Business Development Executive, Life Science

Standort: Remote | Greater Boston, MA; New Jersey; Philadelphia, PA; NC

Über die Gelegenheit

PartsSource sucht einen Business Development Executive, Life Science, um unser wachsendes Revenue Team zu verstärken. In dieser Rolle identifizieren, entwickeln und erweitern Sie Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Life Science, Labor, Gesundheitswesen und Forschung. Sie arbeiten mit Laborbeteiligten, Gesundheitsorganisationen und operativen Führungskräften zusammen, um deren Service- und Geräteverwaltungsbedürfnisse zu verstehen und PartsSource-Lösungen als strategische, wertorientierte Angebote zu positionieren.

Diese Position ist ideal für einen Selbststarter, der in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld gedeiht, beratenden Verkauf genießt und von unbegrenztem Verdienstpotenzial und Karrierewachstumschancen motiviert ist.

Was Sie tun werden

• Business Development & Prospecting: Proaktive Recherche, Identifizierung und Qualifizierung kommerzieller Labore, um eine Go-to-Market-Strategie für das Wachstum im Bereich Life Science aufzubauen und umzusetzen.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kontenpläne zur Förderung des Neugeschäfts.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, einschließlich Laborleitung, Beschaffungsteams und Betriebsleitern.
• Generierung von Möglichkeiten durch Kaltakquise, E-Mail-Kontakt, virtuelle Meetings, Networking und strategische Nachverfolgungsaktivitäten.
• Pflege eines robusten Vertriebstrichters und genaue Verfolgung von Möglichkeiten innerhalb von CRM-Systemen.

Consultative Selling & Account Growth:

• Durchführung wertbasierter Diskussionen zur Aufdeckung betrieblicher, compliance- und servicebezogener Herausforderungen der Kunden.
• Präsentation der Serviceangebote von PartsSource, Wartungsprogramme, Compliance-Unterstützung und betriebliche Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
• Identifizierung von Cross-Sell-, Upsell- und langfristigen Kontoerweiterungsmöglichkeiten.
• Leitung von Preisgesprächen, Vorschlägen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Unterstützung bei Vertragsverlängerungen und Erweiterungsinitiativen zur Förderung der langfristigen Kundenbindung und Umsatzwachstums.

Kundenengagement & Beziehungsmanagement:

• Als vertrauenswürdiger Berater und primärer kommerzieller Kontakt für zugewiesene Interessenten und Konten fungieren.
• Starke Beziehungen zu Kunden aufbauen, indem responsive Kommunikation und fortlaufende Unterstützung bereitgestellt werden.
• Koordination und Teilnahme an kundenorientierten Meetings, Präsentationen, Telefonkonferenzen und Geschäftsbesprechungen sowohl virtuell als auch persönlich.
• Sicherstellen, dass die Kundenerwartungen klar definiert und während des Verkaufs- und Implementierungsprozesses konsequent erfüllt werden.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Unterstützung von Onboarding, Implementierung und Initiativen zum Kundenerfolg.

Cross-Funktionale Zusammenarbeit:

• Enger Partner mit Serviceoperationen, Account Management, Field Service und Führungsteams zur Bereitstellung nahtloser Kundenlösungen.
• Teilnahme an wöchentlichen Vertriebsmeetings, Schulungen und beruflichen Entwicklungsaktivitäten.
• Regelmäßige Updates zu Pipeline-Aktivitäten, Vertriebsleistungen, Prognosen und Marktforschung bereitstellen.
• Proaktive Ansprache von Kundenanliegen und Zusammenarbeit zur schnellen und effektiven Lösung von Problemen.

Was Sie mitbringen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• 4+ Jahre Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung, beratender Verkauf oder verwandten kommerziellen Rollen.
• Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen oder Lösungen in Labor-, Gesundheits-, Life-Science- oder technischen Dienstleistungsumgebungen.
• Starke Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden und Verhandlungsgeschick mit nachweislichem Erfolg bei der Akquise, Entwicklung und dem Abschluss großer Marktchancen über 1 Million USD und/oder strategischer Kundenmöglichkeiten über 500.000 USD.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Prioritäten in einem dynamischen Vertriebsumfeld zu managen.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche und Präsentationskommunikationsfähigkeiten.
• Starke Arbeitsmoral, Beharrlichkeit, Resilienz und Wettbewerbsdrang.
• Kenntnisse in Microsoft Office Suite und CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Bereitschaft zu über 50% Reisebereitschaft.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Vertrautheit mit regulierten Labor- oder Gesundheitsumgebungen.
• Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen und servicebasierter Lösungsverkäufe.
• Kenntnisse über Wartungsprogramme für Geräte, Compliance-Unterstützungsdienste oder betriebliche Laborservices.

Wer wir suchen:

• Handeln Sie wie ein Eigentümer: Zeigt Verantwortung, Eigenverantwortung und starke Ausführung, indem Ergebnisse erzielt und Verpflichtungen eingehalten werden.
• Dienen Sie mit Zweck: Wendet eine kundenorientierte Denkweise an, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und sinnvolle Lösungen zu liefern, die die betrieblichen Ergebnisse verbessern.
• Anpassen, um zu gedeihen: Gedeiht in sich entwickelnden und komplexen Umgebungen, bleibt dabei flexibel, einfallsreich und lösungsorientiert.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Baut starke interne und externe Partnerschaften durch effektive Kommunikation, Teamarbeit und Einfluss auf.
• Herausforderung des Status Quo: Nutzt Neugier, kritisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten, um Chancen zu entdecken und kontinuierlich Ergebnisse zu verbessern.

Vorteile & Vergünstigungen:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt, Anreizen, Unternehmensanteilen/Eigenkapital und umfassenden Leistungen (401k-Match, Gesundheit, Reduzierung von Studienkrediten und mehr).
• Karriere- und berufliche Entwicklung durch Schulungen, Coaching und neue Erfahrungen.
• Hybride Kultur mit neuen und schönen Arbeitsbereichen, die Flexibilität, Zusammenarbeit und Produktivität ausbalancieren.
• Inklusive und vielfältige Gemeinschaft von leidenschaftlichen Fachleuten, die gemeinsam lernen und wachsen.

EEO-Erklärung: PartsSource, Inc. und seine Tochtergesellschaften bieten allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung. Eine rechtliche Genehmigung zur Arbeit in den USA ist erforderlich.