Senior Channel Account Manager

Bei Pax8 erweitern wir unser Geschäft in Deutschland und suchen einen Senior Channel Account Manager, der mehr als nur eine Verkaufsrolle möchte. Diese Position ist in München angesiedelt.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum eines Portfolios von wertvollen MSP-Partnern in Deutschland und spielen eine entscheidende Rolle im fortwährenden Wachstum von Pax8 in der DACH-Region. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, helfen Partnern, durch beratende Engagements, mehrmonatige Planung und strategische Expansion im Pax8-Ökosystem zu wachsen.

Dies ist eine senior, wirkungsorientierte Rolle, die für jemanden geeignet ist, der den deutschen MSP-Markt tief versteht, weiß, wie man Märkte entwickelt, und es liebt, langfristige, kommerziell bedeutende Partnerbeziehungen aufzubauen.

Sie werden auch nie alleine verkaufen. Sie werden von einem unglaublichen Enablement-Team unterstützt – Lösungskonsultanten, technische Pre-Sales, professionelle Dienstleistungen und unsere Microsoft-Allianz, die unsere Wettbewerber einfach nicht erreichen können.

Was Sie täglich tun werden:

• Als strategischer Berater für ein Portfolio von MSP- und MIP-Partnern agieren, deren Geschäftsmodelle, Margen und Service-Lücken verstehen und dann cloud- und sicherheitsorientierte Lösungen gestalten, die für sie und ihre Kunden von Bedeutung sind.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Identifizierung neuer Möglichkeiten in den Partnerbüchern über die Einbindung mehrerer Stakeholder bis hin zum Abschluss von hochprofitablen, wiederkehrenden Einnahmen.
• Komplexe Gespräche führen, die Geschäftsinhaber, technische Leiter und kommerzielle Stakeholder zusammenbringen, und Ihre Botschaft an jeden anpassen, während Sie alle auf dasselbe Ergebnis ausrichten.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren und freischalten, indem Sie Muster erkennen, wie Partner derzeit arbeiten und wo sie ihre Angebote oder Preise verbessern können.
• Mit unseren internen Experten (Lösungskonsultanten, technische Pre-Sales, professionelle Dienstleistungen und Allianzteams) zusammenarbeiten, um überzeugende, sichere und skalierbare Lösungen zu entwerfen und sicherzustellen, dass Sie nie allein in ein großes Gespräch gehen.
• Daten und Ihren Funnel nutzen, um einen disziplinierten 30/60/90-Tage-Pipeline zu führen, wobei Sie hochwirksame Möglichkeiten priorisieren und ständig verfeinern, wo Sie Ihre Zeit konzentrieren.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Partner dabei helfen, von reaktiven Gesprächen über „Mein PC ist kaputt“ zu vollständig verwalteten, sicherheitsorientierten Dienstleistungen mit echtem wiederkehrendem Wert zu wechseln.
• Gestalten, wie MSPs und MIPs mit ihren eigenen Kunden über Risiko, Resilienz und Wachstum sprechen, oft direkt als vertrauenswürdige Stimme am Tisch an diesen Gesprächen teilnehmen.
• Beeinflussen, wie Pax8 sich auf dem Markt präsentiert, indem Sie unser Enablement-Ökosystem auf intelligente, kreative Weise nutzen, die Wettbewerber schwer erreichen können.

