Senior Sales Manager, Channel Partnerships

Überblick

Über Paysafe

Paysafe ist eine globale Zahlungsplattform, die die Erlebniswirtschaft antreibt, mit einem Fokus auf iGaming, Videospiele, E-Commerce, Einzelhandel, Reisen und Gastgewerbe. Mit 30 Jahren Erfahrung in der Zahlungstechnologie hilft Paysafe Unternehmen und Verbrauchern mit nahtlosen, sicheren Zahlungslösungen, einschließlich Kartenzahlungen, digitalen Geldbörsen wie Skrill, eCash-Lösungen wie PaysafeCard und einer Reihe lokaler Zahlungsmethoden. Paysafe hat etwa 2.900 Mitarbeiter in 12 Ländern und ein annualisiertes Transaktionsvolumen von 167 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025.

Wir suchen einen erfahrenen, hochgradig beratenden kommerziellen Leiter, um das Wachstum von Paysafes Embedded Wallet durch strategische Wiederverkäufer- und Kanalpartnerschaften voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau eines skalierbaren B2B2C-Vertriebsmodells, indem Plattformen und Unternehmen angesprochen werden, die unsere Wallet, Pay-in/Pay-out und Ausgabe-Funktionen in ihre digitalen Journeys einbetten können.

Der ideale Kandidat bringt tiefgehende Erfahrungen im Bereich Embedded Finance oder Wallet mit, starke Produkt- und technische Kenntnisse sowie die nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Partnerschaften zu erschließen, die langfristige, wiederkehrende Einnahmen liefern.

Was wir vertreten

• Offenheit und Ehrlichkeit
• Fokussiert bleiben
• Mutig handeln
• Die Zukunft gestalten

Wie wir arbeiten

Wir folgen einem hybriden Arbeitsmodell und verbringen durchschnittlich drei Tage pro Woche an unseren Bürostandorten. Diese Rolle kann im Büro in London, Dublin oder Berlin angesiedelt sein.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Identifizieren, anvisieren und akquirieren neuer Wiederverkäuferpartner für die Embedded Wallet-Lösung von Paysafe, einschließlich vertikaler SaaS-Plattformen, Ausgabenmanagement-Anbieter, BaaS-Integratoren und anderer Unternehmen, die in der Lage sind, Wallet-Funktionalitäten für ihre Endhändler oder Nutzer zu white-labeln.
• Aufbau einer strukturierten, skalierbaren Wiederverkäufer-/Kanalstrategie zur Erschließung von B2B2C-Wachstum, einschließlich Segmentierung, Priorisierung, Wertversprechen und wiederholbaren kommerziellen Rahmenbedingungen.
• Leitung des gesamten strategischen Verkaufsprozesses – von der Akquise über die Lösungsentwicklung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen – mit einem tiefen Verständnis für Produkt-, Regulierungs- und Betriebsanforderungen.
• Einbindung von mehrstufigen Kaufzentren über Produkt-, Technologie-, Handels- und Betriebsführung, um Konsens zu erzielen und langfristige Partnerschaften zu sichern.
• Entwicklung eines starken Verständnisses der technischen Architektur der Embedded Wallet, APIs, Compliance-Komponenten, Kartenausgabefunktionen und Pay-in/Pay-out-Rails, um den Wert klar und glaubwürdig zu artikulieren.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Compliance-, Rechts-, Risiko-, Finanz- und Betriebsteams, um maßgeschneiderte Vorschläge zu entwickeln, die Machbarkeit sicherzustellen und kommerziell tragfähige Partnerlösungen zu liefern.
• Aufbau von mehrsträngigen Beziehungen zu Führungskräften der C-Ebene und senioren Funktionsleitern, um Paysafe als vertrauenswürdigen Infrastrukturprovider und strategischen Partner zu positionieren.
• Erstellung überzeugender, wertorientierter Vorschläge, Geschäftsfälle und ROI-Modelle, die auf die Vertriebsstrategie und das Geschäftsmodell des Wiederverkäufers zugeschnitten sind.
• Pflege genauer und aktueller CRM-Daten, einschließlich Pipeline-Stufen, kommerzieller Annahmen und Risikobewertungen, um präzise Umsatzprognosen und Portfolio-Sichtbarkeit sicherzustellen.
• Überwachung sich entwickelnder Trends in Embedded Finance, digitalen Geldbörsen, gespeichertem Wert und Plattform-Ökosystemen, um die Strategie zu informieren und die Marktführerschaft aufrechtzuerhalten.
• Vertretung von Paysafe bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnerforen, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Erzählung der Embedded Wallet im Markt zu stärken.
• Beitrag zu einer starken, kollaborativen und leistungsstarken Teamkultur, indem Erkenntnisse, Lernmöglichkeiten und Chancen geteilt werden, um das Wachstum des Embedded Wallet-Geschäfts zu beschleunigen.
• Internationale Reisen, wenn erforderlich, um Partner zu treffen, Veranstaltungen zu besuchen oder wichtige kommerzielle Aktivitäten zu unterstützen.

