Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Pipeline auf und konvertiere Leads in einem dynamischen Vertriebsteam.
- Unternehmen: Paychex Europe - ein innovatives Unternehmen im Bereich Payroll und HR.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Corporate Benefits und ein hundefreundliches Büro.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Paychex mit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Vertriebserfahrung, fließende Deutschkenntnisse und starke Prospektierungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Standort: Hamburg (Hybrid), Vollzeit, 40 Stunden pro Woche
Bei Paychex Europe vereinfachen wir die Bereiche Payroll, HR und Workforce Management für Unternehmen in ganz Europa. Wir sind überzeugt, dass großartige Ergebnisse durch Menschen entstehen, die Verantwortung übernehmen, Wissen teilen, den Status quo hinterfragen und Kolleg:innen sowie Kund:innen mit Ehrlichkeit und Respekt begegnen. Diese Verhaltensweisen prägen unsere Kultur und spiegeln die Werte wider, nach denen wir handeln: Integrität, Respekt, Partnerschaft, Neugier, Verantwortungsbewusstsein und Serviceorientierung.
Wenn du Teil unseres Teams wirst, kannst du etwas bewegen, indem du uns dabei unterstützt, Lösungen bereitzustellen, die die Arbeit für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden einfacher machen.
Wir suchen eine/n leistungsstarke/n Account Executive (m/w/d), der den gesamten Vertriebszyklus für Kund:innen im Mid-Market-Segment (50–250 Mitarbeitende) verantwortet. Es handelt sich um eine echte Full-Cycle-Position, in der du sowohl für den eigenständigen Aufbau deiner Pipeline als auch für die Konvertierung eingehender Leads verantwortlich bist.
Da dir keine SDR-Unterstützung zur Verfügung steht, erfordert diese Position eine Person, die sich gleichermaßen sicher in der Outbound-Prospektierung, der Qualifizierung von Inbound-Leads und im Abschluss von Verträgen bewegt. Erfolg in dieser Rolle basiert auf einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein, einem disziplinierten Pipeline-Management und der Fähigkeit, Vertrauen bei wachsenden Unternehmen aufzubauen.
Unser Produkt:
Paychex Europe Payroll ist eine cloudbasierte Payroll-Lösung für Unternehmen in Deutschland, die Payroll-Prozesse durch intuitive Workflows, automatisierte Datenvalidierung und rollenbasierte Zusammenarbeit vereinfacht. Unternehmen können ihre Payroll eigenständig verwalten oder flexibel integrierte Servicestufen nutzen – von gezielter Unterstützung bis hin zum vollständigen Outsourcing. Offene APIs und mehr als 100 HR-Connectoren ermöglichen dabei eine nahtlose Integration in bestehende Systemlandschaften.
Dein Aufgabenpaket:
- Pipeline-Generierung (70 %) – Du baust proaktiv deine eigene Pipeline auf und betreust sie durch Outbound-Prospektierung (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events, Empfehlungen). Du entwickelst kreative Strategien für die Ansprache, um Entscheidungsträger:innen zu erreichen und ein konstant hohes Aktivitätsniveau sicherzustellen, damit die Ziele für die Pipeline-Generierung erreicht werden.
- Konvertierung von Inbound-Leads (30 %) – Du qualifizierst, kontaktierst und konvertierst eingehende Leads, die durch das Marketing generiert werden. Du führst strukturierte Erstgespräche, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kund:innen zu verstehen, führst maßgeschneiderte Produktdemonstrationen und Präsentationen durch und begleitest Interessent mit klar definierten nächsten Schritten durch den gesamten Kaufprozess.
- Vertriebssteuerung – Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und baust eine gesunde und aktuelle Pipeline im CRM auf und pflegst diese. Du erstellst Umsatzprognosen mit einem hohen Maß an Genauigkeit, verhandelst Verträge und schließt Geschäfte ab, die einen Mehrwert für beide Seiten schaffen.
