Sales Development Representative

Bei Moody's vereinen wir die klügsten Köpfe, um die Risiken von heute in die Chancen von morgen zu verwandeln. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder willkommen fühlt, so zu sein, wie er ist – mit der Freiheit, Ideen auszutauschen, innovativ zu denken und einander sowie unseren Kunden auf sinnvolle Weise zuzuhören. Moody's transformiert, wie die Welt Risiko sieht. Als globaler Marktführer in Ratings und integrierter Risikobewertung treiben wir KI voran, um von Einsicht zu Handlung überzugehen – und ermöglichen Intelligenz, die nicht nur Komplexität versteht, sondern auch darauf reagiert. Wir entschlüsseln Risiko, um Chancen freizusetzen und unseren Kunden zu helfen, Unsicherheiten mit Klarheit, Schnelligkeit und Vertrauen zu navigieren.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Nachgewiesene Berufserfahrung in einer Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- oder Account-Management-Rolle innerhalb einer Software-, Daten- oder Finanzdienstleistungsorganisation, mit Erfahrung in kundenorientierten Interaktionen und kommerziellen Prozessen.
• Fundierte Kenntnisse oder ein starkes Interesse an festverzinslichen Kreditmärkten oder Finanzsoftwarelösungen, mit der Bereitschaft, das Fachwissen im Laufe der Zeit zu vertiefen.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, klar und effektiv in beiden Sprachen schriftlich und mündlich in einem professionellen Geschäftsumfeld zu kommunizieren.
• Sichere und artikulierte Telefonstimme, mit gut entwickelten Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden und der Fähigkeit, Interessenten zu engagieren, Beziehungen aufzubauen und komplexe Gespräche zu führen.
• Starke organisatorische und multitaskingfähigkeiten, mit der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu managen, enge Fristen einzuhalten und konsequent qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten, mit starkem Augenmerk auf Details und einem proaktiven Ansatz zur Problemlösung.
• Zielorientierte Denkweise, mit klarem Fokus auf das Erreichen und Übertreffen von Leistungskennzahlen, die zu den Gesamtzielen des Teams und des Unternehmens beitragen.
• Kenntnisse in Internetrecherche und der Microsoft Office Suite, mit Vertrautheit oder Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools wie LinkedIn Sales Navigator und Salesforce zur Unterstützung der Pipeline-Entwicklung und -Verfolgung.
• Grundlegendes Verständnis von Konzepten der künstlichen Intelligenz, mit Neugier und Begeisterung für das Lernen, wie KI-Tools zur Verbesserung von Prozessen und zur Steigerung der Effizienz eingesetzt werden können.
• Interesse an der Erkundung von KI-Systemen und die Bereitschaft, ein Bewusstsein für verantwortungsvolle KI-Praktiken, einschließlich Risikomanagement und ethischer Nutzung, zu entwickeln.

Bildung

Bevorzugter Bachelor-Abschluss, idealerweise in Finanzen, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet, mit einer akademischen Grundlage, die ein Verständnis der Finanzmärkte und kommerzieller Umgebungen unterstützt.

Verantwortlichkeiten

• Förderung des Umsatzwachstums durch proaktive Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch eine Kombination aus Follow-up bei eingehenden Leads und gezielten Outbound-Aktivitäten über mehrere Kanäle.
• Enge Zusammenarbeit mit Relationship Managern und Vertriebsmitarbeitern zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne und zur Gewährleistung einer effektiven Gebietsabdeckung, die mit den übergeordneten Vertriebszielen übereinstimmt.
• Weiterleitung qualifizierter Leads an die entsprechenden Vertriebsprofis in einer zeitgerechten und strukturierten Weise, um einen nahtlosen Übergang für die weitere Entwicklung und den erfolgreichen Abschluss von Geschäften sicherzustellen.
• Partnerschaft mit Vertriebs- und Marketingbeteiligten zur gemeinsamen Gestaltung und Durchführung gezielter Outreach-Kampagnen, die die Sichtbarkeit der Marke Moody's erhöhen, die Marktposition stärken und das Wachstum der Pipeline fördern.
• Detaillierte Recherchen durchführen, um wichtige Kontaktinformationen und Kontoinformationen zu sammeln, die ein tieferes Verständnis der Kundenbedürfnisse ermöglichen und die Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebs- und Marketingstrategien unterstützen.
• Führen Sie genaue, aktuelle und umfassende Aufzeichnungen aller Vertriebsaktivitäten, Interaktionen und Fortschritte in der Pipeline innerhalb von CRM-Systemen, um Berichterstattung, Prognosen und Leistungsüberwachung zu unterstützen.

Über das Team

Unser Sales Development-Team spielt eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Kundenbasis und unterstützt die breitere Vertriebsorganisation, indem es eine starke und nachhaltige Pipeline von Möglichkeiten aufbaut. Wenn Sie dem Team beitreten, arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammen, sammeln praktische Erfahrungen in einem schnelllebigen kommerziellen Umfeld und entwickeln die Fähigkeiten und Erfahrungen, die erforderlich sind, um Ihre Karriere im Vertriebsbereich voranzutreiben.

Moody's ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Beschäftigung berücksichtigt. Bewerber für die Moody's Corporation können aufgefordert werden, Wertpapierbestände gemäß der Richtlinie von Moody's für den Handel mit Wertpapieren und den Anforderungen der Position offenzulegen. Die Beschäftigung ist abhängig von der Einhaltung der Richtlinie, einschließlich der gegebenenfalls erforderlichen Behebung von Positionen in diesen Beständen.