelösungen überzeugend und zielgruppengerecht.
• Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und steuerst komplexe, mehrstufige Sales-Zyklen.
• Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs.
• Du arbeitest eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung und ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung in unserem CRM-System sicher.

Was bieten wir dir?

• Attraktives Vergütungspaket: Du profitierst von verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und einem Budget für Weiterbildungen.
• Vergünstigungen über Corporate Benefits: Du erhältst Vorteile wie ein Business Bike, Firmenfitness, eine BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partner:innen.
• Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten: Du hast die Möglichkeit für Workation und kannst deine Arbeitszeit flexibel gestalten.
• Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit: Du hast echten Gestaltungsspielraum und kannst Verantwortung übernehmen.
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien: Du erlebst kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen.
• Starker Zusammenhalt im Team: Du nimmst an regelmäßigen Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros teil.
• Moderne Arbeitsumgebung: Du arbeitest in einer Umgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks.

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Industrial- oder Manufacturing-Umfeld.
• Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern.
• Du hast ein gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse.
• Du bringst ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management mit.
• Du verfügst über sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene.
• Du zeichnest dich durch hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken aus.
• Du hast Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Nice-to-have: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk sowie Erfahrung im Vertrieb von Engineering-, Manufacturing- oder Supply-Chain-Softwarelösungen an relevante Entscheider:innen und Organisationen.