Revenue Enablement Manager

Unternehmensmission

Payhawk ist eine führende globale Lösung für das Ausgabenmanagement von wachsenden Unternehmen. Die Zentrale befindet sich in London und kombiniert Unternehmenskarten, erstattungsfähige Ausgaben und Kreditorenbuchhaltung in einem einzigen Produkt. Die zukunftsorientierte Technologie ermöglicht es Finanzteams, die Unternehmensausgaben in großem Maßstab zu kontrollieren und zu automatisieren. Die Kundenbasis von Payhawk umfasst schnell wachsende und etablierte multinationale Unternehmen in 32 Ländern, darunter LuxAir und Wagestream. Mit Büros in New York, London, Berlin, München, Barcelona, Paris, Amsterdam, Vilnius und Sofia wird Payhawk von renommierten Investoren wie Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Bek Ventures und Eleven Ventures unterstützt.

Unsere Werte umfassen die Unterstützung flacher Hierarchien, Eigenverantwortung, das Suchen und Geben von Feedback, den Umgang mit konstruktiver Kritik und das Ausdrücken unserer Meinungen. Wir verstehen, dass die besten Ideen nicht alle aus demselben Ort kommen, daher fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen unserer Arbeit. Die Zukunft der Fintech-Branche geht über Geld hinaus, und wir glauben an Work-Life-Balance, kontinuierliches Lernen und befähigte Teams. Wir sind auch auf einer Reise, um unsere Umwelt- und Sozialauswirkungen zu messen und zu verbessern. Von virtuellen Karten bis hin zu digitalen Abonnements hilft unsere Software und Automatisierung, Papier aus der Gleichung für unsere Kunden zu entfernen. Wir verändern die Welt der Zahlungen und suchen ein außergewöhnliches Team, das uns dabei unterstützt.

Über die Rolle

Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Revenue Enablement Manager, der strategische Initiativen leitet und umsetzt, die sich direkt auf die Leistung unserer Vertriebsorganisation auswirken und zur Erreichung kritischer Geschäftsziele beitragen. Diese Rolle geht über traditionelles Enablement hinaus und erfordert ein starkes Projektmanagement-Know-how, um komplexe Projekte mit mehreren Stakeholdern in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu navigieren. Sie werden entscheidend dazu beitragen, Veränderungen voranzutreiben und unsere Vertriebsprozesse zu optimieren, um sicherzustellen, dass die Organisation hoch effektiv und effizient im Umsatzwachstum ist.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führen Sie die Initiative: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für wichtige Enablement-Projekte, die mit kritischen Zielen in Einklang stehen, wie den Aufbau eines leistungsstarken Einstellungs- und Einarbeitungsprozesses für den Vertrieb und die Verbesserung der Effizienz des Outbound-Umsatzes.
• Meistern und Umsetzen: Leiten und verwalten Sie komplexe, funktionsübergreifende Projekte mit Stakeholdern aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Betrieb. Dazu gehören Projektplanung, -durchführung, Risikomanagement, Kommunikation und Stakeholder-Management.
• Prozess besitzen: Analysieren Sie Leistungsdaten, identifizieren Sie Verbesserungsmöglichkeiten und setzen Sie Lösungen um, um die Produktivität und Effektivität des Vertriebs zu steigern.
• Mit hohem Einfluss gestalten: Entwerfen und liefern Sie wirkungsvolle Enablement-Programme, die sich auf Einarbeitung, Schulung, Coaching und kontinuierliche Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern konzentrieren.
• Die Systeme kennen: Bewerten, implementieren und verwalten Sie Tools für das Vertriebsenablement (z. B. Gong, Salesloft, Content-Management-Systeme), um Vertriebsprozesse zu optimieren und die Akzeptanz zu fördern.
• Einheitliche Front bilden: Fördern Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, kommunizieren Sie effektiv über Teams hinweg und stellen Sie die Übereinstimmung bei Projektzielen und -fortschritten sicher.
• Besitzen und Messen: Nutzen Sie stets Daten und Analysen, um den Fortschritt zu verfolgen, die Effektivität von Enablement-Programmen zu messen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Hauptanforderungen

• Nachweisliche Erfolge: Nachgewiesener Erfolg bei der Umsetzung von Initiativen zum Umsatzenablement und der Verwaltung komplexer Projekte in einem schnell wachsenden SaaS- oder B2B-Umfeld.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten: Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Projektplanung, -durchführung und im Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, sich an sich ändernde Prioritäten anzupassen.
• Datenorientierte Denkweise: Starke analytische Fähigkeiten und ein datengestützter Ansatz zur Problemlösung und Entscheidungsfindung.
• Expertise im Vertriebsenablement: Tiefes Verständnis der besten Praktiken, Methoden und Tools im Vertriebsenablement.
• Exzellente Kommunikation und Zusammenarbeit: Hervorragende Kommunikations-, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv über Teams hinweg zu beeinflussen und zusammenzuarbeiten.
• Wachstumsorientierte Denkweise: Eine proaktive, ergebnisorientierte Person mit einer Leidenschaft für kontinuierliche Verbesserung und einer starken Arbeitsmoral.
• Technisches Verständnis: Sie haben ein starkes Verständnis für Vertriebstechnologien (z. B. Salesforce, Salesloft, Gong, ZoomInfo oder ähnliche) und sind bestrebt, neue Tools zu lernen und zu nutzen.

Bonuspunkte

• Erfahrung mit Vertriebs-Methoden (z. B. MEDDIC, Challenger Sale)
• Erfahrung in der Linienführung
• Erfahrung mit umfassenderen Initiativen zum Umsatzenablement für BDRs, AEs und Partnerschaften

Unternehmensleistungen

• 30 Tage bezahlter Urlaub
• Payhawk-Unternehmenskarte
• Monatliches Reisebudget
• Fitnessmitgliedschaft über ClassPass
• Regelmäßige teamweite Veranstaltungen
• Austauschprogramm zu einem anderen unserer Büros (Amsterdam, Barcelona, London, Paris, Vilnius, Sofia).

Bitte beachten Sie, dass wir leider keine Visumsunterstützung anbieten können. Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten nachweisen können, dass sie berechtigt sind, im entsprechenden Land zu arbeiten.

Payhawk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.