Strategic eCommerce Partner Manager (m/w/d)

Dein VerantwortungsbereichPartnerbeziehungen: Strategischer Aufbau, Ausbau und Pflege von nachhaltigen PAYONE-Partnerbeziehungen zur Steigerung des Umsatzes von bestehenden und neuen Partnern.Neue Partnerschaften: Erarbeitung und Umsetzung von Akquise-Strategien zur Identifikation und Gewinnung von Neukunden bzw. Schließung von Kooperationen mit Partnern und Integratoren. Der Fokus im Bereich Strategic E-Commerce Partner liegt auf digital aktiven Partnern und auf zukunftsorientierten GeschäftsfeldernVertragsverhandlungen: Schaffung von klaren Rahmenbedingungen àMitwirkung bei der Ausarbeitung, der Verhandlung und dem Abschluss von Neuverträgen sowie der Anpassung von Bestandsverträgen.Schnittstellenfunktion: Schnittstellenfunktion zwischen Produktmanagement, direktem Vertrieb und Marketing für eine erfolgreiche Umsetzung einer Lösung für/von Vertriebspartnern.Cross Selling: Durchführung von Cross-Selling-Aktivitäten zu anderen Produkten der PAYONEMarktanalyse: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um Trends zu erkennen und entsprechend Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung des Partnermanagements abzuleiten.Skalierungspotentiale identifizieren: In Zusammenarbeit mit dem technischen Team / technischen Consultants Skalierungspotentiale der Vertriebspartner-Lösung identifizieren und durch kanalübergreifende Aktivitäten ermöglichen.Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Steuerung und Koordination von bereichsübergreifenden Arbeitsgruppen zur Bearbeitung des Marktsegments.Integration neuer Features: Betreuung und Beratung bezüglich Upselling und Integration neuer Features und BezahlmöglichkeitenProduktschulungen: Schulung von neuen und bestehenden Partnern rund um das PAYONE-Produktportfolio, um sicherzustellen, dass die Partner die Produkte verstehen und effektiv verkaufen können.Deine VorteileDie Wertschätzung jedes Einzelnen liegt uns am Herzen und dazu gehört für uns auch, deine Leistung zu erkennen und entsprechend zu belohnen. Deswegen bieten wir dir unter anderem:Flexible ArbeitszeitenHomeoffice MöglichkeitenMobility KonzepteEine offene und transparente UnternehmenskulturAus- und WeiterbildungsmöglichkeitenEin großartiges Team, in das du deine Ideen mit einbringen kannst Spannende Aufgabenfelder in einem zukunftsorientierten Unternehmen.Das bringst du mitErfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb von komplexen Lösungen, idealerweise im Bereich Payment / FinTechNachweisliches Know-How in den Bereichen Payment, Ecommerce und AcquiringFähigkeit, souverän auf allen Entscheider-Leveln zu kommunizieren (bis einschließlich C-Level)Kaufmännische Ausbildung/Studium oder eine vergleichbare QualifikationHands-On-MentalitätErfolgs- und lösungsorientiertes MindsetBegeisterungsfähigkeit Analytische Fähigkeiten Erfahrung im Umgang mit MS Office, SAP und idealerweise SalesforceGute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und verhandlungssicheres Business-Englisch