Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Sales Cycle und schließe Deals eigenverantwortlich ab.
- Unternehmen: Innovatives AI-Startup, das den öffentlichen Beschaffungsmarkt digitalisiert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, uncapped Commission-Modell und direkte Zusammenarbeit mit Gründern.
- Weitere Informationen: Wachsendes Sales-Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und freundlicher Konkurrenz.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Verkaufsprozess und mache einen echten Unterschied im Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
Wir digitalisieren einen der wichtigsten und am wenigsten digitalisierten Märkte in Europa: öffentliche Ausschreibungen. Unsere B2B-SaaS-Plattform hilft Unternehmen, passende öffentliche Aufträge zu finden und zu gewinnen. Wir sind live mit zahlenden Kunden. Jetzt setzen wir voll auf Execution.
Die Rolle: Account Executive (Junior oder Senior)
- Du übernimmst den Sales Cycle von der Qualifikation bis zum Closing.
- SDRs spielen dir qualifizierte Leads zu, aber du machst auch selbst Cold-Calling: der direkte Draht zum Kunden ist die einzige Art, ihn wirklich zu verstehen.
- Aus Leads und Gesprächen werden zahlende Kunden.
- Wir hiren auf zwei Leveln gleichzeitig:
- Junior AE: 1–3 Jahre Closing-Erfahrung, ambitioniert, willst in die Senior-Rolle wachsen
- Senior AE: 3+ Jahre Closing-Erfahrung, ownst größere Deals und mentorst Juniors
- Discovery, Demos und Follow-ups mit deutschen SMB-Entscheider:innen
- Bedarfe verstehen, Value klar zeigen, Objections souverän auflösen
- Deals vom ersten Call bis zum Contract eigenverantwortlich schließen
- Pipeline in Attio sauber führen
- Markt-Feedback zurück an Product & Marketing spielen
- Als Senior AE: du übernimmst Verantwortung für die SDRs, die dir zuarbeiten.
- Du mentorst Junior AEs und entwickelst das Playbook mit weiter
- Ein Sales-Team, das gerade entsteht: Junior und Senior AEs starten gemeinsam, kein Onboarding in eine fertige Motion
- Ground-up-Chance, das Sales-Team von unten mitzugestalten. Dein Input wird aktiv eingeholt und ernst genommen
- Wenn du Erfahrung mitbringst und Ideen hast, die funktionieren können: du probierst sie aus, nicht ein Playbook aus dem letzten Job
- Aggressives, uncapped Commission-Modell, direkt an den ACV gekoppelt
- Direktes Arbeiten mit Gründern und Sales-Leadership
- Deals, bei denen jeder gewonnene Kunde verändert, wie Public Procurement in Deutschland funktioniert
- Ownership über deinen Sales-Ansatz, kein Micromanagement
Was wir erwarten
- Du ownst dein eigenes Quota, deine eigene Pipeline und deine Deals: von Generation bis Close
- Hart KPI-gebunden: Zahlen sind im Team transparent sichtbar, Top-Performance wird gefeiert
- Friendly Competition statt Ellenbogen: wir pushen uns gegenseitig und lernen offen voneinander
- Bereitschaft, in einer aggressiven, uncapped Commission-Struktur zu arbeiten, dein Impact ist direkt an deinem Payout ablesbar
- Nachgewiesene Closing-Erfahrung im B2B-SaaS (Junior: 1–3 Jahre, Senior: 3+ Jahre)
- Fließendes Deutsch (C1+), gutes Englisch
- Discovery-, Demo- und Verhandlungsstärke: du führst den Kunden, nicht umgekehrt
- Datengetrieben: Pipeline-Coverage, Conversion und Cycle-Time sind für dich Alltag, nicht Reporting-Kür
- Ownership und Speed: du wartest nicht auf Marketing-Materials, sondern baust
Warum jetzt
Wir sind eine früh finanzierte AI-first-Company aus Deutschland in einem Milliardenmarkt. Als früher AE-Hire ownst du nicht nur deine Deals. Du prägst mit, wie wir überhaupt verkaufen.
Account Executive (AE) (Junior/Senior) Arbeitgeber: Patterno
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Digitalisierung öffentlicher Ausschreibungen konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, sodass deine Ideen und Beiträge direkt Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens haben. Zudem erwarten dich hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten, da du von Anfang an Teil eines wachsenden Sales-Teams bist und die Chance hast, eine Führungsrolle zu übernehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (AE) (Junior/Senior) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Patterno treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Patterno empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Patterno dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Patterno bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (AE) (Junior/Senior) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Patterno bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Patterno erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Patterno vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
