Junior Account Executive (m/w/d)

Die Rolle

Sie führen den Verkaufszyklus von qualifizierten Demos bis zum Abschluss und arbeiten eng mit dem Gründungsteam zusammen, um frühe Erfolge in einen wiederholbaren Umsatzprozess zu verwandeln. Sie sind aktiv in der Entdeckung, Demos, Bewertung und Verhandlung. Sie führen einen straffen Prozess, generieren Ihre eigene Pipeline, lernen schnell und übernehmen rasch die volle Verantwortung.

Was Erfolg aussieht (erste 90 Tage)

• Pipeline über Outbound sowie Gründer-/Inbound-Leads aufbauen; enge nächste Schritte und gemeinsame Aktionspläne (MAPs) durchführen
• Eine disziplinierte Betriebsablaufkette führen: CRM-Hygiene, wöchentliche Pipeline-Überprüfungen und klare Prognoseeingaben
• Erkenntnisse in Vermögenswerte umwandeln: ICP-Notizen, Einwände behandeln und Messaging-Iterationen, die Sie in großem Maßstab wiederverwenden können

Aufgaben

Was Sie tun werden

• Den Verkaufszyklus von qualifizierten Demos bis zum Abschluss leiten, einschließlich Entdeckung, Demo, Bewertung und Verhandlung
• In mittelgroße Einkaufskomitees verkaufen, wo Beschaffung und Compliance wichtig sind
• Klare nächste Schritte und Zeitpläne vorantreiben, gemeinsame Aktionspläne verwalten und den Schwung durch komplexe Verkaufsprozesse aufrechterhalten
• Mit den Gründern an Positionierung, Messaging und Preisgestaltung zusammenarbeiten. Was Sie aus den Deals lernen, in bessere GTM-Materialien umwandeln
• Ein sauberes CRM führen, genau prognostizieren und die Leistung durch einfache Berichterstattung sichtbar machen
• Ihre eigene Pipeline generieren (kalte Akquise + Anrufe) und helfen, die Qualifizierung und Übergabe zu verfeinern, während das Team wächst
• Markteinblicke an das Produktteam zurückgeben. Jeder Deal ist ein Produktinput und Wettbewerbsintelligenz

Qualifikation

Was Sie mitbringen

• Fließend in Deutsch und Englisch
• 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb (z.B. SDR → AE-Progression, Junior AE, Innendienstvertrieb) mit klaren, messbaren Leistungen
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen für Ihr Niveau. Sie können qualifizieren, schwierige Fragen stellen und auf Klarheit drängen
• Werkzeug- und prozessorientiert: Sie halten ein sauberes CRM und nutzen moderne Tools (einschließlich KI), um sich wiederholende Arbeiten zu automatisieren
• Zahlenorientierte Denkweise: Sie verwalten Ihren Funnel nach Konversion, Zykluslänge und Pipeline-Abdeckung

• B2B SaaS-Hintergrund (oder ähnliches Umfeld mit hoher Verkaufsdynamik)
• Erfahrung im Verkauf an beschaffungsintensive oder compliance-gesteuerte Einkaufskomitees
• Erfahrung in einem frühen oder schnell wachsenden Umfeld (bauen, während Sie verkaufen)

Sie könnten passen, wenn Sie

• Es lieben, einen starken Entdeckungsgespräch in einen strukturierten Prozess umzuwandeln, der abschließt
• Gerne in Ungewissheit arbeiten und das System verbessern, während Sie es umsetzen
• Teil des Aufbaus einer Vertriebsmaschine sein möchten, nicht nur das Playbook von jemand anderem übernehmen
• Hungrig nach Eigenverantwortung sind und nicht darauf warten möchten, dass Ihnen die Erlaubnis erteilt wird
• Gewinnen wollen, aber bescheiden bleiben, was Sie noch nicht wissen
• Etwas außerhalb der Arbeit haben, das zeigt, dass Sie keine halben Sachen machen, sei es im Wettkampfsport, einem Nebenprojekt oder etwas ganz anderem
• Dies als Sprungbrett für eine schnelle Karriere im Vertrieb sehen

Vorteile

Was wir bieten

• Ein klarer, schneller Weg in eine Vollzyklus-AE-Rolle mit zunehmendem Deal-Eigentum, je besser Sie abschneiden
• Praktisches Coaching und direkte Einblicke in den Deal-Prozess, das Messaging und die Verhandlung der Gründer
• Klare OTE-Struktur + bedeutendes Upside (unbegrenzt); kalibriert für Top-Leistungen
• KI-native Vertriebsstack. Sie arbeiten von Tag eins mit den besten Tools
• Ein Platz in der ersten Reihe beim Skalieren eines Unternehmens in einem massiven, unterdigitalisierten Markt

Wir sind über die Demophase hinaus. Patterno ist live mit großen Kunden in einem der kritischsten und am wenigsten digitalisierten Märkte Europas, und die Bewegung funktioniert. Die Nachfrage ist da; jetzt geht es darum, die Ausführung mit Geschwindigkeit und Präzision zu skalieren. Treten Sie in dem Moment des Wachstums bei, führen Sie echte Deals von Anfang bis Ende und helfen Sie, einen bewährten Keil in die Go-to-Plattform für gewinnende öffentliche Aufträge zu verwandeln. Wir stellen uns eine Welt vor, in der jede relevante Ausschreibung das richtige Unternehmen zur richtigen Zeit erreicht, in der Beschaffungsintelligenz nicht mehr hinter manueller Recherche und veralteten Portalen verschlossen ist.