Partnership Manager - DACH

Unternehmensmission
Payhawk ist eine führende globale Lösung für das Ausgabenmanagement von wachsenden Unternehmen. Die Zentrale befindet sich in London und kombiniert Unternehmenskarten, erstattungsfähige Ausgaben und Kreditorenbuchhaltung in einem einzigen Produkt. Die zukunftsorientierte Technologie ermöglicht es Finanzteams, die Unternehmensausgaben in großem Maßstab zu kontrollieren und zu automatisieren. Die Kundenbasis von Payhawk umfasst schnell wachsende und etablierte multinationale Unternehmen in 32 Ländern, darunter LuxAir und Wagestream. Mit Büros in New York, London, Berlin, München, Barcelona, Paris, Amsterdam, Vilnius und Sofia wird Payhawk von renommierten Investoren wie Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Bek Ventures und Eleven Ventures unterstützt. Unsere Werte beinhalten die Unterstützung flacher Hierarchien, Eigenverantwortung, Feedback geben und empfangen, konstruktive Kritik managen und offen unsere Meinung äußern. Wir verstehen, dass die besten Ideen nicht alle aus demselben Ort kommen, daher fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen unserer Arbeit. Die Zukunft der Fintech-Branche geht über Geld hinaus, und wir glauben an Work-Life-Balance, kontinuierliches Lernen und befähigte Teams. Wir sind auch auf einer Reise, um unseren ökologischen und sozialen Einfluss zu messen und zu verbessern. Von virtuellen Karten bis hin zu digitalen Abonnements hilft unsere Software und Automatisierung, Papier aus der Gleichung für unsere Kunden zu entfernen. Wir verändern die Welt der Zahlungen und suchen ein außergewöhnliches Team, das uns dabei unterstützt.

Über die Rolle
Bei Payhawk pflegen wir ein vielfältiges Netzwerk von Partnern, zu dem ERP-Softwareintegratoren, ISVs, Finanzberater und Buchhaltungsfirmen gehören. Als Partnership Manager sind Sie verantwortlich für die Pflege der Beziehungen zu bestehenden Partnerkonten und die Identifizierung sowie Entwicklung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten. Der ideale Kandidat für diese Rolle hat Erfahrung im Account Management im Bereich Channel Sales oder Value-Added Reseller-Programme und verfügt über hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Sie sollten sich wohlfühlen, Präsentationen vor kleinen Gruppen online sowie persönlich zu halten. Ein gutes Verständnis des SaaS-Verkaufsprozesses und Kenntnisse in CRM-Software sind erforderlich. Kenntnisse der Fintech-Branche, finanzielle Buchhaltungsfähigkeiten und ERP-Wissen sind von großem Vorteil. Diese Rolle erfordert regelmäßige Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Customer Success-, Solution Engineering-, Marketing- und Rechtsteams von Payhawk. Einige Geschäftsreisen sind zu erwarten.

Verantwortlichkeiten

• Partnerakquise und -rekrutierung
• Entwicklung der regionalen Partner-GTM-Strategie
• Verkaufsschulung für die Geschäftsentwicklungsteams der Partnerunternehmen
• Vertragsverhandlungen
• Lead-Tracking und Zuweisungen innerhalb der Vertriebsorganisation von Payhawk
• Identifizierung und Entwicklung von Champions innerhalb der Partnerunternehmen, die unser Produkt intern fördern
• Koordination von Co-Marketing-Kampagnen
• Regelmäßige Berichterstattung über die Partnerleistung
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen und -veranstaltungen

Anforderungen

• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch auf professionellem Niveau (Unternehmenssprache)
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in einer Rolle im Bereich Channel Management oder Vertrieb, wie Partner Manager, Channel Manager oder Account Executive
• Erfahrung in einem SaaS-Unternehmen, das Produkte an mittelständische und große Unternehmen verkauft, ist stark bevorzugt
• Erfahrung mit den Ökosystemen von Oracle NetSuite, Microsoft Dynamics, Sage oder SAP wird als Vorteil angesehen
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Unternehmenszielen
• Eine energiegeladene und hochmotivierte Person mit dem starken Wunsch, in einem dynamischen Tech-Startup-Umfeld zu arbeiten und mit Ungewissheit lösungsorientiert umzugehen
• Fähigkeit, strategisch zu denken und sowohl auf hohem Niveau als auch im Tagesgeschäft zu handeln, um sicherzustellen, dass die langfristigen Ziele von Payhawk erreicht werden
• Starke datengestützte Entscheidungsfähigkeiten zur Verfolgung der Partnerschaftsleistung und zur Information zukünftiger Strategien
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei internen und externen Stakeholdern aufzubauen
• Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder internationalem Management wird bevorzugt
• Bereitschaft zu leichten Reisen

Unternehmensvorteile

• 30 Tage bezahlter Urlaub
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
• Wechselpolitik zu einem anderen Payhawk-Büro (London, Amsterdam, Barcelona, Sofia, Paris)
• Flexible Arbeitszeiten
• Regelmäßige teamweite Veranstaltungen
• Möglichkeit, das Payhawk-Produkt zu nutzen

Payhawk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.