Senior Sales Manager (m/w/d) – New Business / IT-Services

Sind Sie der Hunter, der Märkte öffnet – nicht nur Accounts verwaltet? Es gibt Vertriebler, die Bestandskunden betreuen. Und es gibt jene, die neue Türen aufstoßen, Entscheider gewinnen und Wachstum möglich machen. Für einen unserer Mandanten suchen wir genau diesen Typus: einen vertriebsstarken Business Developer / Senior Sales Professional (m/w/d), der im B2B-Umfeld nicht auf Vorgaben wartet, sondern Chancen erkennt, Beziehungen aufbaut und Abschlüsse erzielt.

Für die Standorte Wien und München suchen wir Persönlichkeiten, die unternehmerisch denken, im Vertrieb Substanz mitbringen und Lust haben, ihre Handschrift in einem erfolgreichen, wachstumsstarken Umfeld zu hinterlassen.

Das Unternehmen – ein Umfeld für Vertriebspersönlichkeiten mit Anspruch: Unser Mandant ist ein seit vielen Jahren erfolgreich etabliertes IT-Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen mit hoher Marktrelevanz und einem starken Leistungsportfolio. Im Fokus stehen die passgenaue Vermittlung von IT-Freelancern, spezialisierte Projektlösungen sowie Kompetenzfelder wie Projektmanagement, Business Intelligence, KI, Data Engineering und Nearshoring. Was dieses Unternehmen besonders macht, ist nicht nur das Leistungsangebot, sondern die Art der Zusammenarbeit: Hier treffen Professionalität, Tempo und Vertrauen aufeinander. Sie arbeiten in einem Umfeld, das ambitioniert ist, Leistung schätzt und guten Vertrieb nicht einengt, sondern ermöglicht. Kein unnötiges Micromanagement, keine lähmenden Strukturen, keine Vertriebsromantik ohne Ergebnis. Stattdessen: klare Erwartungen, echte unternehmerische Freiheit und ein Team, das gemeinsam gewinnen will. Wer hier erfolgreich ist, bekommt nicht nur Verantwortung, sondern auch den Raum, Erfolg auf die eigene Art zu gestalten.

Die Rolle – warum diese Aufgabe für echte Hunter spannend ist: In dieser Position sind Sie nicht nur Teil des Wachstums – Sie treiben es aktiv voran. Sie erschließen neue Kunden, bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und platzieren Lösungen in einem Markt, der Substanz, Tempo und Beratungsqualität verlangt. Dabei arbeiten Sie mit einem Unternehmen im Rücken, das liefern kann – und mit internen Teams, die Sie im operativen Prozess professionell unterstützen.

Das Attraktive an dieser Rolle: Sie bekommen kein starres Vertriebskorsett, sondern ein Spielfeld. Sie bringen Ihren Zugang zum Markt ein, entwickeln Ihren eigenen Vertriebsansatz und setzen dort an, wo Sie die größte Hebelwirkung sehen – ob über Direktansprache, Netzwerk, Empfehlungen, Branchenfokus oder persönlichen Marktzugang. Für starke Vertriebspersönlichkeiten ist das eine seltene Kombination: unternehmerische Freiheit, ein überzeugendes Leistungsportfolio und ein Vergütungsmodell, das echten Erfolg sichtbar belohnt.

Ihre Aufgaben – klar, wirksam, vertriebsnah:

• Neue Märkte und Kundenpotenziale erschließen: Sie identifizieren relevante Zielkunden, analysieren Marktchancen und bauen gezielt neues Geschäft auf – mit Fokus auf nachhaltige Neukundengewinnung im B2B-Umfeld.
• Entscheider überzeugen und Zugänge schaffen: Sie sprechen auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, IT-Verantwortlichen und Einkaufsentscheidern im Mittelstand und in Konzernen – souverän, verbindlich und abschlussorientiert.
• Kundenbedarfe erkennen und in passende Lösungen übersetzen: Sie verstehen, wo beim Kunden konkreter Bedarf besteht, beraten mit Substanz und bringen die passenden Dienstleistungen und IT-Expert:innen in Position.
• Opportunities in Abschlüsse verwandeln: Sie führen Gespräche strukturiert zum Ziel, verhandeln sicher und bringen Deals erfolgreich zum Abschluss – unterstützt von einer starken Delivery- und Recruiting-Einheit.
• Aus Erstkontakten belastbare Geschäftsbeziehungen entwickeln: Sie bauen Vertrauen auf, entwickeln Kunden weiter und schaffen die Basis für langfristige Partnerschaften mit echtem wirtschaftlichem Potenzial.

Gehalt – Erfolg soll sich lohnen: Die Position ist bewusst so gestaltet, dass starke Leistung auch stark honoriert wird. Geboten wird ein attraktives Vergütungsmodell aus solidem Fixum und ungedeckelter variabler Komponente. Je nach Erfahrung, Vertriebsstärke und Marktzugang ist ein Zielgehalt von rund 70.000 EUR bis deutlich über 100.000 EUR realistisch. Wer überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt, partizipiert direkt und ohne künstliche Deckelung am eigenen Erfolg. Im Gespräch werden Erfahrung, Potenzial und Zielsetzung gemeinsam auf ein stimmiges Paket abgestimmt.