Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer B2B-Kunden und Entwicklung individueller Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit State-of-the-Art Kommunikations-Software aus Deutschland.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Firmenwagen, 30 Tage Urlaub und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines dynamischen Unternehmens und arbeite mit namhaften Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 40000 - 55000 € pro Jahr.
Unser Mandant ist ein innovatives Unternehmen, das State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany“ entwickelt. Die eigenentwickelte Unified Communications-Lösung ist Stand heute mit mehr als einer Million installierten Lizenzen im Einsatz und wird u.a. von GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn für eine effiziente und kundenorientierte Kommunikation eingesetzt. Der Vertrieb der Lösungen erfolgt über ein umfassendes Netz qualifizierter Partner wie der Deutschen Telekom und Swisscom. Das 70-köpfige Team arbeitet in Süddeutschland. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir dich!
Mit Leidenschaft, Strategie und Erfolgswillen begeisterst du unsere Kunden und gestaltest unser Wachstum aktiv mit.
Deine Aufgaben
- Du verantwortest die Akquise neuer B2B-Kunden – vom wachsenden Mittelständler bis zum etablierten Unternehmen ab 50 Mitarbeitern.
- Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertragsverlängerungen sowie Up- und Cross-Selling.
- Du entwickelst kundenindividuelle Strategien und setzt diese erfolgreich um, um deine Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
- Du führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen überwiegend remote – per Video, Telefon und digitalen Tools – und überzeugst Entscheider auf Management- und Geschäftsführungsebene.
- Du analysierst Markttrends und Wettbewerb, erkennst neue Geschäftspotenziale und treibst den Ausbau unseres Kundenportfolios aktiv voran.
- Du repräsentierst unser Unternehmen gelegentlich bei Vor-Ort-Terminen, Messen und Events.
- Dokumentation deiner Vertriebsaktivitäten.
Das bieten wir dir
- Attraktive Vergütung mit Fixgehalt zusätzlich einen leistungsabhängigen, variablen Anteil.
- Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung.
- 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge (bAV).
- Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum.
- Modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb.
- Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten in einem modernen Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, welches ausgezeichnet sowohl mit dem Auto als auch öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen ist.
Das bringst du mit
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Inside Sales oder im Software-/SaaS-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Account Management.
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern auf Management-Ebene – auch im digitalen Vertrieb.
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen sowie technisches Verständnis für komplexe Softwarelösungen.
- Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt BWL, Vertrieb oder Marketing – oder vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb.
- Eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation.
(Junior) Account Executive (w/m/d) Communications-Solutions (B2B: SMB bis Enterprise) Arbeitgeber: Passion for People GmbH
Unser Mandant bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Kommunikationssoftware-Entwicklung zu arbeiten. Mit einem engagierten Team von 70 Fachleuten in Süddeutschland fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, unterstützt durch attraktive Vergütungsmodelle, flexible Arbeitszeiten und moderne Büros. Hier hast du die Chance, deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb weiterzuentwickeln und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Junior) Account Executive (w/m/d) Communications-Solutions (B2B: SMB bis Enterprise) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht und zeige dein Interesse an der Firma und der Position.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen im B2B-Vertrieb übst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge in der Neukundenakquise zeigen.
✨Tip Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du jemanden kennst, der bereits im Unternehmen arbeitet, frag nach Insider-Infos oder einer Empfehlung. Das kann dir einen echten Vorteil verschaffen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Zeig uns, dass du bereit bist, das Team zu verstärken!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Junior) Account Executive (w/m/d) Communications-Solutions (B2B: SMB bis Enterprise) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein, und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Das macht deine Bewerbung authentisch und hebt dich von anderen ab.
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenanzeige genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu der Rolle als (Junior) Account Executive passen!
Erzähl von deinen Erfolgen:Wir lieben es, von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb zu hören! Teile konkrete Beispiele, wie du Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer ein Plus!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Passion for People GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Mach dich mit der Kommunikations-Software des Unternehmens vertraut. Informiere dich über die Funktionen, Vorteile und Anwendungsfälle, um im Interview gezielte Fragen stellen und deine Begeisterung zeigen zu können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe typische Verkaufsgespräche und Verhandlungssituationen, die du im B2B-Vertrieb führen könntest. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden von den Lösungen überzeugen kannst und welche Strategien du für Up- und Cross-Selling anwenden würdest.
✨Analysiere den Markt und die Konkurrenz
Recherchiere aktuelle Markttrends und Wettbewerber im Bereich der Kommunikationslösungen. Sei bereit, im Interview zu diskutieren, wie das Unternehmen sich von anderen abhebt und welche Geschäftspotenziale du identifizieren kannst.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Rolle viel Interaktion mit Entscheidern erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten im Interview unter Beweis stellen. Achte darauf, klar und überzeugend zu sprechen, und bringe Beispiele für erfolgreiche Gespräche oder Verhandlungen aus deiner bisherigen Erfahrung.
