Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für komplexe Softwareprojekte im Finanzdienstleistungssektor.
- Unternehmen: Führender europäischer Technologieanbieter mit starkem Wachstum im Finanzsektor.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, leistungsbasierte Anreize und strategische Rolle.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und Möglichkeit, Marktstrategien zu formen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Marktexpansion und arbeite mit internationalen Teams zusammen.
- Qualifikationen: 8-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Finanztechnologielösungen und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir arbeiten mit einem führenden europäischen Technologieanbieter zusammen, der mission-critical Softwarelösungen für Finanzinstitute bereitstellt. Das Unternehmen entwickelt maßgeschneiderte B2B-Plattformen und Systeme der nächsten Generation, die von Banken, Versicherungen und Pensionsanbietern genutzt werden, und befindet sich derzeit in einer starken internationalen Wachstumsphase. Ihre Financial Technology-Abteilung ist ein wichtiger strategischer Wachstumsmotor, und sie suchen nun einen erfahrenen Vertriebsleiter, um die Expansion im deutschen Finanzdienstleistungsmarkt voranzutreiben.
Warum diese Rolle heraussticht:
- Vollständige Verantwortung für komplexe Unternehmenssoftware-Deals
- Direkter Zugang zu Tier-1-Finanzinstituten
- Starkes Wachstumsumfeld mit internationalen Lieferteams
- Hoher Grad an Autonomie und Verantwortung für den Marktausbau
- Gelegenheit, die Marktstrategie und Partnerschaften zu gestalten
Ihre Rolle & Einfluss:
Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus für komplexe Software- und digitale Transformationsprojekte im Finanzdienstleistungssektor, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortung für den End-to-End-Vertrieb von maßgeschneiderten Software- und Transformationsprojekten – von der Qualifizierung von Möglichkeiten bis zum Abschluss von Deals
- Neugeschäft durch Ihr Netzwerk, strategische Partner und gezielte Outbound-Initiativen generieren
- Identifizierung von Kundenproblemen und Positionierung maßgeschneiderter Technologielösungen unter Verwendung von Fachwissen und fallbasiertem Verkauf
- Aktivierung von Beratungsfirmen und Ökosystempartnern als strategische Vertriebskanäle
- Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Produkt, Strategie, Marketing und Lieferung zur Förderung von Cross- und Upsell-Möglichkeiten
- Leitung von Angebotsprozessen, Koordination von Pre-Sales- und Lieferungsteams sowie Definition des Projektumfangs und der Aufwandsschätzungen
- Management von RFP/RFI-Prozessen, Vertragsverhandlungen und Preisgesprächen
- Aufrechterhaltung eines transparenten Pipeline-Managements, Forecasting und Deal-Risiko-Reporting an die Unternehmensführung
Was wir suchen:
Diese Rolle erfordert einen erfahrenen Unternehmensverkäufer mit umfassender Expertise im Finanzdienstleistungsbereich, Marktzugang und einer praktischen kommerziellen Denkweise.
Erforderliche Erfahrung:
- 8–10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb im Bereich Finanzdienstleistungstechnologie oder Softwarelösungen
- Starke Erfahrung im Verkauf an Banken oder Versicherungen, idealerweise im deutschen Markt
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Software-, IT-Transformations- oder maßgeschneiderter Entwicklungsprojekte
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und hohe Deal-Abschlussorientierung
- Etabliertes Netzwerk im Finanzdienstleistungs- und Beratungsecosystem
- Erfahrung im Management von RFP/RFI-Prozessen und der Koordination funktionsübergreifender Teams
- Erfahrung in der Entwicklung neuer Märkte und dem Aufbau von Geschäftsmöglichkeiten von der frühen Positionierung an
- Fließendes Deutsch und Englisch
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich
Wünschenswerte Erfahrung:
- Erfahrung im Verkauf oder in der Bereitstellung maßgeschneiderter Softwarelösungen (digitale Plattformen, Integrationen, Cloud- oder API-basierte Architekturen)
- Einblick in Kernbankanbieter, Systemintegratoren oder spezialisierte Anbieter von Finanzdienstleistungstechnologie
- Verständnis von Beschaffungs- und Ausschreibungsprozessen im Finanzdienstleistungsbereich
- Bestehende Beziehungen zu Beratungsfirmen im Finanzdienstleistungssektor
Was geboten wird:
- Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsbasierte Anreize
- Strategische Rolle in einem schnell wachsenden internationalen Technologieunternehmen
- Unternehmerisches Umfeld mit starker Autonomie
- Gelegenheit, die Marktexpansion im Finanzdienstleistungsbereich zu gestalten
- Zusammenarbeit mit internationalen Produkt- und Lieferungsteams
Senior Sales Manager FS DACH Arbeitgeber: Payments & Cards Network
Unser Unternehmen ist ein führender europäischer Technologieanbieter, der maßgeschneiderte Softwarelösungen für Finanzinstitute entwickelt. Wir bieten eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung, in der Sie die Möglichkeit haben, komplexe Vertriebsprojekte eigenverantwortlich zu leiten und direkt mit Tier-1-Finanzinstituten zusammenzuarbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und leistungsbasierte Anreize bieten, um Ihr Wachstum und Ihre Karriere im Bereich Finanztechnologie zu unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager FS DACH erhalten könnten
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Partnern oder sogar Freunden, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen können.
✨Vorbereitung ist alles
Mach dich bereit für jedes Gespräch! Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Zeige, dass du die Herausforderungen im Finanzsektor verstehst und wie deine Lösungen helfen können.
✨Verkaufsgespräche proaktiv angehen
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Nutze gezielte Outbound-Initiativen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und zeige, dass du die Initiative ergreifst.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das gibt dir die beste Chance, direkt ins Gespräch zu kommen und zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager FS DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, einfach nur das zu wiederholen, was im Lebenslauf steht.
Pass deine Unterlagen an!:Jede Stelle ist anders, also passe dein Anschreiben und deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Zeig uns, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu dem passen, was wir suchen!
Mach es übersichtlich!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Sprache, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Wir lieben es, wenn alles gut organisiert ist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So kannst du sicher sein, dass wir alles erhalten und deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Payments & Cards Network vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Finanzdienstleistungssektor vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Banken und Versicherungen verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Projekte, die du geleitet hast, und sei bereit, diese zu diskutieren. Konzentriere dich auf deine Erfolge beim Abschluss komplexer Software-Deals und wie du dabei Herausforderungen gemeistert hast.
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über das Unternehmen und seine Kultur zu sammeln. Wenn du Kontakte hast, die dort arbeiten oder gearbeitet haben, sprich mit ihnen, um Insider-Wissen zu erhalten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die sie in der Marktstrategie sehen, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu überwinden.
