Key Account Manager (m/w/d)

Über Mirantus

Mirantus ist ein Digital-Health-Startup aus Berlin. Mit unserer Plattform mira machen wir hochwertige Augen-Screenings dort verfügbar, wo Menschen ohnehin hinkommen: beim Augenoptiker. Wir werden an über 350 Standorten genutzt, haben mehr als 450 ärztliche Partner und über 25.000 Kundinnen und Kunden in diesem Versorgungsnetzwerk untersucht. Bis 2027 planen wir in 1.000 Standorten aktiv zu sein und dafür suchen wir Unterstützung.

Die Rolle

Du verantwortest unsere Key Accounts über den gesamten Lebenszyklus – vom ersten Pitch bis zum laufenden Betrieb in der Fläche. Du gewinnst Filialisten und Optikerketten für mira, überzeugst auf Geschäftsführungsebene und begleitest anschließend den Rollout, bis das Screening in jeder einzelnen Filiale zur Routine geworden ist. Du bist das Gesicht von Mirantus für deine Kunden – und dafür verantwortlich, dass aus einer Unterschrift echte Versorgung wird.

Was dich erwartet

• Ein Ansprechpartner über den gesamten Lifecycle: Du führst deine Accounts vom ersten Gespräch über Pilot und Vertrag bis in den Regelbetrieb – und bleibst danach die feste Bezugsperson.
• Sales & Pitch: Du identifizierst passende Filialisten, öffnest Türen bis auf Inhaber- und Geschäftsführungsebene, entwickelst den Business Case für den jeweiligen Kunden und führst Pilotphase und Vertragsverhandlung zum Abschluss.
• Rollout-Verantwortung: Du planst und steuerst die Einführung über alle Standorte hinweg – Reihenfolge, Zeitplan, Schulung der Filialteams, Prozess-Setup vor Ort – und misst je Standort, ob das Screening tatsächlich ankommt.
• Vor Ort, wo es zählt: Rund 20-30% deiner Zeit bist du bei deinen Kunden im DACH-Raum unterwegs – in Zentralen, in Filialen und auf Branchenveranstaltungen.
• Steuerung über Zahlen: Du führst deine Pipeline und deine Accounts sauber im CRM, verfolgst Rollout-Fortschritt und Standortaktivierung und machst transparent, wo Tempo entsteht und wo es hakt.
• Schnittstelle nach innen: Du arbeitest eng mit Customer Success und dem Produktteam zusammen und bringst das Feedback aus dem Markt dorthin, wo es Wirkung entfaltet.
• Direkter Draht zum Gründerteam: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen und echter Einfluss darauf, wie wir den Markt angehen.
• Ein moderner Arbeitsplatz: im Zentrum vom Prenzlauer Berg und regelmäßige Teamevents.

Was wir suchen

• 3-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, B2B-Vertrieb oder Business Development – idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen.
• Du kannst beides – abschließen und liefern: Du hast Freude am Pitch und an der Verhandlung, verlierst aber nach der Unterschrift nicht das Interesse.
• Umsetzung ist für dich Teil des Vertriebserfolgs, nicht die Aufgabe von jemand anderem.
• Erfahrung mit Mehrstandort-Strukturen: Du weißt, wie unterschiedlich Zentrale und Filiale ticken, und hast schon einmal eine Lösung über viele Standorte hinweg eingeführt – oder traust dir das nachweislich zu.
• Souveränes Auftreten: Du bewegst dich sicher zwischen Geschäftsführung, Optiker:innen, Ärzt:innen und Filialpersonal und triffst in jedem dieser Gespräche den richtigen Ton.
• CRM-Disziplin: Du pflegst deine Accounts und Deals konsequent im CRM (z. B. HubSpot, Salesforce, attio, Pipedrive) – weil du Reporting als Werkzeug verstehst und nicht als Pflichtübung.
• Analytische Stärke: Du rechnest einen Business Case sicher durch, argumentierst mit Zahlen statt mit Bauchgefühl und bist sicher in Excel/Google Sheets.
• Hands-on-Mentalität: Du arbeitest proaktiv und lösungsorientiert, bringst Dinge zu Ende und kommst mit der Unschärfe eines Startups zurecht.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum sowie Führerschein Klasse B.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) für die Arbeit mit unseren Kunden im DACH-Raum, gutes Englisch im Team.
• Von Vorteil: Erfahrung in der Augenoptik, im Gesundheitswesen oder im Filial- bzw. Franchisevertrieb.

Das bieten wir

• Attraktive Vergütung: Wir bieten ein kompetitives Gehalt mit leistungsabhängigem Anteil.
• Sicherheit & Perspektive: Eine unbefristete Vollzeitstelle in einem krisensicheren, stark wachsenden Markt.
• Flexibilität: Moderne Arbeitsweisen mit Home-Office-Optionen für die administrativen und koordinativen Aufgaben.
• Netzwerk: Enge Zusammenarbeit mit einem hochmotivierten Team und Einblicke in die Speerspitze der Augengesundheit.
• Innovation: Die Chance, ein preisgekröntes Versorgungsmodell aktiv mitzugestalten.

Bei Mirantus bist du nicht nur Teil des Teams, sondern trägst wesentlich zu unserer gemeinsamen Mission bei, den Gesundheitsmarkt zu revolutionieren. Diese Position bietet dir eine seltene Kombination: ein Produkt mit belegter Wirkung und klarer Nachfrage – und die Freiheit, den Weg in die Fläche selbst zu gestalten. Du erhältst tiefe Einblicke in ein schnell wachsendes Digital Health Startup, arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen und siehst den Effekt deiner Arbeit unmittelbar – bei deinen Kunden und bei den Menschen, die dadurch schneller versorgt werden.

Klingt nach dir? Ansprechpartner: Philipp Deutschen