Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Sales Cycle und schließe Deals eigenverantwortlich ab.
- Unternehmen: Innovatives AI-Startup, das den öffentlichen Beschaffungsmarkt digitalisiert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, uncapped Commission-Modell und direkte Zusammenarbeit mit Gründern.
- Weitere Informationen: Wachsendes Sales-Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und freundlicher Konkurrenz.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Verkaufsprozess und mache einen echten Unterschied im Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
Wir digitalisieren einen der wichtigsten und am wenigsten digitalisierten Märkte in Europa: öffentliche Ausschreibungen. Unsere B2B-SaaS-Plattform hilft Unternehmen, passende öffentliche Aufträge zu finden und zu gewinnen. Wir sind live mit zahlenden Kunden. Jetzt setzen wir voll auf Execution.
Die Rolle: Account Executive (Junior oder Senior)
- Du übernimmst den Sales Cycle von der Qualifikation bis zum Closing.
- SDRs spielen dir qualifizierte Leads zu, aber du machst auch selbst Cold-Calling: der direkte Draht zum Kunden ist die einzige Art, ihn wirklich zu verstehen.
- Aus Leads und Gesprächen werden zahlende Kunden.
- Wir hiren auf zwei Leveln gleichzeitig:
- Junior AE: 1–3 Jahre Closing-Erfahrung, ambitioniert, willst in die Senior-Rolle wachsen
- Senior AE: 3+ Jahre Closing-Erfahrung, ownst größere Deals und mentorst Juniors
- Discovery, Demos und Follow-ups mit deutschen SMB-Entscheider:innen
- Bedarfe verstehen, Value klar zeigen, Objections souverän auflösen
- Deals vom ersten Call bis zum Contract eigenverantwortlich schließen
- Pipeline in Attio sauber führen
- Markt-Feedback zurück an Product & Marketing spielen
- Als Senior AE: du übernimmst Verantwortung für die SDRs, die dir zuarbeiten.
- Du mentorst Junior AEs und entwickelst das Playbook mit weiter
- Ein Sales-Team, das gerade entsteht: Junior und Senior AEs starten gemeinsam, kein Onboarding in eine fertige Motion
- Ground-up-Chance, das Sales-Team von unten mitzugestalten. Dein Input wird aktiv eingeholt und ernst genommen
- Wenn du Erfahrung mitbringst und Ideen hast, die funktionieren können: du probierst sie aus, nicht ein Playbook aus dem letzten Job
- Aggressives, uncapped Commission-Modell, direkt an den ACV gekoppelt
- Direktes Arbeiten mit Gründern und Sales-Leadership
- Deals, bei denen jeder gewonnene Kunde verändert, wie Public Procurement in Deutschland funktioniert
- Ownership über deinen Sales-Ansatz, kein Micromanagement
Was wir erwarten
- Du ownst dein eigenes Quota, deine eigene Pipeline und deine Deals: von Generation bis Close
- Hart KPI-gebunden: Zahlen sind im Team transparent sichtbar, Top-Performance wird gefeiert
- Friendly Competition statt Ellenbogen: wir pushen uns gegenseitig und lernen offen voneinander
- Bereitschaft, in einer aggressiven, uncapped Commission-Struktur zu arbeiten, dein Impact ist direkt an deinem Payout ablesbar
- Nachgewiesene Closing-Erfahrung im B2B-SaaS (Junior: 1–3 Jahre, Senior: 3+ Jahre)
- Fließendes Deutsch (C1+), gutes Englisch
- Discovery-, Demo- und Verhandlungsstärke: du führst den Kunden, nicht umgekehrt
- Datengetrieben: Pipeline-Coverage, Conversion und Cycle-Time sind für dich Alltag, nicht Reporting-Kür
- Ownership und Speed: du wartest nicht auf Marketing-Materials, sondern baust
Warum jetzt
Wir sind eine früh finanzierte AI-first-Company aus Deutschland in einem Milliardenmarkt. Als früher AE-Hire ownst du nicht nur deine Deals. Du prägst mit, wie wir überhaupt verkaufen.
Account Executive (AE) (Junior/Senior) Arbeitgeber: Patterno
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Digitalisierung öffentlicher Ausschreibungen konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, sodass deine Ideen und Beiträge direkt Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens haben. Zudem erwarten dich hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten, da du von Anfang an Teil eines wachsenden Sales-Teams bist und die Chance hast, eine Führungsrolle zu übernehmen.
