Für einen international führenden Technologieanbieter im Bereich LiDAR, 3D Perception und Physical AI suchen wir einen erfahrenen
Die Position richtet sich an einen echten Business Builder: Sie übernehmen nicht einfach bestehende Accounts, sondern identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu europäischen OEMs aus und positionieren innovative Sensor- und ADAS-Technologien frühzeitig in zukünftigen Fahrzeugplattformen.
Im Mittelpunkt stehen insbesondere deutsche und europäische Premium-OEMs sowie komplexe Vertriebsprozesse von der ersten strategischen Ansprache über technische Evaluierungen und RFQs bis hin zu Design Wins, Nominierungen und Vertragsabschlüssen.
Ihre Aufgabe
Sie verantworten den weiteren Ausbau des europäischen Automotive-Geschäfts und entwickeln neue Kundenbeziehungen auf Senior- und Entscheider-Ebene.
Dabei übernehmen Sie unter anderem:
- Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei deutschen und europäischen Automotive OEMs
- Identifikation zukünftiger Fahrzeugplattformen, Technologie-Roadmaps und Sourcing-Strategien
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern aus
- Frühzeitige Positionierung neuer Technologien bereits vor formalen RFQ-Prozessen
- Steuerung des gesamten Business-Development-Prozesses von der ersten Ansprache bis zur Nominierung
- Begleitung von RFI-, RFQ-, Pricing-, NRE- und Vertragsverhandlungen
- Aufbau einer belastbaren mehrjährigen Sales Pipeline
- Zusammenarbeit mit Product Management, Engineering, Application Engineering und Program Management
- Vertretung der Kundenanforderungen gegenüber Produktentwicklung und globalem Management
- Führung eines kleinen europäischen Customer Teams bei gleichzeitig hoher eigener Kundenaktivität
Wen wir suchen
Gesucht wird kein klassischer Account Manager, sondern ein Hunter mit Automotive-Netzwerk.
Sie passen besonders gut zu dieser Rolle, wenn Sie:
- mindestens 10 Jahre Erfahrung im Automotive Sales oder Business Development mitbringen
- nachweisbare Beziehungen zu europäischen OEMs besitzen
- komplexe technische Produkte oder Systeme erfolgreich im Automotive-Umfeld verkauft haben
- Erfahrung mit OEM Sales, Tier-1 Sales oder Automotive Business Development mitbringen
- Geschäftsmöglichkeiten selbst entwickeln und bis zum Abschluss treiben
- technische und kommerzielle Themen sicher miteinander verbinden
- Erfahrung mit RFQs, Pricing, Verträgen und komplexen Kundenprojekten besitzen
- sowohl mit Entwicklungsabteilungen als auch mit Einkauf und Management auf Augenhöhe arbeiten können
- unternehmerisch denken und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen
Besonders interessant sind Erfahrungen aus Bereichen wie:
Tiefgehende LiDAR-Erfahrung ist dabei kein Muss. Entscheidend sind Automotive-Verständnis, technologische Neugier und die Fähigkeit, komplexe Technologien erfolgreich bei OEMs zu positionieren.
Warum diese Aufgabe interessant ist
Das Unternehmen befindet sich in einer starken internationalen Wachstumsphase und verfügt bereits über:
- etablierte Serienprogramme mit internationalen Automotive OEMs
- umfangreiche Erfahrung in der Großserienproduktioneine starke Position im Bereich ADAS und 3D-Sensorik
- eigene Technologie- und Chipentwicklung
- internationale Entwicklungs- und Produktionsstandorte
- eine wachsende europäische Organisation
Für den neuen Business Development Director bedeutet das:
Die Technologie ist vorhanden. Die industrielle Skalierung ist vorhanden. Die Aufgabe besteht darin, daraus in Europa zusätzliche OEM-Programme und langfristiges Geschäft zu entwickeln.
Die Rolle
Die Position kombiniert drei Elemente:
Strategisches Business Development
Sie erkennen Geschäftsmöglichkeiten, bevor sie als offizieller RFQ sichtbar werden.
Sie führen Kundenbeziehungen und Opportunities selbst und persönlich.
Sie führen ein kleines europäisches Customer Team und koordinieren gleichzeitig internationale Schnittstellen.
Gesucht wird deshalb ausdrücklich jemand, der führen kann, aber das Verkaufen nicht delegieren möchte.
Arbeitsmodell
Die Position ist in Deutschland angesiedelt und wird hybrid im Großraum Stuttgart ausgeübt.
Regelmäßige Reisen zu Automotive-Kunden innerhalb Europas gehören zur Aufgabe.
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Director of Business Development in Stuttgart Arbeitgeber: Passion for People GmbH
Unser Unternehmen ist ein führender Arbeitgeber in der Energiewirtschaft, der nicht nur spannende Projekte bietet, sondern auch eine innovative Arbeitsumgebung schafft, in der Mitarbeiter aktiv an der Entwicklung einer intelligenten SAP-Migrationsplattform mitwirken können. Mit einem hohen Remote-Anteil und flexiblen Arbeitszeitmodellen fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance und bieten individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In einem kollegialen Team mit flachen Hierarchien hast du die Möglichkeit, deine Ideen einzubringen und die Zukunft der SAP-Migration entscheidend mitzugestalten.