- Kund:innen- und Marktverständnis – Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis für das Mid-Market-Segment und die Herausforderungen unserer Kund:innen. Auf Basis deiner Gespräche mit Interessent gibst du Feedback an die Marketing- und Produktteams und hältst dich über Branchentrends sowie die Positionierung im Wettbewerbsumfeld auf dem Laufenden.
Was dir helfen wird, erfolgreich zu sein:
Wir ermutigen dich, dich auch dann zu bewerben, wenn du nicht jeden einzelnen Punkt erfüllst. Die folgenden Erfahrungen und Fähigkeiten werden dir helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- 3–5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit eigener Abschlussverantwortung (idealerweise SaaS oder B2B)
- Nachweisbare Erfolge in einer Full-Cycle-Sales-Rolle, einschließlich Outbound-Prospektierung
- Fließende Deutschkenntnisse (C1 oder höher) sowie die Fähigkeit, sicher mit deutschsprachigen Kund:innen sowohl schriftlich als auch mündlich zu kommunizieren
- Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen im Mid-Market-Segment (50–250 FTE) ist ein großes Plus
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Prospektierung und Pipeline-Generierung (keine Abhängigkeit von SDRs)
- Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Discovery, Qualifizierung und Abschluss
- Sehr gute Organisation sowie ausgeprägtes Pipeline- und Zeitmanagement
- Belastbar, selbstmotiviert und sicher im eigenständigen Arbeiten
Was wir bieten:
- Flexible Arbeitszeiten und eine Teamkultur, die auf Vertrauen basiert
- Corporate Benefits & Mitarbeiterrabatte bei zahlreichen Partnern
- Betriebliche Altersvorsorge zur Unterstützung deiner Zukunft
- Homeoffice-Ausstattung inklusive IT-Hardware für deinen Arbeitsplatz
- Fitnessangebote für deine Gesundheit und dein Wohlbefinden
- Flache Hierarchien und eine Duz-Kultur mit viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Die Möglichkeit, die Zukunft von Paychex mitzugestalten und wirklich etwas zu bewegen
- Ein wachsendes, eng verbundenes Team, in dem deine Ideen und Beiträge geschätzt werden
- Ein hundefreundliches Büro 🐶
Du denkst, wir passen zusammen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und sind überzeugt, dass diverse Teams bessere Entscheidungen treffen. Wenn dich diese Position interessiert und du dir vorstellen kannst, einen Beitrag zu unserem Team zu leisten, freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Sende uns Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen über unsere Karriereseite zu!
Bei Fragen zu der Position kannst du dich gerne an Lewis Fowler (lfowler@paychex.eu) wenden. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft, und wir freuen uns darauf, Kandidat:innen kennenzulernen, die sich für diese spannende Möglichkeit begeistern.
Respekt und Partnerschaft stehen im Mittelpunkt unserer Zusammenarbeit. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung, Religion oder persönlichem Hintergrund. Bei Paychex Europe möchten wir ein inklusives Umfeld schaffen, in dem alle ihre Fähigkeiten einbringen und sich weiterentwickeln können. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial.
Paychex Europe Germany GmbH
Troplowitzstraße 5 | 22529 Hamburg
Account Executive (m/w/d) in Hamburg Arbeitgeber: Paychex Europe Germany GmbH
Die Paychex Europe Germany GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit Standorten in Hamburg, Berlin und Rostock profitieren unsere Mitarbeiter:innen von einer flexiblen Remote-Arbeitsoption sowie einem starken Teamgeist, der durch eine offene und unterstützende Unternehmenskultur geprägt ist. Bei uns haben Sie die Chance, an der Spitze der digitalen Lohn- und Gehaltsabrechnung zu arbeiten und aktiv zur Gestaltung zukunftsweisender Payroll-Lösungen beizutragen.
Kontaktdaten:
Paychex Europe Germany GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) in Hamburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Paychex Europe Germany GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Paychex Europe Germany GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Paychex Europe Germany GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Paychex Europe Germany GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) in Hamburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Paychex Europe Germany GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Paychex Europe Germany GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Paychex Europe Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
