Territory Sales Manager (f/m/d)

Unser Kunde ist ein globales Medizintechnikunternehmen mit Sitz in den USA, das sich darauf konzentriert, Kunden als vertrauenswürdiger Partner zu unterstützen, indem es hochwertige Produkte liefert, die über die Zeit bestehen und klinischen sowie wirtschaftlichen Nutzen gewährleisten. Zwei Bereiche, in denen das Unternehmen erheblich zur Patientenversorgung beigetragen hat und in jedem Marktführer geworden ist, sind die Blasenvolumenmessung und das Atemwegmanagement.

Für dieses international renommierte Unternehmen suchen wir einen Territory Sales Manager (m/w/d), der das neueste Mitglied des Vertriebsteams in Norddeutschland wird. Als Territory Sales Manager sind Sie verantwortlich für den Verkauf und die Promotion der nominierten Produkte des Unternehmens in Norddeutschland, um klar definierte Verkaufsziele zu erreichen. Dies umfasst die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Unterstützung des bestehenden Kundenstamms.

Sie sind gut geeignet für diese Position, wenn Sie gerne im Kundenkontakt stehen und Expertise oder die Eignung für den persönlichen Verkauf haben. Sie sollten die Herausforderung genießen, neue Verkaufschancen zu identifizieren und eine große Verkaufspipeline aufzubauen. Sie sollten ebenso komfortabel sein, im Operationssaal mit Kittel zu arbeiten, wie auch Präsentationen im Vorstandssaal eines Krankenhauses zu halten.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Generierung eines hohen Verkaufsvolumens, einschließlich persönlicher Akquise, Produktbewertungen, Telefonanrufen, Angebotserstellung, Kundenpräsentationen und Verhandlungen.
• Strategisches Management einer Verkaufspipeline zur Maximierung von Umsatzmöglichkeiten zur Erreichung der Umsatzziele.
• Analyse der Pipeline-Abdeckungsquote und Zielvorgaben, um sicherzustellen, dass die Pipeline die Erreichung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele unterstützt.
• Ausführung von Verkaufsstrategien und -techniken zur Realisierung identifizierter Verkaufschancen.
• Verständnis des Kaufprozesses für jedes Konto und Aufbau/Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
• Lieferung von Vorschlägen und Präsentationen an Kunden, die kreative Lösungen für Kundenprobleme, effektive Verkaufsargumente, wirtschaftliche Lösungen und geschickte Produktdemonstrationen enthalten.
• Nutzung von CRM (Salesforce.com) täglich zur Aufzeichnung und Aktualisierung von Kundeninformationen, zum Teilen von Produktdetails, zur Erstellung von Angeboten, zur Aktualisierung von Verkaufsphasen, zur Pflege einer genauen Prognose und zum Abschluss von Geschäften.
• Recherche von Marktchancen und Engagement in strategischer Geschäftsplanung und -ausführung, um kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
• Bereitstellung genauer und umfassender Verkaufsberichte an die Führungsebene, einschließlich monatlicher Prognosen.
• Anpassung an Veränderungen in den Marktnachfragen und -strategien durch kontinuierliches Lernen neuer Branchen- und Marktinformationen sowie Fähigkeiten und Techniken, die zu erhöhtem Erfolg führen.

Ihre Kernkompetenzen, Fähigkeiten und beruflichen Erfahrungen:

• 5+ Jahre relevante Erfahrung in einer ähnlichen Rolle in einem multinationalen Unternehmen, vorzugsweise im Bereich Medizintechnik oder Investitionsgüter.
• Bevorzugte Berufserfahrung und nachweisliche Erfolge im Gesundheitssektor/Krankenhäusern.
• Gute Englischkenntnisse zur optimalen Kommunikation mit Kollegen im Unternehmen.
• Fähigkeit, starke Partnerschafts-/Teambuilding-Beziehungen zu allen Funktionsbereichen aufzubauen.
• Fähigkeit, unabhängig und gelegentlich mit begrenzter Anleitung zu arbeiten.
• Starke serviceorientierte Ethik und ein angeborenes Verantwortungsbewusstsein, das innerhalb des Teams vermittelt wird.
• Ansatz aller Verkaufsinitiativen mit der Ethik „Patientensicherheit zuerst“ und deren Umsetzung im gesamten Team.
• Außergewöhnliche Servicelevels durch zusätzliche Anstrengungen zur Übertreffung der Erwartungen der Patienten.
• Kollaborativer Teamplayer, der die Ideen anderer respektiert und versteht, wie man Zustimmung im gesamten Unternehmen erzielt.
• Unterstützend und kreativ bei der Lösung von Herausforderungen über Wertströme und Funktionen hinweg.
• Komfortabel mit Anpassungen an Veränderungen im Arbeitsumfeld, unter Druck zu arbeiten, mit einem Gefühl der Dringlichkeit und enge Fristen einzuhalten.
• Fähigkeit, Arbeiten zu priorisieren und Aufgaben gleichzeitig zu koordinieren.

Können wir Sie für diese Herausforderung begeistern? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Bei ersten Fragen kontaktieren Sie uns bitte unter +49-40-2263 911 23. Bitte senden Sie Ihre Unterlagen, einschließlich Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit, an Andreas Naujoks.