Lead Account Executive (DACH)

Hybrid - Berlin, Deutschland; Hybrid - München, Deutschland. Vollzeit. Unbefristeter Mitarbeiter.

Ihre Mission

Die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, hat sich dauerhaft verändert. Wir bauen das Betriebssystem, das Unternehmen hilft, hybrides Arbeiten zu managen, und wir wachsen schnell. 40 Millionen Dollar gesammelt, ein marktführendes Produkt und ein obsessives Team von Betreibern, die von den besten Unternehmen der Welt kommen. Jetzt brauchen wir jemanden, der unseren wichtigsten Markt übernimmt. Sie werden unser seniorster individueller Beitragender in der DACH-Region sein - verantwortlich für den Abschluss von Mid-Market- und Unternehmensverträgen (ACVs €20k–€100k+), das Führen komplexer Multi-Stakeholder-Zyklen von 3-9 Monaten und das Setzen des Standards dafür, was großartig auf unserem Verkaufsboden aussieht. Sie werden einen starken Inbound-Pipeline erben, unterstützt von einer Marke, die zunehmend als Marktführer anerkannt wird. Aber Sie werden auch aufbauen – tiefgehende Entdeckungen, Outbound und Ihre eigene Territoriumsstrategie. Dies ist keine Auftragsannahmer-Rolle. Dies ist eine hybride Rolle, die aus unserem Münchener oder Berliner Hub heraus arbeitet.

In dieser Rolle werden Sie:

• Unternehmensgeschäfte in DACH abschließen – vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie besitzen den gesamten Zyklus.
• Pipelines aufbauen – Sie werden erwartet, zur Erstellung Ihrer eigenen Pipeline beizutragen, basierend auf bewährten Playbooks, die große Dynamik zeigen.
• 1–2 Junior AEs betreuen und entwickeln – das Niveau anheben, die Messlatte setzen. Es gibt einen Weg zur Vertriebsführung für die richtige Person.
• Den DACH-Go-to-Market gestalten – Sie arbeiten direkt mit dem CGO zusammen, um Positionierung, ICP und Playbooks für die Region zu verfeinern.
• Etwas Reales in Berlin oder München aufbauen – wir investieren in das Büro und wollen Menschen, die sich um die Kultur kümmern, in der sie arbeiten.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS in einer Account Executive-Rolle.
• Ein echter Hunter – Sie schöpfen Energie daraus, Türen zu öffnen, nicht nur hindurchzugehen. Neue Geschäfte abzuschließen, ist der Grund, warum Sie hier sind.
• Erfolgsbilanz im komplexen, multi-stakeholder B2B-Vertrieb – Sie sind es gewohnt, gleichzeitig durch Beschaffung, IT, HR und die C-Suite zu navigieren.
• Gleich stark in Inbound und Outbound – tiefe Entdeckung, strukturiertes Pipeline-Management und die Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen, wo keine existierte.
• Hohe Energie, coachbar und hungrig – Sie befinden sich in einer Phase Ihrer Karriere, in der Sie etwas beweisen möchten, und Sie möchten die Plattform dazu nutzen.
• Deutsch als Muttersprache und fließend in Englisch.

Was ist für Sie drin?

• Attraktives OTE: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte variable Vergütung und bedeutende Aktienoptionen.
• Jährlicher Unternehmensgipfel: Treffen Sie das gesamte Team bei unserem jährlichen Gipfel an inspirierenden Orten in ganz Europa (sehen Sie sich das Video von unserem letzten Gipfel an).
• Team „Bursts“: Möglichkeiten zur persönlichen Zusammenarbeit mit Ihrem Team.
• Homeoffice-Unterstützung: Finanzielle Unterstützung für die Einrichtung eines komfortablen, produktiven Homeoffice.
• Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.

Über uns

Bei deskbird befähigen wir Unternehmen weltweit, die Komplexität des hybriden Arbeitens zu navigieren. Unsere menschenzentrierte Software ermöglicht es Mitarbeitern, Büroschedules einfach zu koordinieren, Schreibtische zu buchen und effektiver zusammenzuarbeiten. Für Administratoren bieten wir leistungsstarke Einblicke und Analysen zur Optimierung der Büroabläufe. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups sind wir ein Team aus vielfältigen Talenten aus 22 Nationalitäten, mit lebhaften Hubs in Berlin, München, Barcelona, Paris, Pfäffikon, Bukarest, Belgrad, Sofia und Skopje. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt feiert, da wir erkennen, dass unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe unsere Teams bereichern und unsere Organisation stärken. Wir gehen Vielfalt und Inklusion ernsthaft und durchdacht an. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Ethnie, Religion, Hautfarbe, Geburtsort, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Militärdienststatus oder Behinderungsstatus.