Junior Account Executive DACH (Full Cycle)

Wir sind auf der Suche nach einem Account Executive DACH Full Cycle (100%), der unser Team so schnell wie möglich verstärkt.

Was machst du als Account Executive bei PastaHR?

Als Account Executive bei PastaHR bist du an vorderster Front unseres Wachstums in der DACH-Region tätig und verantwortest den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Du spielst eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung und dem Abschluss von Möglichkeiten. Du arbeitest direkt mit unseren Gründern zusammen und wirst von einem starken Wachstumsteam unterstützt, das dir hilft, einen Pipeline aufzubauen. Wir suchen jedoch jemanden, der bereit ist, aktiv zu werden und proaktiv zu sein, anstatt nur auf den nächsten heißen Lead zu warten – das bedeutet, dass du einen Teil deiner Pipeline selbst erstellen musst.

Was sind deine Aufgaben:

• Deals abschließen: Du verantwortest den gesamten Lebenszyklus des Deals von der Qualifizierung über die Validierung bis zum Abschluss.
• Sales Playbook: Der Großteil deiner Zeit wird damit verbracht, neue Geschäfte zu akquirieren und abzuschließen, aber du bist auch dafür verantwortlich, unsere Verkaufsprozesse zu verbessern.
• Thought Leader: Du baust Beziehungen in der Branche auf und beanspruchst Thought Leadership.
• Wachstum: Du iterierst ständig unsere Wachstumsmechanismen auf allen Ebenen: Menschen, Prozesse, Inhalte, Werkzeuge.

Wer bist du?

• Bildungsweg: Abgeschlossenes Bachelorstudium in einem relevanten Bereich.
• Relevante Erfahrung: Vorherige Erfahrung im Softwarevertrieb in einem ähnlichen Unternehmen mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten in deinem Team.
• Engagement: Nachweisliche Erfolge im außeruniversitären Engagement (z.B. Nebenprojekte, Sport, soziale Initiativen).
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind ein Muss (Französisch, Italienisch und andere Sprachen sind von Vorteil).
• Vielseitigkeit: Extrem vielseitig und ehrgeizig.
• Geschäftssinn: Starker Geschäftssinn und ein Gespür für B2B-beratenden Verkauf.
• Leidenschaft: Leidenschaft für Unternehmertum, Technologie und Innovation.

Was bieten wir?

• Einfluss & Wachstum: Bei PastaHR hast du die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auszuüben und zur Gestaltung der Zukunft des Unternehmens beizutragen. Wir treffen Entscheidungen in Tagen statt Wochen.
• Verantwortung: Vom ersten Tag an wirst du vollständig für deine eigenen Projekte verantwortlich sein und die Chance haben, ein Team aufzubauen.
• Freiheit & Flexibilität: Wir geben dir viel Freiheit und Flexibilität, wie du deine Arbeit erledigst. Die Dinge müssen einfach erledigt werden.
• Technologie: Arbeite mit den neuesten Werkzeugen, Technologien und Gadgets (z.B. wähle dein eigenes Gerät).
• Urlaub: Wir bieten 26,5 bezahlte Urlaubstage pro Jahr + Feiertage.
• Gehalt: Eine wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf Meritokratie statt Politik.
• Eigenkapital: Wir bieten attraktive Eigenkapitalpakete für alle unsere Vollzeitmitarbeiter.
• Weitere Vorteile: Schnelle Entscheidungsprozesse, Unternehmens-Retreats, zweiwöchentliche Unternehmensmittagsessen, Merch usw.

Wie arbeiten wir?

• Kundenorientierung: Bei allem, was wir tun, versuchen wir, unsere Kunden und Nutzer zu begeistern.
• Eigenverantwortung: Wir sind ein Team von Machern, die Verantwortung und Eigenverantwortung proaktiv übernehmen, unabhängig arbeiten und die Dinge (gut) mit wenig Aufsicht erledigen.
• Exzellenz & Geschwindigkeit: Wir wollen nicht durchschnittlich sein. Deshalb streben wir nach Exzellenz und sind besessen von Geschwindigkeit. Wir behandeln Probleme nur mit der Komplexität, die sie verdienen, und vermeiden es, Dinge zu überkomplizieren oder zu überdiskutieren.
• Teamarbeit: Wir gewinnen und verlieren als Team. Egoisten sind nicht akzeptiert.
• Spaß: Wir arbeiten nicht nur um der Arbeit willen. Neben nicht arbeitsbezogenen Aktivitäten, die wir regelmäßig als Team unternehmen (Abendessen, Offsites usw.), möchten wir jeden Tag Spaß haben und die Dinge nicht zu ernst nehmen.
• Hybrides Arbeiten: Wir bieten keine vollständig remote Positionen an. Wir glauben, dass es extrem wichtig ist, regelmäßig im selben Raum zusammenzuarbeiten und Teamevents zu haben. Du kannst von zu Hause aus arbeiten, aber wir suchen Menschen, die Teil unserer Firma und Kultur sein und diese mitgestalten wollen, nicht nur durch Videoanrufe.

PastaHR ist für dich, wenn:

• Du gerne die volle Verantwortung für deine Arbeit übernimmst und Themen proaktiv vorantreibst.
• Du gerne mit den neuesten Werkzeugen arbeitest und die beste Lösung für ein Problem findest.
• Du schnell lernen, in deiner Rolle wachsen und mit dem Unternehmen weiterentwickeln möchtest.
• Du helfen möchtest, das Unternehmen zu gestalten und die echte Auswirkung deiner Arbeit zu sehen.

PastaHR ist nicht für dich, wenn:

• Du keine Herausforderung suchst, nicht viel lernen und nicht mit dem Unternehmen wachsen möchtest.
• Du klare Strukturen im Team und viel Anleitung benötigst.
• Dein bevorzugtes Arbeitsumfeld hauptsächlich aus Remote-Arbeit/Homeoffice besteht.
• Du nach einem entspannteren Arbeitsplatz suchst.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet! Wir schätzen und feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Wir stehen allen Gruppen von Menschen offen, ohne Rücksicht auf Alter, Hautfarbe, nationale Herkunft, Rasse, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.