Account Executive DACH (Full Cycle)

Wir suchen einen Account Executive DACH Full Cycle (100%), der unser Team so schnell wie möglich verstärkt.

Als Account Executive bei PastaHR sind Sie an vorderster Front unseres Wachstums in der DACH-Region tätig und übernehmen den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung und dem Abschluss von Möglichkeiten. Sie arbeiten direkt mit unseren Gründern zusammen und werden von einem starken Wachstumsteam unterstützt, das Ihnen hilft, eine Pipeline zu erstellen. Wir suchen jedoch jemanden, der bereit ist, aktiv zu werden und proaktiv zu sein, anstatt nur auf den nächsten heißen Lead zu warten – das bedeutet, dass Sie einen Teil Ihrer Pipeline selbst erstellen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Sie schließen Geschäfte: Sie besitzen den gesamten Lebenszyklus des Deals von der Qualifizierung über die Validierung bis zum Abschluss.
• Sales Playbook: Die meiste Zeit verbringen Sie mit der Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte, sind aber auch dafür verantwortlich, unsere Verkaufsprozesse zu verbessern.
• Thought Leader: Sie bauen Beziehungen in der Branche auf und beanspruchen Thought Leadership.
• Wachstum: Sie iterieren ständig unsere Wachstumsmechanismen auf allen Ebenen: Menschen, Prozesse, Inhalte, Werkzeuge.

Wer sind Sie?

• Bildungsweg: Abgeschlossenes Bachelorstudium in einem relevanten Bereich.
• Relevante Erfahrung: Vorherige Erfahrung im Softwarevertrieb in einem ähnlichen Unternehmen mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Engagement: Nachweisbare Engagements außerhalb des Berufs (z.B. Nebenprojekte, Sport, soziale Initiativen).
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind ein Muss (Französisch, Italienisch und andere Sprachen sind von Vorteil).
• Vielseitigkeit: Extrem vielseitig und ehrgeizig.
• Geschäftssinn: Starker Geschäftssinn und ein Gespür für B2B-beratenden Verkauf.
• Leidenschaft: Leidenschaft für Unternehmertum, Technologie und Innovation.

Was bieten wir?

• Einfluss & Wachstum: Bei PastaHR haben Sie die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auszuüben und zur Gestaltung der Zukunft des Unternehmens beizutragen.
• Verantwortung: Ab dem ersten Tag übernehmen Sie vollständig Ihre eigenen Projekte und haben die Chance, ein Team aufzubauen.
• Freiheit & Flexibilität: Wir geben Ihnen viel Freiheit und Flexibilität, wie Sie Ihre Arbeit erledigen.
• Technologie: Arbeiten Sie mit den neuesten Tools, Technologien und Gadgets (z.B. wählen Sie Ihr eigenes Gerät).
• Urlaub: Wir bieten 26,5 bezahlte Urlaubstage pro Jahr + Feiertage.
• Gehalt: Eine wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf Meritorik statt Politik.
• Eigenkapital: Wir bieten attraktive Eigenkapitalpakete für alle unsere Vollzeitmitarbeiter.
• Weitere Vorteile: Schnelle Entscheidungsprozesse, Unternehmens-Retreats, zweiwöchentliche Unternehmensmittagsessen, Merch usw.
• Kundenorientierung: Mit allem, was wir tun, versuchen wir, unsere Kunden und Nutzer zu begeistern.
• Eigenverantwortung: Wir sind ein Team von Machern, die Verantwortung und Eigenverantwortung proaktiv übernehmen, unabhängig arbeiten und Dinge (gut) mit wenig Aufsicht erledigen.
• Exzellenz & Geschwindigkeit: Wir wollen nicht durchschnittlich sein. Deshalb streben wir nach Exzellenz und sind besessen von Geschwindigkeit.
• Teamarbeit: Wir gewinnen und verlieren als Team. Egoisten werden nicht akzeptiert.
• Spaß: Wir arbeiten nicht nur um der Arbeit willen. Neben nicht arbeitsbezogenen Aktivitäten, die wir regelmäßig als Team unternehmen (Abendessen, Offsites usw.), möchten wir jeden Tag Spaß haben und die Dinge nicht zu ernst nehmen.
• Hybrides Arbeiten: Wir bieten keine vollständig remote Positionen an. Wir glauben, dass die Zusammenarbeit im selben Raum und regelmäßige Teamevents extrem wichtig sind.

PastaHR ist für Sie, wenn:

• Sie es genießen, die volle Verantwortung für Ihre Arbeit zu übernehmen und Themen proaktiv voranzutreiben.
• Sie gerne mit den neuesten Tools arbeiten und die beste Lösung für ein Problem finden.
• Sie schnell lernen, in Ihrer Rolle wachsen und sich mit dem Unternehmen weiterentwickeln möchten.
• Sie helfen möchten, das Unternehmen zu gestalten und die tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Arbeit zu sehen.

PastaHR ist nicht für Sie, wenn:

• Sie keine Herausforderung suchen, viel lernen und mit dem Unternehmen wachsen möchten.
• Sie klare Strukturen im Team und viel Anleitung benötigen.
• Ihr bevorzugtes Arbeitsumfeld hauptsächlich aus Remote-Arbeit/Homeoffice besteht.
• Sie nach einem entspannteren Arbeitsplatz suchen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet! Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.