Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufszyklus von der qualifizierten Demo bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen in einem unterdigitalisierten Markt mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Schneller Karriereweg, Coaching und Zugang zu modernen Tools.
- Weitere Informationen: Großartige Wachstumschancen in einem spannenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und baue eine Verkaufsmaschine auf.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 1 Jahr B2B-Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Die Rolle
Sie führen den Verkaufszyklus von qualifizierten Demos bis zum Abschluss und arbeiten eng mit dem Gründungsteam zusammen, um frühe Erfolge in einen wiederholbaren Umsatzprozess zu verwandeln. Sie sind aktiv in der Entdeckung, Demos, Bewertung und Verhandlung. Sie führen einen straffen Prozess, generieren Ihre eigene Pipeline, lernen schnell und übernehmen rasch die volle Verantwortung.
Was Erfolg aussieht (erste 90 Tage)
- Pipeline über Outbound sowie Gründer-/Inbound-Leads aufbauen; enge nächste Schritte und gemeinsame Aktionspläne (MAPs) durchführen
- Eine disziplinierte Betriebsablaufkette führen: CRM-Hygiene, wöchentliche Pipeline-Überprüfungen und klare Prognoseeingaben
- Erkenntnisse in Vermögenswerte umwandeln: ICP-Notizen, Einwände behandeln und Messaging-Iterationen, die Sie in großem Maßstab wiederverwenden können
Aufgaben
Was Sie tun werden
- Den Verkaufszyklus von qualifizierten Demos bis zum Abschluss leiten, einschließlich Entdeckung, Demo, Bewertung und Verhandlung
- In mittelgroße Einkaufskomitees verkaufen, wo Beschaffung und Compliance wichtig sind
- Klare nächste Schritte und Zeitpläne vorantreiben, gemeinsame Aktionspläne verwalten und den Schwung durch komplexe Verkaufsprozesse aufrechterhalten
- Mit den Gründern an Positionierung, Messaging und Preisgestaltung zusammenarbeiten. Was Sie aus den Deals lernen, in bessere GTM-Materialien umwandeln
- Ein sauberes CRM führen, genau prognostizieren und die Leistung durch einfache Berichterstattung sichtbar machen
- Ihre eigene Pipeline generieren (kalte Akquise + Anrufe) und helfen, die Qualifizierung und Übergabe zu verfeinern, während das Team wächst
- Markteinblicke an das Produktteam zurückgeben. Jeder Deal ist ein Produktinput und Wettbewerbsintelligenz
Qualifikation
Was Sie mitbringen
Must-haves- Fließend in Deutsch und Englisch
- 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb (z.B. SDR → AE-Progression, Junior AE, Innendienstvertrieb) mit klaren, messbaren Leistungen
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen für Ihr Niveau. Sie können qualifizieren, schwierige Fragen stellen und auf Klarheit drängen
- Werkzeug- und prozessorientiert: Sie halten ein sauberes CRM und nutzen moderne Tools (einschließlich KI), um sich wiederholende Arbeiten zu automatisieren
- Zahlenorientierte Denkweise: Sie verwalten Ihren Funnel nach Konversion, Zykluslänge und Pipeline-Abdeckung
- B2B SaaS-Hintergrund (oder ähnliches Umfeld mit hoher Verkaufsdynamik)
- Erfahrung im Verkauf an beschaffungsintensive oder compliance-gesteuerte Einkaufskomitees
- Erfahrung in einem frühen oder schnell wachsenden Umfeld (bauen, während Sie verkaufen)
Sie könnten passen, wenn Sie
- Es lieben, einen starken Entdeckungsgespräch in einen strukturierten Prozess umzuwandeln, der abschließt
- Gerne in Ungewissheit arbeiten und das System verbessern, während Sie es umsetzen
- Teil des Aufbaus einer Vertriebsmaschine sein möchten, nicht nur das Playbook von jemand anderem übernehmen
- Hungrig nach Eigenverantwortung sind und nicht darauf warten möchten, dass Ihnen die Erlaubnis erteilt wird
- Gewinnen wollen, aber bescheiden bleiben, was Sie noch nicht wissen
- Etwas außerhalb der Arbeit haben, das zeigt, dass Sie keine halben Sachen machen, sei es im Wettkampfsport, einem Nebenprojekt oder etwas ganz anderem
- Dies als Sprungbrett für eine schnelle Karriere im Vertrieb sehen
Vorteile
Was wir bieten
- Ein klarer, schneller Weg in eine Vollzyklus-AE-Rolle mit zunehmendem Deal-Eigentum, je besser Sie abschneiden
- Praktisches Coaching und direkte Einblicke in den Deal-Prozess, das Messaging und die Verhandlung der Gründer
- Klare OTE-Struktur + bedeutendes Upside (unbegrenzt); kalibriert für Top-Leistungen
- KI-native Vertriebsstack. Sie arbeiten von Tag eins mit den besten Tools
- Ein Platz in der ersten Reihe beim Skalieren eines Unternehmens in einem massiven, unterdigitalisierten Markt
Wir sind über die Demophase hinaus. Patterno ist live mit großen Kunden in einem der kritischsten und am wenigsten digitalisierten Märkte Europas, und die Bewegung funktioniert. Die Nachfrage ist da; jetzt geht es darum, die Ausführung mit Geschwindigkeit und Präzision zu skalieren. Treten Sie in dem Moment des Wachstums bei, führen Sie echte Deals von Anfang bis Ende und helfen Sie, einen bewährten Keil in die Go-to-Plattform für gewinnende öffentliche Aufträge zu verwandeln. Wir stellen uns eine Welt vor, in der jede relevante Ausschreibung das richtige Unternehmen zur richtigen Zeit erreicht, in der Beschaffungsintelligenz nicht mehr hinter manueller Recherche und veralteten Portalen verschlossen ist.
Junior Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Patterno
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Digitalisierung öffentlicher Ausschreibungen konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, sodass deine Ideen und Beiträge direkt Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens haben. Zudem erwarten dich hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten, da du von Anfang an Teil eines wachsenden Sales-Teams bist und die Chance hast, eine Führungsrolle zu übernehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Junior Account Executive (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Patterno treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Patterno empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Patterno dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Patterno bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Junior Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Patterno bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Patterno erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Patterno vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