Was Ihnen hilft, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Umfangreiche Erfahrung im deutschen MSP-, Cloud-, SaaS- oder Channel-Ökosystem, Verwaltung von umsatzgenerierenden Partnerportfolios.
• Tiefes Verständnis des deutschen MSP-Marktes, B2P-Verkauf und Marktentwicklung.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Komfort beim Navigieren durch komplexe Gespräche, die Vision, Architektur, Umsatz und Risiko umfassen, nicht nur den Preis.
• Hohe kommerzielle Kompetenz, Disziplin bei der Prognose und Komfort im Umgang mit Salesforce und KI-gestützten Verkaufstools.
• Fähigkeit zur Verwaltung von Multi-Persona-Stakeholdern – Sie können einen Finanzleiter bezüglich Zahlen beruhigen, einen Geschäftsinhaber über Wachstum inspirieren und das Vertrauen eines technischen Direktors hinsichtlich der Lösung gewinnen.
• Natürlich nach Lücken und Mustern suchen, wie ein Partner arbeitet, und diese in klare, kommerziell überzeugende nächste Schritte umwandeln.
• Kooperativ, offen für Feedback und bereit, das, was Sie gelernt haben, zu teilen, damit auch andere davon profitieren können.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht 100 % der Kriterien erfüllen. Wir setzen uns für vielfältige Perspektiven, inklusive Einstellungen und die Weitergabe Ihrer übertragbaren Fähigkeiten ein.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, „Zeit herauszunehmen“, sind wir gerne bereit, frühe/späte Gespräche und Interviewzeiten zu ermöglichen oder wenn Sie Fragen haben, können Sie den Talentpartner Victoria unter +44 117 457 8410 kontaktieren (bitte keine Agenturen).

Gehalt & Vorteile: Abhängig von der Erfahrung ein potenzielles Zielgehalt von bis zu 140.000,00 €.

• Grundgehalt von bis zu 84.000,00 € jährlich mit Provision von bis zu 54.000,00 € (unbegrenzt).
• Leistungsabhängige Anreizstruktur (Provision oder variable Anreize, die auf die Rolle abgestimmt sind).
• Langfristiger Anreizplan (Aktienoptionen).
• 30 Tage Urlaub.
• Dedizierte Zeit für Schulung und persönliche Entwicklung.
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning.
• Gesundheits- und Wellness-Coaching-Unterstützung.
• Häufige Unternehmens- und Teamveranstaltungen.

Standort & Arbeitsweise – München: Diese Rolle ist in München angesiedelt, mit einem hybriden Arbeitsmuster. Sie werden bedeutende Zeit damit verbringen, persönlich mit Kollegen zu kollaborieren, 1 Tag pro Woche, während Sie auch die Flexibilität haben, von zu Hause aus zu arbeiten.

Warum Pax8? Unser Ziel ist es, jedem kleinen Unternehmen zu helfen, seine Träume durch die Kraft der Technologie zu verwirklichen. Pax8 ist eine schnell wachsende, dynamische und energiegeladene Organisation mit einem Start-up-Gefühl, die Ihnen die Möglichkeit gibt, einen bedeutenden Einfluss auf das Geschäft zu nehmen.

Wir sind leidenschaftlich, kreativ und ein wenig unkonventionell. Wir arbeiten hart, halten es lustig und erwarten das Beste.

Wir verkörpern unsere Kernwerte – Wir vor Ich, Mitgefühl, kontinuierliches Lernen, das Streben nach Verständnis, Vertrauen und Verantwortlichkeit sowie Leidenschaft, die uns antreibt.

Sie würden einem schnell wachsenden Team in einem preisgekrönten Unternehmen beitreten – mehrfach auf der Inc. 5000-Liste anerkannt, als Best Managed Company ausgezeichnet und gefeiert als Great Place to Work und einer der besten Arbeitsplätze im Tech-Bereich und für Frauen.

Hintergrundüberprüfungen: Im Rahmen unseres Einstellungsprozesses sind wir verpflichtet, Vorabüberprüfungen bei allen Kandidaten durchzuführen, die in ihrer Bewerbung bei Pax8 erfolgreich sind.

Chancengleichheit & Datenschutz: Pax8 ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Personen willkommen heißt, die im Besitz der entsprechenden Anforderungen sind, um im Vereinigten Königreich zu arbeiten. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Ihre Daten werden gemäß den besten Praktiken der DSGVO gespeichert und nur im Einklang mit unseren Rekrutierungsprozessen verarbeitet.