EMEA Account Executive (GTM Lead)

Patlytics ist die am schnellsten wachsende KI-native Patentintelligenzplattform, die transformiert, wie geistiges Eigentum geschützt und monetarisiert wird. Unsere fortschrittlichen LLMs und die generative KI-Engine unterstützen jeden Schritt des Patentablaufs von der Offenlegung der Erfindung bis hin zu Rechtsstreitigkeiten und liefern zitationsgestützte Einblicke mit beispielloser Genauigkeit und Geschwindigkeit.

Unser Vertriebsteam befindet sich in einer frühen Wachstumsphase, und Sie werden einer der ersten Account Executives (AE) sein, der das Geschäftswachstum innerhalb von Anwaltskanzleien und Unternehmensvertikalen in EMEA vorantreibt. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus verantworten – von der Qualifizierung über Produktdemonstrationen, Verhandlungen bis zum Abschluss.

Sie werden:

• Hochwertige Geschäfte in Unternehmens-, Anwaltskanzlei- und Unternehmens-IP-Vertikalen leiten und abschließen.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten: Entdeckung, maßgeschneiderte Demos, ROI-Modellierung und wettbewerbsfähige Verhandlungen.
• Mit den SDRs, der Geschäftsentwicklung und dem Marketing zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Outbound- und Nurture-Strategien zu entwickeln.
• Vor mehreren Stakeholdern innerhalb der Zielorganisation präsentieren und Patlytics als kritische Lösung positionieren.
• Als Stimme des Kunden fungieren und internes Feedback kommunizieren, um Produkt-, Vertriebs- und Marketingstrategien zu beeinflussen.
• Den Verkaufsleitfaden aufbauen und verfeinern – alles von der Outreach-Strategie bis zur Preisgestaltung und Positionierung.
• Eine hohe Frequenz an persönlichen Meetings und Eventteilnahmen aufrechterhalten.

Sie haben:

• Über 5 Jahre Erfahrung in einer Abschlussrolle oder gleichwertige Branchenerfahrung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Unternehmensverkaufsbewertungen mit mehreren Personas zu leiten und wichtige Geschäftsinteressierte zu koordinieren, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Führungskräften (C‑Suite, Partner usw.).
• Ein hohes Maß an intellektuellem Potenzial und Geschäftssinn.
• Tiefes Verständnis der Branche für geistiges Eigentum oder die Fähigkeit, schnell zu lernen und Diskussionen mit Fachexperten zu führen.
• Kreative, wettbewerbsfähige und ehrgeizige Denkweise; starkes Interesse an der Arbeit in einem kollaborativen Umfeld.
• Unermüdlicher Antrieb, Dringlichkeit und Disziplin.
• Komfort im Umgang mit Umgebungen, die durch Unklarheit, schnelle Veränderungen und schnelles Wachstum gekennzeichnet sind.

Bonus:

• Erfahrung mit oder Wissen über KI und LLMs.
• Erfahrung in einem Start-up in der frühen Phase.

Warum Patlytics:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision + Eigenkapital in einem KI-Unternehmen, das die Kategorie definiert.
• Die Möglichkeit, Teil eines Unternehmens in den frühesten Phasen des globalen Wachstums zu werden.
• Direkte Zusammenarbeit mit der Führungsebene, Gestaltung der Vertriebsstrategie und Aufbau Ihres eigenen Weges zur Führung oder Unternehmensleitung.
• Globale Exposition – Geschäfte mit den besten Anwaltskanzleien, Technologiegiganten und innovationsgetriebenen Unternehmen der Welt.
• Keine Bürokratie. Keine Obergrenze. Nur Einfluss, Eigenverantwortung und Geschwindigkeit.

Wir bieten:

• Umfassende Gesundheitsversorgung – Medizinisch, zahnärztlich, visionär, plus FSA, Pendlerleistungen und Gesundheitsberatung.
• Unterstützung für psychische Gesundheit und Wellness.
• Sofortige 401(k)-Anmeldung – Keine Wartezeit, um für Ihre Zukunft zu sparen.
• Großzügige Freizeit – Unbegrenzter PTO, 12 bezahlte Feiertage, plus eine volle Woche während unserer Feiertagsunterbrechung.
• Familienfreundliche Richtlinien – Bezahlte Elternzeit.
• Investieren Sie in sich selbst – Budget für berufliche Entwicklung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft und Lernmöglichkeiten.
• Feiern Sie, was wichtig ist – Anerkennung von Geburtstagen und Arbeitsjubiläen, plus großzügige Mitarbeiterempfehlungsboni.
• Hybrides Arbeitsumfeld (remote je nach Standort möglich), während Sie mit einem leidenschaftlichen und talentierten Team verbunden bleiben.

Patlytics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Team aufzubauen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten und bieten auf Anfrage angemessene Vorkehrungen während unseres Einstellungsprozesses an.