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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten Verkaufsprozess und schließe Deals mit neuen Kunden ab.
- Arbeitgeber: Payhawk ist ein führendes Unternehmen für Ausgabenmanagement mit Büros in mehreren europäischen Städten.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, monatliches Reisebudget und ein Austauschprogramm zwischen unseren Büros.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Fintech-Branche gestaltet und Vielfalt schätzt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Wir bieten keine Visumsunterstützung; Bewerber müssen in Deutschland arbeitsberechtigt sein.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Payhawk ist eine führende globale Lösung für das Ausgabenmanagement von wachsenden Unternehmen. Die Hauptzentrale befindet sich in London und kombiniert Unternehmenskarten, erstattungsfähige Ausgaben und Kreditorenbuchhaltung in einem einzigen Produkt. Die zukunftsorientierte Technologie ermöglicht es Finanzteams, die Unternehmensausgaben in großem Maßstab zu kontrollieren und zu automatisieren. Die Kundenbasis von Payhawk umfasst schnell wachsende und etablierte multinationale Unternehmen in 32 Ländern, darunter LuxAir, Quantive und Wagestream.
Wir suchen einen erfahrenen und motivierten Mid-Market Account Executive, der unser Vertriebsteam in München verstärkt. Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Abschluss von Geschäften mit potenziellen Kunden zwischen 200 und 1000 Vollzeitmitarbeitern (FTEs). Dies ist eine entscheidende Rolle für das Wachstum unseres Unternehmens, und Sie werden eine zentrale Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und Einnahmen spielen.
Verantwortlichkeiten:- Aktive Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Deals.
- Identifizierung und Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten im Zielmarkt von Unternehmen mit 200 bis 1.000 Mitarbeitern.
- Enge Zusammenarbeit mit unserem BDR-Team und anderen Abteilungen.
- Generierung von Leads durch verschiedene Kanäle wie Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen, Networking und soziale Medien.
- Qualifizierung von Leads und Durchführung gründlicher Recherchen, um die Geschäftsbedürfnisse, Herausforderungen und Schmerzpunkte der Interessenten zu verstehen.
- Durchführung effektiver Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen mit Führungskräften.
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb der Zielorganisationen.
- Erreichung und Übertreffung individueller Verkaufsziele und Leistungskennzahlen.
- Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Möglichkeiten mit unserem CRM-System, Salesforce.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch auf professionellem Niveau.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B SaaS-Umgebung in einer Account Executive-Rolle.
- Erfahrung mit Vertriebstools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Gong und anderen.
- Starke Erfahrung und nachweisliche Erfolge in der Kaltakquise.
- Kenntnisse in Marktforschung, verschiedenen Verkaufsmethoden und Verhandlungsprinzipien.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und effizient zu arbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Begeisterung, Leidenschaft und Wettbewerbsgeist.
- 30 Tage bezahlter Urlaub.
- Payhawk Unternehmenskarte.
- Monatliches Reisebudget.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
- Austauschprogramm zu einem unserer anderen Büros (Amsterdam, Paris, London, Barcelona, Sofia).
Bitte beachten Sie, dass wir leider keine Visumsponsoring anbieten können. Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten nachweisen, dass sie berechtigt sind, in Deutschland zu arbeiten.
Payhawk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.
Account Executive - DACH Munich Arbeitgeber: Payhawk
Kontaktperson:
Payhawk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - DACH Munich
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Payhawk in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Fintech-Bereich und die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs relevante Gespräche zu führen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen, indem du sie vor Freunden oder Kollegen durchführst. Achte darauf, die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Zielgruppe zu adressieren, um deine Argumentation zu stärken.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere im B2B SaaS-Bereich. Zeige, wie du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten generiert und Deals abgeschlossen hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - DACH Munich
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte von Payhawk, wie flache Hierarchien, Verantwortung und Feedback-Kultur. Zeige in deiner Bewerbung, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und spezifische Erfolge im Account Executive-Rollen. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge bei der Neukundengewinnung und dem Abschluss von Geschäften zu belegen.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf klar und präzise formulieren. Achte darauf, dass deine Sprachkenntnisse auf professionellem Niveau deutlich werden.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Gehe gezielt auf die Anforderungen der Stelle ein und erkläre, warum du die ideale Person für die Rolle des Account Executive bist. Beziehe dich auf die spezifischen Aufgaben und Herausforderungen, die in der Stellenbeschreibung genannt werden.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Payhawk vorbereitest
✨Bereite dich auf die Unternehmenswerte vor
Informiere dich über die Werte von Payhawk, wie flache Hierarchien und Verantwortung. Sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die zeigen, wie du diese Werte in deinem Arbeitsalltag umgesetzt hast.
✨Verstehe den Zielmarkt
Da du mit Unternehmen zwischen 200 und 1000 Mitarbeitern arbeitest, solltest du deren spezifische Bedürfnisse und Herausforderungen kennen. Recherchiere einige dieser Unternehmen und überlege dir, wie Payhawk ihnen helfen kann.
✨Präsentiere deine Verkaufserfolge
Bereite konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere im B2B SaaS-Bereich. Zeige, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten generiert und Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Payhawk, indem du Fragen stellst. Frage nach der Teamdynamik, den Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und wie das Unternehmen Vielfalt und Inklusion fördert.