Was wir suchen:

• 7–10+ Jahre Erfahrung im Fintech- oder Zahlungsbereich, mit erheblichem Kontakt zu Embedded Finance, digitalen Geldbörsen, Ausgabe, BaaS oder API-gesteuerten Finanzprodukten.
• Nachweisliche Erfolge im Partner-/Kanalvertrieb, strategischen Geschäftsentwicklung oder plattformfokussierten kommerziellen Rollen, idealerweise in einem B2B2C-Modell.
• Tiefes Verständnis von Wallet-Infrastrukturen, Pay-in/Pay-out-Flüssen, gespeichertem Wert, KYC/KYB-Prozessen, Kartenvergabe und regulatorischen Rahmenbedingungen.
• Starke strategische Verkaufsmentalität mit Erfahrung in der Durchführung komplexer, langzyklischer, mehrstufiger Verkaufsengagements, die Produkt-, Technologie-, Betriebs- und Compliance-Teams einbeziehen.
• Ausgezeichnete Fähigkeit, komplexe Produktfähigkeiten in klare kommerzielle Wertversprechen für technische und nicht-technische Stakeholder zu übersetzen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Präsentation vor der Unternehmensleitung, dem Schreiben detaillierter Vorschläge und der Kommunikation kommerzieller Logik.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und zum Management interner Stakeholder – Produkt, Recht, Compliance, Risiko und Lieferung – um abgestimmte Ergebnisse zu erzielen.
• Hochorganisiert mit diszipliniertem Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Liebe zum Detail in kommerziellen und operativen Modellen.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld, das Anpassungsfähigkeit, Initiative und starke Problemlösungsfähigkeiten demonstriert.
• Unternehmerisch, neugierig und proaktiv, mit dem starken Wunsch, neue Einnahmequellen aufzubauen und eine aufkommende Produktkategorie mitzugestalten.
• Starkes Branchennetzwerk im Fintech-, Embedded Finance-, BaaS- und Plattform-Ökosystem ist ein erheblicher Vorteil.

Was Sie im Gegenzug erhalten:

• Gestalten Sie Ihren Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Sie entscheiden, wie Ihr Urlaub aussieht, mit der Option, Ihren Urlaub zu kaufen oder zu verkaufen und bis zu 5 Tage ins nächste Jahr zu übertragen.
• Genießen Sie gesellschaftliche Veranstaltungen auf unserer Dachterrasse mit Blick auf die St Pauls Cathedral.
• Unsere voll ausgestatteten Einrichtungen umfassen Duschen, Haartrockner und Glätteisen sowie frische Handtücher.
• Starten Sie Ihren Tag mit einem kostenlosen Frühstück, frischem Obst und Snacks.
• Nehmen Sie sich eine Auszeit in unserem speziellen Wohlfühlraum.
• Verbringen Sie Zeit mit den Ihnen wichtigen Personen mit unseren erweiterten bezahlten Familienrichtlinien.
• Testen Sie unsere Produkte Skrill und Neteller. Bei Ihrem Eintritt erhalten Sie £50 in jede Geldbörse.
• Genießen Sie unsere Rabatte auf Mitgliedschaften über Vitality, einschließlich Fitnessstudios, Freizeitzentren, Yoga/Pilates im ganzen Land.
• Brauchen Sie einen neuen Laptop oder Fernseher? Wir bieten Unterstützung beim Kauf von Apple- und LG-Produkten über Stormfront-Technologie.
• Treten Sie unseren sechs von Mitarbeitern geführten Gleichheitsgemeinschaften bei und helfen Sie, einen Arbeitsplatz zu fördern, der Vielfalt feiert und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Lernen schafft.
• Geben Sie der Gemeinschaft mit vier bezahlten Charity-Tagen etwas zurück.
• Starten Sie Ihr Wochenende frühzeitig mit unseren Sommerstunden in den Monaten Juni, Juli und August mit einem 15 Uhr Feierabend jeden Freitag.
• Private Krankenversicherung (einschließlich bestehender Erkrankungen), Zahnversicherung, Einkommensschutz, Lebensversicherung und mehr.

Chancengleichheit

Paysafe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns dafür ein, allen ein Arbeitsumfeld des gegenseitigen Respekts zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Alter, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere Merkmale, die durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützt sind.