Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe neue Geschäftsmöglichkeiten ab und baue langfristige Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: Payscale, ein innovatives Unternehmen im Bereich Vergütung mit einer offenen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-first Modell mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echten Einfluss in der HR-Branche zu haben.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Verkauf an Enterprise-Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 125000 - 150000 € pro Jahr.
Über Payscale
Payscale ist der ursprüngliche Innovationsführer im Bereich Vergütung für Organisationen, die ihr Geschäft mit Gehältern skalieren und ihre größte Investition in ihren größten Vorteil verwandeln möchten. Mit jahrzehntelanger Innovation in der Beschaffung von seriösen Daten und der Entwicklung von KI-gestützten Tools liefert Payscale umsetzbare Erkenntnisse, die Gehälter von Kosten zu Katalysatoren verwandeln. Die Suite von Lösungen – Payfactors, Marketpay und Paycycle – befähigt 65 % der Top-Unternehmen in den USA sowie Unternehmen wie Panasonic, ZoomInfo, Chipotle, Quest Diagnostics, University of Washington, American Airlines und TJX Companies.
Job Zusammenfassung
In dieser Rolle berichten Sie an den Vertriebsleiter und sind verantwortlich für die Akquise von Enterprise-Kunden für unser Flaggschiffprodukt. Sie nutzen Ihre Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Unternehmensunternehmen mit 1.000 oder mehr Vollzeitmitarbeitern innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets aufzubauen. Sie werden Ihre starke Vertriebsbasis nutzen, einschließlich Prospektierung, Lead-Qualifizierung, Forschung, Kunden-Personas, Einwandsbehandlung und dem Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im HR- und Vergütungsbereich.
Was Sie tun werden:
- Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verwaltung eines jährlichen Quotas von über 1 Million USD.
- Zusammenarbeit mit Ihrem Sales Development Representative bei der Territoriumsplanung zur Entwicklung qualitativ hochwertiger Möglichkeiten.
- Qualifizierung aller eingehenden Leads durch Beratung, um die Bedürfnisse der Interessenten zu verstehen und direkt darauf einzugehen.
- Prospektierung von Konten durch innovative Techniken und Strategien zur Recherche potenzieller Unternehmen und Käufer.
- Überwindung von Einwänden und effektive Kommunikation der Wertversprechen von Payscale an Entscheidungsträger im HR-Bereich.
- Aktualisierung von Aufzeichnungen und Bereitstellung wertvoller Marktinformationen für Marketing-, Vertriebs- und Produktteams.
- Erreichung der monatlichen Pipeline-Ziele, die von der Vertriebsleitung festgelegt wurden.
- Kontinuierliches Lernen durch Mock Calls, formale Schulungen und regelmäßiges Coaching.
- Pflege des Kontakts zu Interessenten/Kunden in allen Phasen des Verkaufszyklus.
- Verwaltung von Hochgeschwindigkeits-Verkaufszyklen von Anfang bis Ende mit nachweislichem Erfolg bei der Umsatzgenerierung.
Was wir suchen:
- 5 Jahre Erfahrung als Account Executive mit einer Kombination aus Verkauf an Enterprise-Kunden im B2B SaaS-Bereich.
- Frühere Erfahrung in der Verwaltung eines jährlichen Quotas von über 1 Million USD.
- Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus zu steuern, von der Prospektierung bis zum Abschluss von Geschäften.
- Starke Erfahrung im Verkauf an die HR-Persona, insbesondere im Talentbereich.
- Nutzung von SaaS-Verkaufstechnologietools wie Salesforce, Outreach, Gong, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator.
Zusätzliche Fähigkeiten:
- Neugierig und aktiver Zuhörer: Sie haben ein tiefes Verlangen zu lernen und sind bereit, zu experimentieren.
- Resilient und selbstmotiviert: Sie streben immer danach, auf früheren Erfolgen aufzubauen.
- Detailorientiert: Die kleinen Dinge sind wichtig!
- Technikaffin: Sie lieben es, mit neuer Technologie zu experimentieren.
- Außergewöhnlicher kommunikativer Ausdruck: Klar, präzise und professionell in der Kommunikation.
- Kollaborativ: Wenn wir alle erfolgreich sind, sind wir besser.
Standort
Payscale hat ein mitarbeiterzentriertes Remote-First-Modell, das Ihnen die Flexibilität bietet, in einem Raum zu arbeiten, der Sie unterstützt. Mitarbeiter können von zu Hause, in von der Firma bezahlten Co-Working-Spaces oder einer Kombination aus beidem arbeiten.
Leistungen und Vorteile
- Flexible bezahlte Freizeit.
- 14 bezahlte Feiertage, einschließlich 2 flexibler Feiertage.
- Umfassender Leistungsplan, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, lebenslanger, visionärer und invaliditätsbezogener Versicherungen.
- 401(k)-Rentenprogramm mit sofortiger Unternehmensbeteiligung.
- 16 Wochen bezahlter Elternzeit für gebärende und nicht gebärende Eltern.
- Jährliche Stipendien für Remote-Arbeit.
Gleichberechtigung
Payscale setzt sich für Chancengleichheit ein und verpflichtet sich zu einer Politik der Chancengleichheit für alle Bewerber und Mitarbeiter.
Vergütung
$150K • $125K Provision. Ihr endgültiges Gehalt wird basierend auf Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung und/oder Erfahrung bestimmt.
Account Executive - Enterprise Arbeitgeber: Payscale
Payscale ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter durch kontinuierliches Lernen und Entwicklung wachsen können. Mit einem flexiblen, remote-first Modell ermöglicht Payscale seinen Mitarbeitern, von überall aus zu arbeiten, während regelmäßige persönliche Treffen und eine Vielzahl von Vorteilen, einschließlich großzügiger Urlaubsregelungen und umfassender Gesundheitsleistungen, die Work-Life-Balance unterstützen. Hier wird Teamarbeit großgeschrieben, und die Unternehmenskultur fördert den Austausch von Ideen und die gemeinsame Erfolgsgeschichte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Payscale treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Payscale empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Payscale dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Payscale bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Payscale bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Payscale erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Payscale vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
