Account Executive (w/m/d) Communications-Solutions (B2B: SMB bis Enterprise)

Unternehmensbeschreibung

Unser Mandant ist ein innovatives Unternehmen, das State-of-the-Art Kommunikations-Software "Made in Germany" entwickelt. Die eigenentwickelte Unified Communications-Lösung ist Stand heute mit mehr als einer Million installierten Lizenzen im Einsatz und wird u.a. von GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn für eine effiziente und kundenorientierte Kommunikation eingesetzt. Der Vertrieb der Lösungen erfolgt über ein umfassendes Netz qualifizierter Partner wie der Deutschen Telekom und Swisscom. Das 70-köpfige Team arbeitet in Süddeutschland. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir dich!

Mit Leidenschaft, Strategie und Erfolgswillen begeisterst du unsere Kunden und gestaltest unser Wachstum aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest die Akquise neuer B2B-Kunden – vom wachsenden Mittelständler bis zum etablierten Unternehmen ab 50 Mitarbeitern.
• Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertragsverlängerungen sowie Up- und Cross-Selling.
• Du entwickelst kundenindividuelle Strategien und setzt diese erfolgreich um, um deine Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
• Du führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen überwiegend remote – per Video, Telefon und digitalen Tools – und überzeugst Entscheider auf Management- und Geschäftsführungsebene.
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerb, erkennst neue Geschäftspotenziale und treibst den Ausbau unseres Kundenportfolios aktiv voran.
• Du repräsentierst unser Unternehmen gelegentlich bei Vor-Ort-Terminen, Messen und Events.
• Dokumentation deiner Vertriebsaktivitäten.

Was bieten wir dir

• Attraktive Vergütung mit Fixgehalt zusätzlich einen leistungsabhängigen, variablen Anteil.
• Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung.
• 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge (bAV).
• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum.
• Modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
• Ein modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, welches ausgezeichnet sowohl mit dem Auto als auch öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen ist.

Das bringst du mit

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Inside Sales oder im Software-/SaaS-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Account Management.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern auf Management-Ebene – auch im digitalen Vertrieb.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen sowie technisches Verständnis für komplexe Softwarelösungen.
• Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt BWL, Vertrieb oder Marketing – oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb.
• Eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!